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全新谈判博弈李力刚9787520815420
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篇 谈判博弈1.谈判原理与本质2.局势判断:谁大谁小3.目标选择:期望底线4.态度选择:积极消极(正邪)5.时间选择:天时谁有6.场地选择:主场客场7.人员选择:强的弱的8.策略选择:步步为营9.谈判前期策略:谈判布局10.谈判中期策略:谈判守局11.谈判后期策略:谈判结局12.三张品牌13.格力量第二篇 销售谈判1.谈判就是沟通2.谈判要的是双赢3.谈判要控制情绪4.着急是弱者5.谈判要胆大心细6.切忌锋芒7.换个格局——起死回生8.倾听让谈判更成功9.做好一切准备10.敢于开口要求11.不要轻易接受次报价12.谈判的策略13.避免僵局和陷阱14.谈判签约的技巧15.谁先出牌16.花落谁家17.高开低开18.高开多少19.坚持还是让步20.坚持策略21.蚕食策略:怎么遛22.收放自如.踢皮球24.还价策略25.接受策略26.保持镇定27.请示领导28.拖延策略29.折中策略30.交换策略31.从深度遛马到分食策略32.让步策略33.反悔策略34.谈判成交
李力刚,谈判训练专家,超速识人专家;美国大使馆三次特邀,2011年上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁研修班十大名师;上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。出版光盘作品《谈判博弈》《谈判说服力》《很好销售六步曲》《财富秘密》和两部专著《谈判路线图》《谈判说服力》。开创自媒体节目《炉边谈判》。他更痴迷人的探索,打通自然和社会科学,开设超酷超炫的谈判之谈人版《超速识人》总裁研修班。
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