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全新公司创立后,你应这样抓管理张月利9787504767073
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引子 当老板,你准备好了 1.只做自己应该做的事2 2.管理要讲情、理、法2 3.既要管得少,还要管得住3 4.经商有境界,利润有人4 5.很好的心理素质是优势5 6.中国企业管理的弊端6 7.从管事到管人7 8.离钱近一点,离员工远一点8 9.坐下,部下就躺下了9 10.用能人而非成为能人9 11.公司要学会野蛮生长10 12.时间管理:成为高效能商业人士11 13.从产品成型到管理成型12 14.公司成长要迈四道梁13 15.适时完成角色转换14 章 用制度管人,按规章办事:公司发展要走在规范化的路上 1.纪律是公司的生命16 2.管理重在有法可依16 3.制度不完善,麻烦就不断17 4.令行禁止,监督好使18 5.走出“人治”的沼泽18 6.好制度会使坏人变好19 7.在公司推行问责制20 8.有制度不执行,比没制度更糟21 9.用制度约束下属,使其无机可乘22 10.规章制度的设计要点22 11.一定要推行“标准化” 12.创造遵守制度的严肃环境24 13.报表管理让公司价值优选化24 14.流程管理优化公司资源25 15.让每个人的工作都符合标准26 16.对违规的人绝不手软26 17.实施惩罚也要按规矩来27 18.越级管理危害大28 第二章 决策是门技术活:做对的事情比把事情做对更重要 1.今天的选择,注定公司未来的命运30 2.决策失误是优选的失误30 3.决策者的致命弱点31 4.看画,退到更远的距离会更清楚32 5.永远把“生存”放在首位33 6.能全景思维,有长远眼光33 7.做正确的事,再把事情做对34 8.“掉头”意味着成本已经增加35 9.削减决策成本的原则35 10.决策的时机是胜负的关键36 11.善用政策可以实现双赢37 12.小公司不与大公司对着干38 13.不要企图靠耳朵赚钱38 14.决策过程中应注意的问题39 15.选对产业是优选的幸福40 16.定战略的关键是摸清基本规律41 17.企业家要成为“知本家”41 18.做个会思考的“领头羊”42 第三章 一定是“坏人”:不狠,公司不稳 1.一定是“坏人”44 2.领导力决定战斗力44 3.冷面掌权,铁腕立威45 4.要敢于说狠话46 5.不杀鸡,就唬不了猴47 6.用情义聚人才,用狠来唬大家48 7.做高情商的48 8.处理好“窝里斗”49 9.优选的管理就是“少管理”50 10.如何让团队更和谐51 11.造钟而不报时的52 12.用柔管理去“化解”53 13.把不同风格的人搭配在一起53 14.多一些领导,少一些管理54 15.尊重对方意见,但要找后账55 16.让员工无条件地服从55 17.把不称职的人扫地出门56 第四章 打造团队正能量:带出一支**的狼团队 1.铁腕老板带出“铁军”58 2.团队关系越简单越好59 3.管治下属稳、准、狠59 4.施加压力,逼出人才60 5.制定有效的竞争机制61 6.不教导下属就是浪费其生命61 7.让整个团队实现很好配置62 8.不同阶段的用人策略63 9.能者上,平者让,庸者下64 10.扮演好“教练”的角色64 11.让有能力的人拥有权力65 12.有人做错就把他换掉66 13.把人才变成将才67 14.把开拓型人才纳入麾下67 15.选聘能人要考虑三点68 16.控制下级的必杀技69 17.对斤斤计较者说“不”70 第五章 责任胜于能力:把员工的责任心变成公司的竞争力 1.责任心,上进心,企图心72 2.责任,企业的生死符72 3.员工为什么缺乏责任心73 4.出了问题不找借口74 5.把责任落实到每个人的头上75 6.不怕职务低,就怕觉悟低75 7.亏在互相拆台的风气76 8.