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  • 全新正版优势谈判9787555516088远方出版社
    • 作者: 林立文编著著 | 林立文编著编 | 林立文编著译 | 林立文编著绘
    • 出版社: 远方出版社
    • 出版时间:2023-06
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    • 作者: 林立文编著著| 林立文编著编| 林立文编著译| 林立文编著绘
    • 出版社:远方出版社
    • 出版时间:2023-06
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:134000
    • 页数:220
    • 开本:其他
    • ISBN:9787555516088
    • 版权提供:远方出版社
    • 作者:林立文编著
    • 著:林立文编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:38.00
    • ISBN:9787555516088
    • 出版社:远方出版社
    • 开本:其他
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-06
    • 页数:220
    • 外部编号:14147434
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章筹备:谈判不做准备,那就准备失败

    准备足够充分,便有七分胜算/002

    确认自己的使命,明确谈判目标/007

    精心策划,找到很好谈判方案/013

    以防万一,备好很好替代方案/018

    反复场景演练,确保熟能生巧/0

    第二章刺探:摸清对手底细,才能提高胜算

    谈判的关键——赢得信息战/030

    了解对手是什么样的人/036

    谁才是可以拍板的人/041

    摸清对方的底线/046

    弄清对方谈判的动因/052

    第三章博弈:谈判桌上论胜负,就比谁的功夫做得足

    消除戒备,获得对方的信任和好感/058

    用心揣度,洞悉对方的真实需求/065

    深藏不露,为成功添加砝码/070

    以静制动,通过巧妙提问占据主动/076

    管理情绪,在非理的世界里理谈判/083

    双簧策略,“黑脸”“白脸”一唱一和/090

    ……

    林立文,工商学管理硕士,媒体从业者,先后在多家大型门户担任记者,同时也是多家平面媒体的特约撰稿人与评论员。

    本书用通俗流畅的语言,真实鲜活的案例,从谈判准备、谈判技巧、谈判策略、谈判心理等多个方面解析了谈判的要领。把难缠的对手变成自己的经销商,把一次买卖做成续持共盈的生意,与犹豫不决的买主,快速达成成交,让客户无法对你说“不”。

    本书是一本帮读者学习沟通技巧的图书,通过大量的实例讲解关于谈判的概念、方法、技巧和经验,向读者传授谈判的方法。全书举例适当,讲解细致,浅显易懂,可以使读者在短时间之内得到很大的提升。

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