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全新正版故事营销(全新修订版)(精)9787111642275机械工业
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前言 故事前传
章 因故事而生动 / 001
节 移动互联网时代的营销秘笈 / 002
第二节 故事的力量 / 004
第三节 听旅游品牌说故事 / 008
第四节 听中华老字号说故事 / 015
第五节 听外牌说故事 / 020
第六节 品牌故事 / 031 02
第二章 好莱坞故事模式和故事母题 / 043
节 好莱坞的故事模式 / 044
第二节 永恒的母题——爱情 / 050
第三节 永恒的母题——生命 / 057
第四节 永恒的母题——美德 / 063
第五节 永恒的母题——尊重 / 067
第六节 永恒的母题——个 / 069
第三章 故事创造财富 / 083
节 蓝精灵的创富故事 / 084
第二节 故事实现品牌溢价 / 087
第三节 故事激发市场潜力 / 097
第四节 故事保护品牌基业长青 / 107
第五节 中外老店启示录:品牌如何越老越有魅力 / 113
第六节 褚橙的秘密:从问津到一抢而空,背后的成功 密码是什么 / 117
第七节 华光瓷牌故事:闪耀世界的名片 / 119
第四章 故事创世纪 / 127
节 企业的故事从哪来 / 133
第二节 产品的故事 / 136
第三节 企业成长的故事 / 141
第四节 人物的故事 / 148
第五节 有想象力的故事更具魅力 / 166
第六节 西贝:好吃的故事 / 170
第七节 向星云大师学营销 / 175
第五章 故事传播 / 181
节 Who——谁来讲 / 183
第二节 Way——讲故事的方式 / 190
第三节 Where——在哪儿讲 / 196
第四节 How——怎么讲 / 203
第五节 企业家讲故事 / 207
第六节 政治家讲故事 / 212
第七节 牛的营销天才 / 216
第六章 故事的赢利模式 / 225
节 找对人 / 226
第二节 说对话 / 228
第三节 做对事 / 234
第四节 30 秒法则 / 239
第五节 灵芝仙草和熊猫茶:品牌故事如何神秘化?/ 245
第六节 不传之秘:如何把具有美白功能的珍珠粉卖给黑人 兄弟/ 250
第七章 如何向商业资本讲故事 / 253
节 简单的力量 / 255
第二节 资本青睐的故事 / 255
第三节 如何用一句话打动者 / 258
第四节 扑克牌、足浴店,这些企业靠讲故事居然上市了 / 261
第八章 如何让故事常讲常新 / 265
节 什么是故事的持续力? / 266
第二节 故事的持续力决定品牌的持续力 / 270
第三节 故事连续剧 / 275
第四节 核心价值是品牌持续力的灵魂 / 278
第五节 沉浸式故事营销 / 279
第六节 《哪吒之魔童降世》如何创新神话故事模式燃爆市 场 / 282
第九章 故事新编 / 289
节 英国皇室的品牌故事 / 290
第二节 新少林寺传奇 / 296
第三节 水果营销术 / 300
第四节 讨价还价的艺术:商业成交的秘诀 / 308
第五节 海尔砸冰箱的故事VS农夫山泉的水源故事 / 310
第六节 《邪不压正》与《侠隐》,哪出江湖复仇大戏更精彩 / 313
第七节 “陈静替父卖酒”:一个好故事是如何崩塌的 / 318
第十章 移动互联网时代的故事法则 / 321
节 马云:移动互联网时代的造梦大师 / 322
第二节 用移动互联网思维写好你的品牌故事 / 325
第三节 用原生广告讲故事:互联网时代的传播变异 / 326
第四节 积淀营销——互联网挖故事的宝地 / 331
第五节 移动互联网时代要讲萌故事 / 333
第六节 连系《旅行青蛙》都能火,为什么你的产品却 问津 / 335
