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全新正版营销渠道管理9787562527749中国地质大学出版社
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章 营销渠道与渠道管理概述
节 营销渠道概述
第二节 营销渠道管理概述
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第二章 营销渠道参与者
节 渠道参与者概述
第二节 制造商
第三节 批发商
第四节 商
第五节 辅代理机构
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第三章 营销渠道结构与模式
节 渠道长度及基本模式
第二节 渠道宽度及基本模式
第三节 渠道系统及基本模式
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第四章 营销渠道设计与选择
节 营销渠道设计与选择的出发点
第二节 营销渠道设计与选择考虑的因素
第三节 营销渠道设计与选择的流程
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第五章 渠道成员管理
节 渠道成员的选择
第二节 渠道成员的培训
第三节 渠道成员的激励
第四节 渠道成员的考核
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第六章 渠道管理
节 渠道的含义及影响
第二节 渠道的起因
第三节 渠道管理的方法
第四节 窜货管理
第五节 渠道控制
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第七章 渠道中产品、价格与管理
节 渠道中的产品管理
第二节 渠道中的价格管理
第三节 渠道中的管理
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第八章 渠道终端管理
节 渠道终端的含义及重要
第二节 渠道终端要素及管理
第三节 渠道终端销售力提升策略
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
章末案例分析
第九章 渠道物流管理
节 物流的含义与基本功能
第二节 渠道物流系统的规划
第三节 渠道物流管理
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第十章 渠道信息管理
节 渠道信息管理的含义及作用
第二节 渠道信息系统的结构和功能
第三节 渠道信息系统的构建与运行
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
十章 渠道账款管理
节 应收账款产生的原因与利弊
第二节 应收账款管理的基本策略
第三节 应收账款的处理方法与技巧
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第十二章 渠道绩效评估
节 渠道绩效评估的定义与流程
第二节 渠道整体绩效评估
第三节 渠道员效评估
第四节 渠道调整的方式与策略
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
第十三章 渠道演化与创新
节 渠道演化及趋势
第二节 渠道创新的内涵、特征与意义
第三节 渠道创新的基本思路和内容
第四节 行业渠道创新
本章关键术语中英文对照
本章重要概念中英文释义
本章小结
本章思考题
章末案例分析
谢雄标编著的《营销渠道管理》共分13章,至第三章,对营销渠道的基础知识进行介绍;第四章介绍营销渠道的设计;第五至十章介绍营销渠道的运作管理;第十二章介绍营销渠道的绩效评估;第十三章探讨渠道的创新及发展。在渠道运作管理的构架中,以对人、财、物、信息等要素的管理为主,加上了营销渠道策略与策略的协同、营销渠道终端运作及管理等内容,体系新颖而完整。
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