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  • 全新正版中小企业自媒体集客术9787506072076东方出版社
    • 作者: (日)片山和也著著 | (日)片山和也著编 | (日)片山和也著译 | (日)片山和也著绘
    • 出版社: 东方出版社
    • 出版时间:2013-09-01
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    • 作者: (日)片山和也著著| (日)片山和也著编| (日)片山和也著译| (日)片山和也著绘
    • 出版社:东方出版社
    • 出版时间:2013-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2014-03-01
    • 字数:177000
    • 页数:250
    • 开本:32开
    • ISBN:9787506072076
    • 版权提供:东方出版社
    • 作者:(日)片山和也著
    • 著:(日)片山和也著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:36.00
    • ISBN:9787506072076
    • 出版社:东方出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:2014-03-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2013-09-01
    • 页数:250
    • 外部编号:8187727
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言1
    章“新业务拓展力”是必胜法宝,经济不景气时越发突显价值
    1-1公司业绩与新业务拓展力成正比例关系
    对拓展新业务的投入多少是反映企业竞争能力的指标
    1-2建立提高成效的“机制”
    要想提高销售能力,就应该以“机制化”改变环境
    1-3“不主动上门兜售”的战略才会产生利润
    有时候越是推销自己,越容易陷入恶循环
    1-4在经济不景气中得以验的“新业务拓展5%法则”
    积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小
    案例立足当地型销售店的“机制化”
    K?Machine的新业务拓展战略
    专栏1拓展新业务时必须制定组织战略
    第2章不必再依靠销售员!拓展新业务可以“机制化”
    2-1通过“因数分解”分析销售活动
    分解为若干个环节就能得出
    2-2成熟期应灵活运用“拉动型销售”
    “集客”对于任何生意都是成功关键!
    -“拉动型销售”的7大方法
    找出公司形态的“拉动型销售”
    2-4直接销售或直接交易未必一定是好事!
    什么是关于流通必须掌握的基本概念?
    2-5搞错需要销售的“商品”
    否则即使制作了或商品目录,也收不到成效
    2-6建立一个“让商品有销路的机制”
    什么是市场营销的基本要素
    2-7如何找到不战即胜的市场
    自己创造一个“非竞争市场”!
    案例灵活运用批发渠道的品牌战略
    新潟精机如何创造新市场
    专栏2要认识到销售工作的艰难
    第3章如何把培养成悍的销售员
    3-1明确的目的!
    “用于介绍公司”和“用于集客”的功能完全不同
    3-2通过解决方案增加询盘数量
    “不上门推销的推销员”怎样发挥效力
    3-3如何建立一个拿得到订单的?
    打造“叫好又叫座”的解决方案的要领
    3-4解决方案需要什么内容?
    只要掌握以下几点,谁都可以制作解决方案!
    参考“不去推销反而大卖”的经典案例
    3-5如何让公司的出现在搜索栏前列
    不出现在页就没有任何意义!
    3-6PPC广告比SEO更重要
    起码要搞定Overture和AdWords两家!
    3-7交叉传媒战略可极大增加访问量
    与各种工具组合使用,让的威力成倍增长!
    案例越是销售缝隙的商品,运用越有成效
    高砂工程的战略
    专栏3如何选择制作公司
    第4章如何制作“叫好又叫座的指南手册”和“让商品大卖的目录”
    4-1制作销售工具,让拓展新业务成功
    销售工具为何如此重要?
    4-2如何制作唤起顾客共鸣的“方案书”
    把“以介绍为目的”的公司简介升华为“以接单为目的”的方案书
    4-3免费指南手册,实现集客量增长100倍!
    免费手册是销售工具,从集客到成交都用得到
    4-4一学就会!如何制作免费手册
    为初学者介绍编写手册的步骤
    4-5商品大卖的商品目录是这么做成的!
    商品目录使商品销路发生翻天覆地的变化
    4-6制作商品综合目录,占领行业头把交椅
    活用商品综合目录,大幅提高销售业绩
    4-7如何发布卓有成效的新闻稿
    新闻消息稿是不花成本的集客与销售工具!本节为您介绍如何充分利用新闻消息稿
    案例通过对公司技术的“可视化”,取得拓展新业务的成功
    三笠制作所的手册战略
    专栏4何如选择印刷公司
    第5章发挥直邮、传真直邮、企业通讯稿的优势!
    5-1根据商品和目标不同,区分使用
    教你如何化利用直邮和传真直邮
    5-2如何制作“叫好又叫座”的直邮广告
    把握本小节要点,目标“超过5%的回复率”
    5-3一点即通!传真直邮的充分利用法
    传真直邮是的进攻型集客工具
    5-4导入传真直邮的步骤和实务
    如何制作“叫好又叫座”的传真直邮
    5-5如何制作让直邮、传真直邮成功的客户名单
    一份好的收件人名单应该这么做!
    5-6充分运用企业通讯稿
    其实企业通讯稿的高
    5-7企业通讯稿是“会飞的销售员”
    全面介绍企业通讯稿的高级版——宣传单
    案例积极宣传一条龙生产体制
    远州工业(股份有限公司)的宣传单战略
    专栏5传真直邮可以“重新来过”
    第6章从提升形象到获取询盘!教你活用讲座与陈列室
    6-1完善集揽顾客的销售体系!
    为什么讲座和陈列室效果好
    6-2如何策划一场“客满为患”的讲座
    讲座的关键在于主题!主题好坏基本决定了客户数量
    6-3通过讲座集揽顾客的具体方法
    举办一场客满为患,订单纷纷而至的讲座!
    6-4成功的讲座关键在于计划与统筹
    讲座的准备工作与当天执行的注意事项
    6-5只要掌握几点要领,谁都可以成为专业级讲师!
    在讲座上进行演讲时的要领
    6-6集揽顾客后如何进行跟进?
    仅凭集客还出不了成果!教你如何通过跟进顾客获取询盘
    6-7利用陈列室提高业绩!
    陈列室是提升公司形象和诱发交易谈判的平台
    案例以讲座和陈列室作为武器开展新业务
    三笠制作所的讲座与陈列室战略
    专栏6讲座教室和陈列室都是生产设备
    第7章“机制化”模型——“B2B网购”
    7-1“网购”可以实现销售流程的全自动化
    网购越来越受到关注
    7-2目标无疑应锁定在“B2B网购”上!
    B2与2的不同及其优越
    7-3找出无需与推销员竞争的市场
    如何使B2B网购业务获得成功
    7-4B2B网购的决胜关键是商品目录!
    在B2B网购业务中,商品目录比更重要
    7-5正因为网购销售不经过人,所以是重要的商品战略
    在网购业务中应该掌握怎样的商品战略原则
    7-6开始B2B网购业务的8个步骤
    货运担保在B2B网购业务中必不可少
    7-7集揽有望客户并促进其定期购买的要点
    通过outbound促进顾客定期购买,提高客单价
    案例在萎缩市场维持发展战略
    MonotaRO的B2B网购销售战略
    专栏7为什么只有网购业务在增长
    后记
     

