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  • 全新正版销售顾问:顾客心理分析及应对978756902177川大学出版社
    • 作者: 肖俊编著著 | 肖俊编著编 | 肖俊编著译 | 肖俊编著绘
    • 出版社: 四川大学出版社
    • 出版时间:2017-04-01
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    • 作者: 肖俊编著著| 肖俊编著编| 肖俊编著译| 肖俊编著绘
    • 出版社:四川大学出版社
    • 出版时间:2017-04-01
    • 版次:1
    • 字数:225000
    • 页数:199
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787569021776
    • 版权提供:四川大学出版社
    • 作者:肖俊编著
    • 著:肖俊编著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:50.00
    • ISBN:9787569021776
    • 出版社:四川大学出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2017-04-01
    • 页数:199
    • 外部编号:9287200
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 新解

    节 三个业

    第二节 新视角下的销售

    第三节 本书介绍

    第二章 场景再现

    节 常规一览

    第二节 清洁卫生规范

    第三节 现场管控

    第四节 例会制度

    第五节 门店货品陈列

    第三章 店员攻略

    节 服饰顾问职责

    第二节 服饰顾问形象要求

    第三节 服饰顾问言行要求

    第四节 待客基本规范

    第五节 个人态度

    第六节 新进服饰顾问的八级跳

    第四章 店长攻略

    节 店长定义

    第二节 店长职责

    第三节 店长目标管理

    第四节 员工销售力分析

    第五节 店长日常管理一览

    第六节 门店员工管理

    第七节 顾客管理

    第八节 周期工作侧重管理

    第九节 突发意外情况处理和预防

    第十节 店长素质要求

    第五章 精准考核

    节 日、周、月报表

    第二节 互评考核

    第三节 专业知识、销售能力考评

    第六章 面料话术

    节 常见面料汇总及介绍

    第二节 特别面料、织法汇总

    第七章 秘诀

    节 销售

    第二节 “猫先生”与“钱

    第三节 “女人”和“苹果商

    第四节 FABE运用

    第八章 百变搭配

    节 何为色彩

    第二节 身形与搭配

    第三节 搭配演练与考核

    第九章 化异为同

    节 排异原则

    第二节 消除方法

    第三节 应对模板

    第十章 识面知心

    节 慧眼识人


    肖俊,不错中学教师,成都人,现服务于成都熙福贸易连锁有限公司,十年的一线销售、营运、管理经验,服务于纪梵希、汤米费格、布克兄弟等靠前品牌。

    本书是专为顾问准备的实战指南。本书萃取销售界精英的经验智慧,几经锤炼,方得其精。本书从理念更新、日常工作、店员店长、管理考核、销售技巧等多方面透析成功销售的秘密;详呈各类管理报表,详解数据分析和目标管理的方法,总结各类销售话术;通过场景设置,将复杂的销售划分成一个个销售场景;针对销售过程中的问题,作出详细妥帖的解答。

    本书是专为顾问准备的实战指南。本书萃取销售界精英的经验智慧,几经锤炼,方得其精。本书从理念更新、日常工作、店员店长、管理考核、销售技巧等多方面透析成功销售的秘密;详呈各类管理报表,详解数据分析和目标管理的方法,总结各类销售话术;通过场景设置,将复杂的销售划分成一个个销售场景;针对销售过程中的问题,作出详细妥帖的解答。


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