由于此商品库存有限,请在下单后15分钟之内支付完成,手慢无哦!
100%刮中券,最高50元无敌券,券有效期7天
活动自2017年6月2日上线,敬请关注云钻刮券活动规则更新。
如活动受政府机关指令需要停止举办的,或活动遭受严重网络攻击需暂停举办的,或者系统故障导致的其它意外问题,苏宁无需为此承担赔偿或者进行补偿。
全新销售心理学 方法、策划、技巧一本通陈瑞武9787122462
¥ ×1
章花80%时间来建立信任感001
1.1自信的营销者才能赢得他信/002
1.2苹果的信任营销/005
1.3注重客户的隐私保护/008
1.4只是多讲了一句话而已/011
1.5广告单不该刊载过多商品/013
1.6卖情怀还需坚守信任的底线/016
1.7宁愿自己等两个小时,也不能让客户多等一分钟/018
第2章和客户谈“感情”不伤钱021
2.1生意≠买卖/022
2.2培养并维系自己与客户的感情/024
.客户关心的问题,你要心知肚明/027
2.4朋友间当然要聊些小隐私/030
2.5共同认知,就是知己/032
2.6不要让客户很受伤/035
第3章别把客户当上帝,把他换成自己038
3.1谁也不喜欢伪心的赞美/039
3.2主动为客户提供购买的理由/041
3.3时刻为客户着想/044
3.4永远不做一锤子买卖/047
3.5客户需要的只是朋友间的随意感/049
3.6不要急着推销你的产品/052
第4章不要过度承诺,但要交付056
4.1四维承诺:时间、地点、内容、附加值/057
4.2遵守契约精神/060
4.3给承诺一个完美的期限/062
4.4德国纽扣的寿命比婚姻还长/065
4.5做不到,请求得到惩罚/068
第5章客户要用心养,更要“放养”070
5.1发现客户中的“奶油层”/071
5.2书店“放养”,卖的是信任/074
5.3将客户介绍到同行那里/076
5.4电话销售不要立即谈销售/078
5.5主动让客户货比三家/081
5.6做客户的忠实顾问/084
第6章瞬间获悉陌生人信任087
6.1杯子技巧/088
6.2两个巧妙法则/089
6.3双重束缚/093
6.4故意犯错/095
第7章你的形象总在为你说话099
7.1衣着:大方得体,略显几分雅气/100
7.2眼神:凝视并适当地避闪/103
7.3精神:饱满、充满朝气和活力/107
7.4手势:坚定地指向,准确地指示/110
7.5香水:适当适量适时使用,不能太甜太浓/113
7.6化妆:女清雅大方,严谨内秀;男不要化妆/115
7.7开场白:每一句话都是打破僵局的巧语/118
第8章专业知识,肥而不腻121
8.1销售员不要总是文绉绉/122
8.2说客户能听懂的“人话”/125
8.3一句话就能讲明白,何必多一句/126
8.4知识是成功的基石/128
8.5主动成为行业专家/130
8.6链家地产的销售精英/133
第9章过度卖面子等于卖病毒136
9.1不要打破熟人商圈的真诚/137
9.2干货拿出来与客户分享/139
9.3以情动人,顾客才会给面子买账/141
9.4罗辑思维6小时入账160万元/143
9.5日本销售之神原一平的销售策略/146
0章为你的客户做好私人定制149
10.1预见顾客的需求/150
10.2为客户分忧,让客户对你产生好感/151
10.3开诚布公地与顾客谈/152
10.4对客户的原因要刨根问底/153
10.5把你的服务进行量化、数字化/156
陈瑞武,北京大学工商管理EMBA,香港金旺食品靠前有限公司总裁、广东金旺动漫靠前有限公司董事长、广东金旺生物科技有限公司董事长、东莞市金旺食品有限公司董事长、东莞市金灿灿食品有限公司董事长。擅长管理、营销与推广,对营销模式、战略颇有研究。
亲,大宗购物请点击企业用户渠道>小苏的服务会更贴心!
亲,很抱歉,您购买的宝贝销售异常火爆让小苏措手不及,请稍后再试~
非常抱歉,您前期未参加预订活动,
无法支付尾款哦!
抱歉,您暂无任性付资格