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全新九型人格销售经苍洱9787507548907
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章不懂九型人格,销售就要跑断腿九角星图,你不知道的人格分类/003系统揭秘客户的格密码/006两翼格帮你透过客户的表现看内心/012成功营销从心理开始/013第二章1号完美型客户:世界总是不完美的快速识别完美型客户/017跟完美型客户谈感情是下策/0交流要懂得“迂回”战术/025尽可能完美地展现产品/027排除异议,说服完美型客户/029第三章2号给予型客户:满足别人的感觉好极了快速识别给予型客户/035给予型客户吃赞这一套/040向给予型客户表达他的重要/043站在客户的立场想问题和说话/046对给予型客户不妨煽情一点/048自曝弱点,换取同情心/050第四章3号实干型客户:任何事都可以达成快速识别实干型客户/055用肢体语言表达出肯定/061用共同的目标导引实干型客户/064用品牌魅力打动实干型客户/067告诉他大家都在用/069刺激实干型客户的好胜心/072第五章4号感觉型客户:极的理想主义者快速识别感觉型客户/077用塑造独特感觉法应对感觉型客户/083品牌联想,塑造产品认知/086主动帮感觉型客户做决定/088让客户产生同理心/091第六章5号观察型客户:始终需要独立的空间快速识别观察型客户/097自然地接近观察型客户/103一定要尊重观察型客户的隐私/106给他们单独做决定的时间/108向观察型客户多做请教/111用专业知识打动观察型客户/114第七章6号怀疑型客户:生活在十面埋伏中快速识别怀疑型客户/121对怀疑型客户还是管用的/127态度诚信,用事实说话/130对怀疑型客户说话不能太/133拿数据打动怀疑型客户/135自曝其短让怀疑型客户放心/139第八章7号娱乐型客户:一切开心就好快速识别娱乐型客户/145唤醒娱乐型客户的好奇心/150制造快乐的购物氛围/154网络“”,刺激销售/157用分享肯定法应对娱乐型客户/159让娱乐型客户有更多挑选机会/163第九章8号型客户:我是老大跟我来快速识别型客户/167让型客户自己做主/173型客户喜欢“硬气”的对手/177以柔克刚,让型埋单/179说话爽利,客户会更信任你/182尽量把产品与权利、控制联系起来/184第十章9号和平型客户:喜欢平静、和谐的生活快速识别和平型客户/189和平型客户需要你的引导/195对和平型客户更要表示尊重/198操之过急,是应对和平型客户的大忌/202抓住和平型客户的从众心理/204有意识地帮客户做减法/206后记/210
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