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全新商务谈判导论万友根9787810933896
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章 商务谈判概述 一、商务谈判的基本涵义 二、商务谈判的产生与发展 三、商务谈判的基本特征第二章 商务谈判的地位、意义和作用 一、商务谈判与市场经济体制改革 二、商务谈判与企业竞争发展 三、商务谈判的意义和作用第三章 商务谈判的原则、分类和程序 一、商务谈判的指导思想 二、商务谈判的基本原则 三、商务谈判的基本类型 四、商务谈判的一般程序第四章 商务谈判环境 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会文化环境第五章 进出口贸易谈判 一、概述 二、进出易谈判的程序 三、进出易谈判的内容第六章 技术贸易谈判 一、概述 二、技术贸易谈判与签约 三、技术贸易谈判的主要内容第七章 靠前劳务合作谈判 一、概述 二、靠前劳务输出谈判 三、靠前承包工程谈判 四、靠前承包工程合同第八章 商务谈判的目标和计划 一、商务谈判目标的制定要求和程序 二、商务谈判目标评价和成功概率估量 三、商务谈判计划第九章 商务谈判的组织和准备 一、商务谈判的组织 二、商务谈判的基础准备工作 三、模拟谈判第十章 商务谈判的开局 一、商务谈判的开局控制 二、商务谈判的接待工作和公关活动 三、商务谈判的礼仪十章 商务谈判的磋商 一、商务谈判的摸底 二、对摸底阶段的回顾总结 三、商务谈判的讨价还价 四、商务谈判的交易明确第十二章 商务谈判的签约 一、的回顾总结和的让步 二、起草合同 三、举行签约仪式第十三章 商务谈判合同 一、经济合同的概念和特征 二、经济合同的种类 三、经济合同的变更和解除 四、违反经济合同的责任参考文献后记
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