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全新全链路营销 高效全营销渠道管理周华军9787122415158
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章 营销“链路时代”来临从“整合营销”到“全链路营销” 002链路营销,直接驱动消费者购买行为 006围绕消费路径的链路营销已成主流 011全链路营销帮品牌走出困境 015全链路营销驱动下,与消费者共迎未来 020第二章 链路营销的经典模型路易斯AMA模型 025电通集团AISAS模型 030增长黑客AARRR模型 034精众营销TRUST模型 040第三章 头部互联网公司链路营销模型爱奇艺“新娱乐营销” 045的全链路营销 050、的链路营销 054美团的全链路探索 060优酷的IP全链路营销 064第四章 链路营销的三项原则原则一:链路不能断裂,要环环相扣 069原则二:更短链路才能更高效转化 075原则三:线上与线下体系互通 079第五章 链路营销的四大连接一是连接品牌心智 084二是连接交易转化 088三是连接私域用户 092四是连接体验创新 096第六章 全链路营销之渠道结构管理全链路立体渠道系统的建立 101渠道长度之零层、一层、二层、三层、多层 105渠道宽度之密集型、选择型、定制型 110渠道广度之企业分销的多条渠道 115营销渠道设计的关键——价值分享 119第七章 全链路营销之渠道成员管理加强制造商的品牌能力建设 124激励分销商,构建长期的合作关系 128如何建立自己的分销渠道 133建立基于渠道员的效考核机制 137全链路用户生命周期运营管理 142第八章 全链路营销之渠道控制管理建立一体化的营销渠道结构 147建立分享销售利润的产销战略联盟 151渠道成本、区域、价格、物流的控制 155做好线上+线下的统筹管理 160分销渠道管理的难点与关键点 164第九章 全链路营销之渠道产品管理产品,营销第二 170必须做好产品的品控管理 173不可忽视的产品生命周期 177创新产品与销售渠道的对接 181怎样合理规划产品线 185第十章 全链路营销实战案例腾讯、字节跳动、百度的链路营销 191欧莱雅、联合利华的全链路营销模式 196用户增长全链路项目管理与分析 200解读娃哈哈营销渠道的“”之处 204佳贝艾特奥运期间亮出全链路营销连环招 208欧赛斯的整合数字营销及转化大策略 212后 记 216
周华军,于复旦大学。早期在央企任职,后来加入中国古村落保护组织,开展古村落的保护和活化工作,是中国美丽乡村和乡村振兴的先驱者,深耕农业乡村领域多年。专注于乡村振兴产业运营和一二三产业融合的模式构建,在打造大农业、大健康、大旅游等复合型产业及品牌农业和文化IP的交融共生、相互赋能等方面累积了丰富的实践经验。带团队后在浙江、江苏、甘肃、湖北等地策划并运营了重量田园综合体、批美丽乡村示范村、重量现代农业产业园;运营了国内颇具影响力的农产品区域公用品牌,为农业乡村的产业发展做出了杰出贡献。2021年2月,担任湖北农谷品牌经营管理股份有限公司总裁,负责"荊品名门"区域公共品牌的运营和"农谷壹号"高油酸菜籽油的全链路营销等工作,在新品上市年就实现了销售额从0到1亿元的跨越。
1、本书多角度、多维度、地解析了全链路营销的开展方法与实战技巧。2、阐述了全链路营销的理论模型、营销模型、营销原则等基础知识。3、从结构管理、成员管理、控制管理、产品管理四个方面讲解了渠道管理的相关知识。4、通过对多家知名公司营销实战的分析,解读了全链接营销的实战技法,给读者提供了实操借鉴。
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