第七节 卖故事高手:丁磊如何把一头猪卖到27万元 / 337
结 语 / 341
致 谢
节 移动互联网时代的营销秘籍做得好,更要讲得好互联网来势汹汹,不仅抢了传统媒体的人(观众),还抢了传统媒体的钱(广告),一副“一顾倾人城,再顾倾人国”的架势。
以前人们回家做的件事情是打开电视机;如今,躺在床上都是各自刷各自的手机,催生出层出不穷的“段子手”,甚至有的人在网上讲讲故事就可以赚得盆满钵满。
段子手盛行的时代,企业也要学会讲故事,这样才能吸引消费者的眼球。移动端广告技术哪家强?各有各的高招。
你有过这样的体验:在手机上被一篇故事内容吸引,看到才恍然大悟:原来是广告啊!看看下面这段文字。
十年后,我们不经意间再次相遇,她低声问我:“这些年过得好吗?她对你好吧。”我很伤感,说:“我还没结婚,一直等你。”她眼圈红了红:“你晚上7点来星巴克找我吧。”冬夜,月明,天寒,心暖,我手捧鲜花,提前半小时来到星巴克,她迎我进去,招呼我坐下,幽幽问道:“……你听说过安利吗?”怎么样,看到有没有一种出人意料的感觉?从前面的文字看,读者会以为是一个与前任复合的浪漫故事,在大家正被这位男士苦等多年终于抱得美人归的桥段所吸引时,女方突然来了一句:“你听说过安利吗?”安利是什么?作为互联网土著人民,相信很多人对这个词都熟悉,也会经常被身边的人疯狂“安利”各种电视剧、明星、产品等,那为什么“安利”会被指代为呢?因为安利是大的直销公司,世界500强企业,福布斯排名第25位,是一家经营日用品和保健品的跨国大公司。目前在国内以店铺加雇用推销员的形式销售产品。
简单来说,安利就是推销的代名词!下面这个故事,相信大家也一定不陌生。
一对情侣出海,在返航时遭遇飓风将小艇摧毁,幸亏女孩抓住了一块木板才得以保住两人命。孩问男孩:“你怕吗?”男孩从怀里掏出一把水果刀,说:“怕,如
果有鲨鱼来,我就用这个对付它n”不久一艘货轮发现了他们,正当他们欣喜若狂时,一群鲨鱼出现了。女孩大叫:“我们一起用力游,会没事的。”男孩却突然用力将女孩推进海里,独自扒着木板朝货轮游了过去。女孩愣住了,望着男孩的背影,心痛欲绝。鲨鱼正一步步逼近,可鲨鱼
似乎对女孩并不感兴趣,径直朝男孩游去。男孩被鲨鱼凶狠地撕咬着,他声嘶力竭地冲着女孩喊:“我爱你啊,我永远爱你!”女孩终于获救了,甲板上的人都在默哀。船长对女孩说:“你的男朋友是我见过的勇敢的人。”“不,他是个胆小鬼。”女孩冷冷地说。“你怎么能这么说呢?刚才我们一直用望远镜看着你们,你的男友在推开你后用刀子割破了自己的手腕来吸引鲨鱼的注意。如果他不这样做,你恐怕永远不会出现在这艘船上。”女孩听到这些后如晴天霹雳,悲痛欲绝,想立刻跳进海里和男孩死在一起。船长拉住她:“如果我是你,一定会好好活下去,并用挖掘机把这片大海填平,为你的男朋友报仇雪恨。”女孩沉默数秒,冷静地问:“挖掘机技术哪家强?”船长:“中国山东找蓝翔。”社交媒体时代,人们掌握了传播的主动权,可以选择看什么,不看什么。硬广告的生存空间越来越小,广告要
想直达人心,必须披上故事的外衣。
兵家有言:凡战者,以正合,以奇胜。上面这些广告就是剑走偏锋,出奇制胜,把自己伪装得很好,让人一开
始看不出是广告。等到“挖掘机”出现,读者发现自己看的是广告时,为时已晚,广告目的已达到。正所谓“猜得着开头,猜不着结尾”。
故事流行,原生广告大行其道。这些原生广告是一条条醒目的标题,看起来更像是新闻,或者是有趣的视频,而非广告。原生广告披上故事的外衣,响应了“微”时代的发展趋势,更易于被受众接受。
要想将原生广告故事成功植入移动端,需要更强的“挖掘机”技术,不到刻不抖开包袱。将广告隐藏在故事里,并且将其与文案内容结合得天衣无缝。隐藏广告要像“大音希声,大象无形”般不露痕迹,“随风潜入夜,润物细无声”般让人在不知不觉中被广告“感化”。
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