    [日]片山和也,船井综合研究所B2B市场营销组经理、不错顾问。中小企业诊断士。在B2B市场营销领域的咨询业绩位居船井综合研究所前茅。近几年来,参与以网络及商品目录为中心的直效行销,并取得了丰硕的成果。尤其在设计及商品目录的具体提议等方面,其提供的实践顾问得到了一致。同时也是生产资料市场营销信息“日本工程营销.com”的运营负责人。



    本书在优选经济不景气的大背景下,提出了提高营业额,增加签单率的新角度、新方向——不依靠销售员,而依靠企业自身的美化形象、提升客户印象、利用网络营销等手段来争取订单的方式。书名《为什么这家公司一个月谈下了700宗生意》即揭示了这本书的主题。DM是市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法,也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动,会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中,同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。

    片山和也编著的《中小企业自媒体集客术》的主要内容是通过实际案例介绍B2B市场开拓新业务的方法,打破了人们既有的认识误区,而且每个小节都有要点图表,每章结尾都有案例和专栏内容,让实例和理论相结合。从总体上而言,这是一本操作,读起来深入浅出的实用型书。作者在章中介绍了经济不景气中如何拓展新业务,打破了上门兜售的既定思路。第二章介绍如何不依赖销售员,实现拓展新业务的机制化,当中详细介绍了如何分析销售活动环节,成熟期如何使用拉动型销售,如何确定主打商品,怎样建立让商品有销路的机制,找到不战即胜的市场。 第三章介绍如何建设一个有销售能力的,如何打造“叫好又叫座”的解决方案。第四章介绍如何制作有效的指南手册和目录。第五章介绍如何直邮、传真直邮、企业通讯稿,介绍制作这三种工具的有效方法。第六章介绍如何利用讲座与陈列室,如何通过对顾客的跟进来成售,第七章介绍B2B市场中的邮购模式,介绍如何建立商业模式的步骤和要点。每一章的内容都有详尽的操作方法和要点提示,使用起来简单方便,可供读者按需查阅。

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