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全新正版畜牧动保营销管理学9787516641699新华出版社
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目?录 行业篇 章?行业发展宏观环境 003 节?政策环境 003 第二节?经济环境 004 第三节?技术环境 005 第四节?社会环境 006 第二章?畜牧养殖发展 007 节?养殖规模 007 第二节?养殖问题 007 第三章?动物保健品发展 009 节?动保保健品基本情况 009 第二节?动保产业发展现状 010 第三节?动保行业存在的问题 010 第四节?动保行业产品发展趋势 011 第五节?动保行业综合发展趋势 011 第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012 节?禽发展综述 012 第二节?肉牛发展综述 015 第三节?奶牛发展综述 016 第四节?羊发展综述 018 文化篇 第五章?企业文化建设体系理论框架 021 节?文化建设体系模型 021 第二节?企业文化体系建设案例 022 第六章?企业家为中心的企业文化建设 027 第七章?企业文化建设案例 029 第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037 战略篇 第九章?企业战略理论 041 节?战略思想 041 第二节?战略分类模型 042 第十章?精准战略 044 十章?单品战略 045 第十二章?产业链战略 048 第十三章?聚焦战略 053 第十四章?生态链战略 056 第十五章?收购兼并战略 059 第十六章?品牌战略 061 第十七章?O2O连锁战略 063 营销篇 第十八章?需求 069 节?养殖户需求分析 069 第二节?大数据案例分析 071 第十九章?产品策略 074 节?产品定位差异 074 第二节?产品周期解决方案 075 第三节?产品发展趋势 075 第四节?产品开发机制 076 第二十章?价格策略 078 节?价格策略案例 078 第二节?价格管理制度及案例 079 第二十一章?渠道策略 083 节?渠道类型结构 083 第二节?渠道提升方法 084 第三节?渠道建设与管理 085 第二十二章?终端建设与管理 100 节?终端的基础概念 100 第二节?终端的建设 101 第三节?终端管理 113 第二十三章?推广策略 116 节?推广方式 117 第二节?推广实操案例 118 第二十四章?技术服务策略 127 节?技术服务方式 127 第二节?技术服务部门建设管理 128 第三节?技术服务公司案例 135 第四节?企业售后服务案例 135 第二十五章?大客户营销 143 节?大客户营销概念 143 第二节?大客户销售流程及实战操作 144 第三节?大客户销售促进 173 第四节?大客户客户关系管理 186 管理篇 第二十六章?组织建设管理 193 节?组织建设管理理论 193 第二节?组织建设管理原则 195 第三节?组织建设管理方法 196 第四节?组织结构案例 197 第五节?企业组织建设管理案例 201 第二十七章?流程制度建设 203 节?流程建设观点 203 第二节?营销管理流程类型 203 第三节?企业流程建设案例 204 第四节?制度建设观点 207 第五节?广义制度建设理论 208 第六节?制度顶层设计案例 209 第七节?狭义制度顶层制度设计 211 第二十八章?激励考核体系建设 218 节?激励模式方法 218 第二节?激励建设案例 2 第三节?考核指标库 4 营销人篇 第二十九章?销售员/经理人职责 第三十章?营销人销售基础工作 241 第三十一章?营销人如何开拓业务 246 节?经销商/商选择 247 第二节?经销商/商签约 254 第三节?销售售后工作 258 第三十二章?维护管理客户 263 节?经销商维护 263 第二节?拜访终端 264 第三节?拜访终端管理方法 266 第四节?营销人常用工具表格 272 第三十三章?经理人 280 节?经理人类型 280 第二节?经理人成功要素 281 参考文献 283
图书十大思想: 1 养殖需求是畜牧产业发展的原点,要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化,正对动保行业产生巨大的影响,深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。 2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。 3 平台战略。将企业打造成平台,围绕产业链打造局部产业平台,甚至垄断局部产业链,是畜牧行业中重要的战略思想。 4 BTB(Business To Business,企业对企业)渠道模式是主流,有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场,针对集团户和规模户,创立大客户销售模式,组建大客户销售团队。 5 技术服务仍然是提升行业行之有效的服务手段。企业要从单个产品技术服务,转变为提供解决方案式技术服务,打造猪场型、保健型技术服务团队。 6 畜牧动保企业需要建设好 APP、技术服务,打造在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式,线上技术服务与线下技术服务融合,大问下解决,小问上解决。 7 整体解决方案是行业发展趋势,畜牧企业要用整体思维,看待畜牧产业,提出企业的整体解决方案和服务,创新产品服务。 8 畜牧行业要把握趋势,做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点;精准就是要结合企业本身的优势资源,把握发展方向精准发力;精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕;精算就是要算好成本效益经济账,在创新和实际运用中,控制好财务风险,竟畜牧产业的附加值有限。 9 畜牧行业品牌的力度远远不够,企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务,牢牢掌握消费者这张牌,要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。 10 未来畜牧已经到来,畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势,这些新的技术在未来的发展中进行演变,会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
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