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  • 全新正版新模式下的快消品营销策略9787302554059清华大学
    • 作者: 谭长春|责编:杜春杰著 | 谭长春|责编:杜春杰编 | 谭长春|责编:杜春杰译 | 谭长春|责编:杜春杰绘
    • 出版社: 清华大学音像出版社
    • 出版时间:2020-11-01
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    • 作者: 谭长春|责编:杜春杰著| 谭长春|责编:杜春杰编| 谭长春|责编:杜春杰译| 谭长春|责编:杜春杰绘
    • 出版社:清华大学音像出版社
    • 出版时间:2020-11-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-11-01
    • 开本:16开
    • ISBN:9787302554059
    • 版权提供:清华大学音像出版社
    • 作者:谭长春|责编:杜春杰
    • 著:谭长春|责编:杜春杰
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:65.00
    • ISBN:9787302554059
    • 出版社:清华大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2020-11-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-11-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:31032431
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    目录
    1. 销售手段老三套不管用了,怎么办 /22.
    2. 业绩存量下降,增量难获,怎么办 /7
    3.移动互联时代,营销传播新思考 /11
    4.解决业绩问题新范式—用手机经营企业 /16
    第二章 移动互联新时代的快消品营销 / 21
    1.电商到底能不能提升业绩 / 22
    2.食品、饮料、酒类的电商未来在哪里 / 25
    3.为什么电商价格可能会越来越贵 /31
    4.你可能进了一个“社群” / 35
    第三章 与渠道共赢 / 38
    1.无论新旧,以价值为导向的渠道管理 /39
    2.设计合理的渠道价格体系 / 43
    3.市场规范与批发商专销不矛盾 /49
    4.经销商要管理好企业代表 /53
    5.经销商“不听话”“不服管”,怎么办 /58
    6.快消品 B2B电商,多存在天然硬伤吗 / 62
    7.新能成为渠道新变革吗 /66
    第四章 渠道管理 / 70
    1.渠道,企业有责任 /71
    2. 企业对渠道要服务在先 /76
    3. 案例:可口可乐公司的渠道平衡之道 / 82
    4.如何“砍掉”大经销商 /90
    5.新时代, C端电商已基本定局,电商人怎么办 /95
    6.新时代,酒水业何时才能走出全行业电商发展困境 / 100
    第五章 新渠道开发与建设 / 104
    1.可口可乐新渠道开发带来的启示 / 105
    2.啤酒企业如何打通餐饮渠道 /110
    3.用户不增长,业绩还能提升吗 /114
    4.新时代,转型做服务是经销商的好出路吗 /118
    第六章 产品管理、管理 / 121
    1.新产品上市前,如何做好市场调查 /122
    2.新产品回转率不高,怎么办 / 127
    3. 案例:冰露水上市的渠道运作 /132
    4.创新的原点 / 138
    5.如何应对竞争对手 /143
    6.凭什么你的产品就可卖高价 / 147
    7.王老吉与加多宝共享红罐,值不值得欢呼 /151
    第七章 深度分销与未来 / 156
    1.什么是深度分销模式 / 157
    2.深度分销中的终端管理 /161
    3.终端掌控已经退化了,怎么办 /165
    4. 案例:深度分销模式下的新产品上市 /169
    5.经销商不愿意送货,怎么办 / 177 6.深度分销后的分销模式转型 / 181
    7.移动互联时代,深度分销还有效吗 /187
    第八章 销售组织设计与人员管理 / 192
    1.组织目标不只是完成 /193
    2.组织设计要顺应市场变化趋势 /197
    3.总部要有为一线区域市场服务的意识 /202
    4.领导忙、员工闲,怎么办 /208
    5.用体系防止员工犯错 / 211
    6.区域销售组织的执行力培训 / 215
    第九章 市场管理的工具与方法 / 221
    1.员工抱怨报表太多,怎么办 / 222
    2.大区经理如何做月度分析报告 /225
    3.大区经理如何做市场规划 /1
    4.大区经理如何做好销售分析、决策 /5
    5.销售总监如何做好区域市场规划 / 241
    6. 案例:企业如何建立销售培训体系 /246
    第十章 市场操作要点、方法 / 250
    1.如何运作县、乡级市场 /251
    2.三、四线市场如何做策划 /255
    3.年底如何冲量 /259
    4.如何做好业务 /265
    十章 营销创新案例解析 / 270
    1.天湖啤酒:少招人也能做好营销 / 271.
    2.珠江啤酒:把啤酒当饮料卖 / 275.
    3.广东燕京:在“废墟”上起舞 /280.
    4.舍得酒业:翻五倍的策略 /287.
    5.沱牌曲酒:中、低档白酒的发展路径 /291.
    6.从林依轮做饭爷辣酱看调味品经营动向 / 297.
    7.都在谈汇源的问题,但为什么汇源还一直活着 /302.
    8.沱牌与 1919酒类,代表整个白酒业的重新崛起 /306.
    9.新已来,伊利做水,会成功吗 /310
    后记 第四种力量与种变革力量 / 314

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