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    • 作者: (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)著 | (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)编 | (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)译 | (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2018-12-01
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    • 作者: (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)著| (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)编| (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)译| (美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2018-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:134千字
    • 页数:250
    • 开本:32开
    • ISBN:9787508694870
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:(美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)
    • 著:(美)诺瓦·戈尔茨坦(Noah J.Goldstein),(美)罗伯特·西奥迪尼(Robert B Cialdini),(美)史蒂夫·马丁(Steve J.Martin)
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:48.00
    • ISBN:9787508694870
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-12-01
    • 页数:250
    • 外部编号:1201787781
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言//V
    序//XIII
    1发挥社会认同的力量//001
    2巧用从众心理//005
    3避免使用消极标语//009
    4肯定人们的积极行为//013
    5选择太多导致的选择恐惧症//017
    6增加一个“不作为”选项//021
    7告知免费赠品的真实价值//025
    8优选价与大力度优惠价之间的折中之选//029
    9首因效应和末位出场的奥秘//033
    10宁拿铜牌,不要银牌//037
    11高度恐惧信息必须配合详细的行动建议//041
    12互惠才能互利//045
    13用人化、详细、用心的方式发出请求//049
    14制造足够的惊喜//051
    15退一步海阔天空//055
    16先想想“我能帮谁”更有利于合作//057
    17承担更多的企业社会责任//061
    18知恩图报的益处//065
    19得寸,再进尺//067
    20先给对方贴个标签//071
    21鼓励对方做出承诺//075
    22写下自己的目标//079
    展望远景,弱化当前任务,以实现多重目标//083
    24保持产品与消费者价值观及行为模式的一致//087
    25向讨厌你的人寻求帮//089
    26主动和陌生人聊聊//093
    27“一分钱也能帮上大忙”的策略//097
    28低价起拍,收益更高//099
    29让第三方为你“代言”//103
    30谦虚使人进步//107
    31切莫妄自尊大//111
    32多角度多方位倾听//115
    33找一个“恶魔代言人”//119
    34从失败案例中学习//121
    35专门强调产品劣势的奇招//1
    36“我很丑,但是我很温柔”//127
    37直面错误,勇于改正//129
    38技术故障应及时澄清//133
    39利用相似的微妙力量//135
    40模仿对方行为的好处//137
    41品的傲慢营销法//141
    42你若友善,就会被整个世界温柔相待//145
    43短缺就是价值//149
    44抓住人们生怕失去的损失厌恶心理//153
    45多多挖掘“因为”这个词的魔力//159
    46尽量简化消费者的决策过程//163
    47根据消费者的“唤醒水平”调整策划方案//167
    48简约就是力量//171
    49设计押韵的广告词//175
    50利用感知对比影响他人//179
    51给消费者一点儿起步优势//183
    52为产品起一个标新立异的名字//187
    53尽量延长消费者关注产品的时间//189
    54将产品的宣传标识做得更加醒目//193
    55镜子的妙用//197
    56勿让情绪波动影响决策//201
    57保持情绪稳定//205
    58保充足的睡眠//207
    59咖啡因的神效//211
    60个化且不具侵扰的广告//213
    21世纪的“在线说服力”//217
    诚信至上是关键//
    致谢//249

    罗伯特·西奥迪尼,书《影响力》作者,他是影响力、说服力及谈判力方面的不错专家。目前,西奥迪尼任美国亚利桑那州立大学心理学与市场营销系优选荣誉教授,并担任IAW公司总裁一职。

    诺瓦·戈尔茨坦,现任加利福尼亚大学洛杉矶分校(UCLA)安德森管理学院管理与组织系副教授,他同时受聘于该校文理学院以及戴卫·格芬医学学院。

    史蒂夫·马丁,现任IAW(英国)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直译名为“影响力在行动”)首席执行官,该公司在优选提供培训、演讲、咨询服务。

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