加载中...
扫一扫
下载苏宁易购APP
关注苏宁推客公众号
自购省钱·分享赚钱
下载苏宁金融APP
关注苏宁易购服务号
用户评价:----
物流时效:----
售后服务:----
实名认证领苏宁支付券立即领取 >
¥
提前抢
SUPER会员专享
由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
欢迎光临本店铺
点我可查看更多商品哦~
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
亲,今日还有0次刮奖机会
我的云钻:0
您的云钻暂时不足,攒足云钻再来刮
恭喜获得1张券!
今天的机会已经全部用完了,请明天再来
恭喜刮出两张券,请选择一张领取
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
全新正版新模式下的快消品营销策略9787302554059清华大学
¥ ×1
商品
服务
物流
目录 1. 销售手段老三套不管用了,怎么办 /22.2. 业绩存量下降,增量难获,怎么办 /73.移动互联时代,营销传播新思考 /114.解决业绩问题新范式—用手机经营企业 /16第二章 移动互联新时代的快消品营销 / 21 1.电商到底能不能提升业绩 / 22 2.食品、饮料、酒类的电商未来在哪里 / 25 3.为什么电商价格可能会越来越贵 /31 4.你可能进了一个“社群” / 35 第三章 与渠道共赢 / 38 1.无论新旧,以价值为导向的渠道管理 /39 2.设计合理的渠道价格体系 / 433.市场规范与批发商专销不矛盾 /49 4.经销商要管理好企业代表 /53 5.经销商“不听话”“不服管”,怎么办 /58 6.快消品 B2B电商,多存在天然硬伤吗 / 62 7.新能成为渠道新变革吗 /66第四章 渠道管理 / 70 1.渠道,企业有责任 /71 2. 企业对渠道要服务在先 /76 3. 案例:可口可乐公司的渠道平衡之道 / 82 4.如何“砍掉”大经销商 /90 5.新时代, C端电商已基本定局,电商人怎么办 /95 6.新时代,酒水业何时才能走出全行业电商发展困境 / 100第五章 新渠道开发与建设 / 104 1.可口可乐新渠道开发带来的启示 / 105 2.啤酒企业如何打通餐饮渠道 /110 3.用户不增长,业绩还能提升吗 /114 4.新时代,转型做服务是经销商的好出路吗 /118第六章 产品管理、管理 / 121 1.新产品上市前,如何做好市场调查 /122 2.新产品回转率不高,怎么办 / 127 3. 案例:冰露水上市的渠道运作 /132 4.创新的原点 / 138 5.如何应对竞争对手 /143 6.凭什么你的产品就可卖高价 / 147 7.王老吉与加多宝共享红罐,值不值得欢呼 /151第七章 深度分销与未来 / 156 1.什么是深度分销模式 / 157 2.深度分销中的终端管理 /161 3.终端掌控已经退化了,怎么办 /165 4. 案例:深度分销模式下的新产品上市 /169 5.经销商不愿意送货,怎么办 / 177 6.深度分销后的分销模式转型 / 181 7.移动互联时代,深度分销还有效吗 /187第八章 销售组织设计与人员管理 / 192 1.组织目标不只是完成 /193 2.组织设计要顺应市场变化趋势 /197 3.总部要有为一线区域市场服务的意识 /202 4.领导忙、员工闲,怎么办 /208 5.用体系防止员工犯错 / 211 6.区域销售组织的执行力培训 / 215 第九章 市场管理的工具与方法 / 221 1.员工抱怨报表太多,怎么办 / 222 2.大区经理如何做月度分析报告 /225 3.大区经理如何做市场规划 /1 4.大区经理如何做好销售分析、决策 /5 5.销售总监如何做好区域市场规划 / 241 6. 案例:企业如何建立销售培训体系 /246第十章 市场操作要点、方法 / 250 1.如何运作县、乡级市场 /251 2.三、四线市场如何做策划 /255 3.年底如何冲量 /259 4.如何做好业务 /265 十章 营销创新案例解析 / 270 1.天湖啤酒:少招人也能做好营销 / 271.2.珠江啤酒:把啤酒当饮料卖 / 275.3.广东燕京:在“废墟”上起舞 /280.4.舍得酒业:翻五倍的策略 /287.5.沱牌曲酒:中、低档白酒的发展路径 /291.6.从林依轮做饭爷辣酱看调味品经营动向 / 297.7.都在谈汇源的问题,但为什么汇源还一直活着 /302.8.沱牌与 1919酒类,代表整个白酒业的重新崛起 /306.9.新已来,伊利做水,会成功吗 /310后记 第四种力量与种变革力量 / 314
抢购价:¥ 38.00
易购价:¥ 38.00
注:参加抢购将不再享受其他优惠活动
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆,让小苏措手不及,请稍后再试~
验证码错误
看不清楚?换一张
确定关闭
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
查看我的收藏夹
非常抱歉,您前期未参加预订活动,无法支付尾款哦!
关闭
抱歉,您暂无任性付资格
继续等待
0小时0分
立即开通
SUPER会员