责任体现人品,人品决定产品77 9.把“岗位职责”研究透77 10.安全责任观必不可少78 11.“差不多先生”害了谁79 12.现在就干,马上行动79 13.让员工自觉遵守规章制度80 14.关键工序绝不出纰漏81 15.忠诚比能力更重要82 16.在“问责”中“担责”82 17.让该解决的问题到此为止83 第六章 执行力决定战斗力:没有的执行,再伟大的战略都等于零 1.纪律:有效执行的保86 2.决策后还需坚决执行86 3.树立坚决贯彻的理念87 4.提高执行力的流程改进法88 5.工作无小事,细由勤中出88 6.执行的步调要保持一致89 7.执行力不佳,谁的错90 8.执行,不找任何借口91 9.让态度不佳的员工上道91 10.消除拖延的恶习92 11.执行必须服务于目标93 12.执行不力怎么办94 13.日事日,日清日高95 14.用专业的心做专业的事95 15.把简单的事做好就不简单96 16.千万不要瞎忙97 17.扶上马,送一程97 第七章 在考核中挑选干将:员工只做你监督和检查的事 1.绩效考核的目的100 2.考核究竟“考”什么100 3.确定绩效考核的标准101 4.走出绩效考核的误区102 5.绩效测评的四个方法102 6.在考核中挑选干将103 7.用人不要光看考核表104 8.绩效面谈:头脑要冷心要热104 9.员工只做即将检查的事105 10.把收入和业绩挂钩106 11.关注人的实际贡献107 12.人才测评的五个技巧107 13.做好关键员工的管理108 14.建立激励计划并执行下去109 15.升迁过快会产生副作用110 16.五个人的活,三个人干110 17.解雇“鸡肋式人物”111 18.及时解雇不称职的员工112 第八章 先有品质,后有品牌:有质量未必成功,没质量一定失败 1.“质量”是公司的生命114 2.从源头打好质量保卫战114 3.追求从数量型向质量型转变115 4.“一把手”对品质负有主要责任116 5.事后控制不如事前控制116 6.进行全面质量管理117 7.建立一套严密的生产标准118 8.不放松生产环节的检验118 9.抓好“现场质量管理”119 10.三大缺陷制约质量管理119 11.保客户无可挑剔120 12.“良心”是“真质”121 13.千方百计提升服务质量121 14.认识ISO9000系列标准122 15.先有品质,后有品牌122 16.给品牌准确的市场定位1 17.通过资本运营加速品牌成长124 第九章 决胜销售,引爆业绩:基于市场行情制定销售策略 1.建立自己的“顾客网”126 2.搞清楚客户为什么抱怨126 3.永远不要小看你的客户127 4.拜访客户要有作秀的功夫128 5.找到志同道合的业务伙伴128 6.挑选中间商“宁缺勿滥”129 7.先拜山头,再找代理商130 8.商是公司的形象代言人130 9.如何让渠道商为你卖命131 10.分销渠道建设不贪大132 11.准确把握营销渠道133 12.选择合理的渠道结构133 13.设计分销渠道的要点134 14.人脉决定财脉,人缘就是财缘135 15.别在长期合作伙伴面前伪6 16.稳住客源的六大妙招136 17.售后不好,顾客全跑137 18.产品上前线,物流是关键138 第十章 做事,做市,做势:跟对趋势才能掌握财势 1.对市场的理解很重要140 2.没有一个行业会一直好下去140 3.市场要“抢”不能“让”141 4.市场失灵了怎么办142 5.宏观调控及其手段142 6.谁消费我的产品,我就要把他研究透143 7.引导消费者的使用习惯144 8.用统据读懂客户144 9.打造高素质员队伍145 10.快鱼吃慢鱼,靠前者不错146 11.一定要看清财势的走向147 12.借势、造势成就大买卖147 13.大势不好未必你不好148 14.脑子里要装着世界地图149 15.关注世界近期新技术的发展150 16.关心时代的宏观大势150 17.永远别跟趋势对着干151 18.