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  • 全新正版高绩效销售的5大习惯9787505747883中国友谊出版公司
    • 作者: [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品著 | [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品编 | [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品译 | [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品绘
    • 出版社: 中国友谊出版公司
    • 出版时间:2018-02-01
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    • 作者: [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品著| [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品编| [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品译| [英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品绘
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 出版时间:2018-02-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 字数:168千字
    • 页数:207
    • 开本:24开
    • ISBN:9787505747883
    • 版权提供:中国友谊出版公司
    • 作者:[英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品
    • 著:[英]伊恩·米尔斯 等 著,洪云 何世玉 译,斯坦威 出品
    • 装帧:平装-胶订
    • 印次:1
    • 定价:55.00
    • ISBN:9787505747883
    • 出版社:中国友谊出版公司
    • 开本:24开
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-02-01
    • 页数:207
    • 外部编号:9621952
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    序 1 / 001
    序 2 / 003
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    章 高绩效销售的 5 大习惯 / 001
    所有销售人员都知道努力工作至关重要,问题在于销售人员面对不同问题时的态度和行为是不同的,正是不同的态度和行为决定了他们销售绩效的高低。
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    第二章 实现力:制定明确目标,平衡成功的和失败的恐惧 / 0
    无一例外地,高绩效销售人员都被成功的所驱使,但是他们不是主义者,他们承认对失败的恐惧,但并不会被恐惧所吓倒, 而是通过制定目标,逐步向成功靠近!
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    第三章 控制力:抓住机会,主动为销售结果负责 / 051
    高绩效销售人员都拥有很强的内部控制力,认为自己应该对销售工作中发生的事情负责,他们会制定计划,并按照这个计划去执行、获得反馈,并根据需要进行调整。
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    第四章 复原力:正确管理压力,用状态进行销售 / 075
    压力在适当情况下可以对销售人员的工作起到积极作用,问题的关键并不是过度的压力,而是身体和精神状态没有及时恢复。在高绩效销售人员看来,聪明地管理压力比单纯努力地工作更重要。
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    第五章 影响力:充分利用自身影响力,获得更多客户 / 103
    高绩效销售人员知道自己的影响力,并且想办法接近拥有资源整合能力的人,通过影响力让他们帮自己实现目标。
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    第六章 沟通力:与客户开展有效沟通,建立持续联系 / 133
    高绩效销售人员都是的沟通者,他们会在和客户的沟通中表现出真正的同理心,通过表象,深度挖掘客户需求,达成销售目标。
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    第七章 销售人员如何拥有自己的销售习惯 / 161
    高绩效销售人员是我们的楷模,我们可以通过借鉴他们的行为, 不断学习和发展,成功获得自己的销售习惯。
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    第八章 管理者如何培养高绩效销售人员 / 175
    大多数管理者明白,他们应该创造一种销售环境,制定他们对员工的行为要求,培养员工的技能和才能。秀的管理者会帮他们的员工解锁销售习惯,培养高绩效销售人员。
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    附录 A / 189
    解密者 / 195
    致谢 / 197
    参考文献 / 199
    本书介绍 / 207
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    伊恩·米尔斯,靠前绩效转变公司(Transform Performance International)管理合伙人。他一直在快消品、金融和科技行业担任销售员及领导。客户包括:惠普、德勤和美国运通等公司。

    马克·里德利,靠前绩效转变公司的创始合伙人。他在60个担任靠前品牌、公司和学术机构的战略师、和协调人长达25年以上。他是认可的具有很好的销售领导能力、情商和协作能力的专家。

    本·莱克,靠前绩效转变公司的合伙人。在英国金斯敦商院合创办了高业绩中心,并开办了M程。曾与苹果公司和美国宇航局合作,为《哈商业评论》撰写文章,并在《福布斯》《经济学人》《泰晤士报》《卫报》《每日电讯报》以及“新闻之夜”发表专栏。

    提姆·查普曼,靠前绩效转变公司的合伙人,约克大学行为经济学和靠前销售管理讲师。他有超过25年的靠前B2B销售、各种前线销售、不错管理和很好销售的经验。他创立了一家成功的销售咨询和业务培训公司,即Sales E公司。该公司为一些蓝筹股公司和英国、欧洲、加拿大和美国的中型公司提供项目咨询和培训。


    为什么都是销售员,有人年薪千万,而你还在为销售业绩苦恼?

    高绩效销售人员成功的秘诀是什么?

    他们能够快速成交的关键因素有哪些?

    ……

    《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队,他们从来自各行各业的5万名销售人员中,筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员,通过对这1000名销售人员的访问和评估分析,他们发现,高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯:实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控,他们的销售业绩才能不断翻倍。

    此外,《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤(选择想要学习的高绩效销售者;观察他们如何做;询问他们;反思自己,模仿他们的行为;评估行为对自己的影响;反思和调整),帮大家向高绩效销售者学习,成功掌控属于自己的高绩效销售习惯,实现极速成交。



    • 掌控关键习惯,实现极速成交实现力×控制力×复原力×沟通力×影响力,高绩效销售的5大习惯


    每一个销售都是从零开始。本书通过对1000名销售人员的深度访问,总结出高绩效销售人员普遍拥有的5大核心销售习惯,即实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力。行动起来,掌控这些关键习惯,你也会成为“赚钱的销售员”!

     


    • 微软、德勤、马威、阿迪达斯等500强企业销售精英的高绩效销售秘诀!


    作者对10位世界上的“模范销售员”(沃达丰、葛兰素史克、施坦威、德勤、马威、微软、摩根大通、阿迪达斯、Clarify、甲骨文、索尼、思科系统公司等任职)进行了深度访谈,探索了他们在销售中取得高绩效的秘诀!

     


    • 惠普、德勤和美国运通等企业特约销售咨询团队TPI创始人倾力奉献!趋势大师、50大管理思想家丹尼尔·平克!


    50大管理思想家丹尼尔 ? 平克评价“这本书应该成为所有专业人士的之书”,德国电信副总裁简 ? 艾伦、捷豹路虎销售总监克里斯 ? 尼威特等商界大咖也一致热切。

     


    • 6大步骤轻松拥有属于自己的高绩效销售习惯!


    *步:选择想要学习的高绩效销售者;第二步:观察他们如何做;第三步:向他们提问;第四步:反思并模仿他们的行为;第五步:评估影响;第六步:反思和调整。

     

     

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