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  • 全新全链路营销 高效全营销渠道管理周华军9787122415158
  • 正版
    • 作者: 周华军著 | 周华军编 | 周华军译 | 周华军绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2022-09-01
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    • 作者: 周华军著| 周华军编| 周华军译| 周华军绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2022-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:158000
    • 页数:224
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122415158
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:周华军
    • 著:周华军
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:56.00
    • ISBN:9787122415158
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-09-01
    • 页数:224
    • 外部编号:1202712040
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 营销“链路时代”来临

    从“整合营销”到“全链路营销” 002

    链路营销,直接驱动消费者购买行为 006

    围绕消费路径的链路营销已成主流 011

    全链路营销帮品牌走出困境 015

    全链路营销驱动下,与消费者共迎未来 020



    第二章 链路营销的经典模型

    路易斯AMA模型 025

    电通集团AISAS模型 030

    增长黑客AARRR模型 034

    精众营销TRUST模型 040



    第三章 头部互联网公司链路营销模型

    爱奇艺“新娱乐营销” 045

    的全链路营销 050

    、的链路营销 054

    美团的全链路探索 060

    优酷的IP全链路营销 064



    第四章 链路营销的三项原则

    原则一:链路不能断裂,要环环相扣 069

    原则二:更短链路才能更高效转化 075

    原则三:线上与线下体系互通 079



    第五章 链路营销的四大连接

    一是连接品牌心智 084

    二是连接交易转化 088

    三是连接私域用户 092

    四是连接体验创新 096



    第六章 全链路营销之渠道结构管理

    全链路立体渠道系统的建立 101

    渠道长度之零层、一层、二层、三层、多层 105

    渠道宽度之密集型、选择型、定制型 110

    渠道广度之企业分销的多条渠道 115

    营销渠道设计的关键——价值分享 119



    第七章 全链路营销之渠道成员管理

    加强制造商的品牌能力建设 124

    激励分销商,构建长期的合作关系 128

    如何建立自己的分销渠道 133

    建立基于渠道员的效考核机制 137

    全链路用户生命周期运营管理 142



    第八章 全链路营销之渠道控制管理

    建立一体化的营销渠道结构 147

    建立分享销售利润的产销战略联盟 151

    渠道成本、区域、价格、物流的控制 155

    做好线上+线下的统筹管理 160

    分销渠道管理的难点与关键点 164



    第九章 全链路营销之渠道产品管理

    产品,营销第二 170

    必须做好产品的品控管理 173

    不可忽视的产品生命周期 177

    创新产品与销售渠道的对接 181

    怎样合理规划产品线 185



    第十章 全链路营销实战案例

    腾讯、字节跳动、百度的链路营销 191

    欧莱雅、联合利华的全链路营销模式 196

    用户增长全链路项目管理与分析 200

    解读娃哈哈营销渠道的“”之处 204

    佳贝艾特奥运期间亮出全链路营销连环招 208

    欧赛斯的整合数字营销及转化大策略 212



    后 记 216

    周华军,于复旦大学。早期在央企任职,后来加入中国古村落保护组织,开展古村落的保护和活化工作,是中国美丽乡村和乡村振兴的先驱者,深耕农业乡村领域多年。
    专注于乡村振兴产业运营和一二三产业融合的模式构建,在打造大农业、大健康、大旅游等复合型产业及品牌农业和文化IP的交融共生、相互赋能等方面累积了丰富的实践经验。
    带团队后在浙江、江苏、甘肃、湖北等地策划并运营了重量田园综合体、批美丽乡村示范村、重量现代农业产业园;运营了国内颇具影响力的农产品区域公用品牌,为农业乡村的产业发展做出了杰出贡献。
    2021年2月,担任湖北农谷品牌经营管理股份有限公司总裁,负责"荊品名门"区域公共品牌的运营和"农谷壹号"高油酸菜籽油的全链路营销等工作,在新品上市年就实现了销售额从0到1亿元的跨越。

    1、本书多角度、多维度、地解析了全链路营销的开展方法与实战技巧。
    2、阐述了全链路营销的理论模型、营销模型、营销原则等基础知识。
    3、从结构管理、成员管理、控制管理、产品管理四个方面讲解了渠道管理的相关知识。
    4、通过对多家知名公司营销实战的分析,解读了全链接营销的实战技法,给读者提供了实操借鉴。

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