加强对经济学的了解152 十章 公司人脉管理课:从原则和人出发处理问题 1.经营公司其实就是经营关系154 2.把关系理顺154 3.策略可以改,关系不会变155 4.疏导洪水的管理哲学156 5.违逆人的东西不会长久157 6.把握团队的心理气氛157 7.把下属看作“圈里人”158 8.与员工建立朋友式的关系159 9.多用“我们”少用“我”159 10.克服沟通中的心理障碍160 11.对个强的人因势利导161 12.警惕“一山二虎斗”161 13.处理好新老员工之间的162 14.关心下属的个人问题163 15.把合作过的人都变成朋友163 16.尊重对方意见,但要找后账164 17.向人化管理要绩效165 18.千万别与新闻界对抗165 19.网络公关来不得半点马虎166 第十二章 搞通财务出利润:投下的每一分钱都产生价值 1.强化对资金的管理168 2.保持正常的现金流168 3.设计好账目制度169 4.手头资金要用活170 5.保公司不花“冤枉钱”170 6.把握的“商情”171 7.不能踩红线172 8.前要调查摸底173 9.避免规模过大带来财务紧张173 10.认准“回报率”174 11.短期财务报告里的秘密175 12.读懂报表,活用报表175 13.持续提升财务素养176 14.设立一个精明的财务机构177 15.让财务部门参与重大决策177 16.成长型公司的财务课178 17.利用商业信用借贷179 18.根据资源能力办事180 第十三章 就是要喜新厌旧:今天不创新,明天就落后;明天不创新,后天就被淘汰 1.你的公司为什么走向衰落182 2.体制弊病是亏损的元凶182 3.初具规模,不可故步自封183 4.重视经验,还要打破经验184 5.路走不通,就换个方向184 6.变革,首先是思维的改变185 7.改革的关键是“改”人186 8.变粗放管理为精细管理186 9.大胆进入新业务领域187 10.主动跨越产业升级的门槛188 11.要整顿就必须全面整顿188 12.背负沉重的包袱怎么办189 13.用创新打破眼前的僵局189 14.创新不能太讲道理190 15.创新管理的三个层次191 16.让消费者决定创新方向192 17.创新不是一个部门的事192 18.创建“学习型”企业193 19.在二次创业中走向很好194 第十四章 节约的都是利润:狠抓节约让公司淡季不淡 1.节约是一种生存能力196 2.越财大气粗的公司越“抠门”196 3.一手抓增收,一手抓节支197 4.不疏小利,积少成多198 5.节约首先要杜绝浪费198 6.公司处处都有“挖潜”的地方199 7.把节约变成一种习惯200 8.千方百计提高工作效率200 9.优选的方法是一次做对201 10.采购是公司节约的源头202 11.设计错误导致不良浪费202 12.精益求精,让工作“零缺陷”203 13.减少内耗带来的资源浪费204 14.发挥办公用品的优选价值204 15.节约能为公司“御寒”205 16.没有必要的会坚决不开205 17.在合法避税上找回一些利润206 第十五章 消灭库存没你想的那么难:速度快的人赚钱,速度慢的人卖库存 1.库存简约,成本简单208 2.十大常见库存管理误区208 3.处理库存“快、准、狠”209 4.生产不忽视政策的影响210 5.按需生产,防止新的积压210 6.打开销路必须多动脑筋211 7.经销商为何大量退货212 8.两种控制库存的方法212 9.如何处理节后高库存213 10.选对代理商是关键214 11.克服“牛鞭效应”214 12.什么是“零库存”215 13.“零库存”管理方式有哪些216 14.成本靠前:“零库存”的优选优势216 15.“零库存”管理的五大关键217 16.在思想上重视物流管理218 17.实现“零库存”的必要条件218 18.“零库存”的实施要点219
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