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全新正版优势谈判9787555516088远方出版社
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章筹备:谈判不做准备,那就准备失败 准备足够充分,便有七分胜算/002 确认自己的使命,明确谈判目标/007 精心策划,找到很好谈判方案/013 以防万一,备好很好替代方案/018 反复场景演练,确保熟能生巧/0 第二章刺探:摸清对手底细,才能提高胜算 谈判的关键——赢得信息战/030 了解对手是什么样的人/036 谁才是可以拍板的人/041 摸清对方的底线/046 弄清对方谈判的动因/052 第三章博弈:谈判桌上论胜负,就比谁的功夫做得足 消除戒备,获得对方的信任和好感/058 用心揣度,洞悉对方的真实需求/065 深藏不露,为成功添加砝码/070 以静制动,通过巧妙提问占据主动/076 管理情绪,在非理的世界里理谈判/083 双簧策略,“黑脸”“白脸”一唱一和/090 ……
林立文,工商学管理硕士,媒体从业者,先后在多家大型门户担任记者,同时也是多家平面媒体的特约撰稿人与评论员。
本书用通俗流畅的语言,真实鲜活的案例,从谈判准备、谈判技巧、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的经销商,把一次买卖做成续持共盈的生意,与犹豫不决的买主,快速达成成交,让客户无法对你说“不”。
本书是一本帮读者学习沟通技巧的图书,通过大量的实例讲解关于谈判的概念、方法、技巧和经验,向读者传授谈判的方法。全书举例适当,讲解细致,浅显易懂,可以使读者在短时间之内得到很大的提升。
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