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  • 全新正版渠道管理实训9787565425714东北财经大学出版社
    • 作者: 李越主编著 | 李越主编编 | 李越主编译 | 李越主编绘
    • 出版社: 东北财经大学出版社
    • 出版时间:2014-12
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    • 作者: 李越主编著| 李越主编编| 李越主编译| 李越主编绘
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 出版时间:2014-12
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-12-01
    • 字数:122000
    • 页数:200
    • 开本:32开
    • ISBN:9787565425714
    • 版权提供:东北财经大学出版社
    • 作者:李越主编
    • 著:李越主编
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:20.00
    • ISBN:9787565425714
    • 出版社:东北财经大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2016-12-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2014-12
    • 页数:200
    • 外部编号:8881385
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    渠道管理实训概述/1

    模块一渠道开发任务/7
    实训项目一布局渠道结构/9
    实训项目二选择渠道成员/50
    模块二渠道运营与管理任务/93
    实训项目三渠道终端开发与管理/95
    实训项目四渠道成员组织与管理/135
    实训项目五渠道评估与渠道创新/170
    主要参考文献/199


    秉承“理实一体化”的教学理念,本书内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中,对于一名渠道经理而言,他的要任务是开发和建立渠道,然后才是对渠道进行管理。本书也是沿着这样一种思路,从布局渠道结构开始,然后选择渠道中的成员,在渠道扁平化的发展趋势下, 每个企业或组织越来越关注终端的表现,对渠道终端的开发与管理也就成了重点。到了这个阶段, 渠道基本就运行起来了, 但是怎样才能运行得更好呢?这时就要激发渠道成员的积极,即对渠道成员进行管理;同时,还要依据一些指标对渠道进行评估,依据评估结果再对渠道进行调整。这就是整个实训的过程。

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