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  • 全新搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经吴志虎9787508747378
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    • 作者: 吴志虎著 | 吴志虎编 | 吴志虎译 | 吴志虎绘
    • 出版社: 中国社会出版社
    • 出版时间:2014-07-01
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    • 作者: 吴志虎著| 吴志虎编| 吴志虎译| 吴志虎绘
    • 出版社:中国社会出版社
    • 出版时间:2014-07-01
    • 版次:1
    • 字数:230千字
    • ISBN:9787508747378
    • 版权提供:中国社会出版社
    • 作者:吴志虎
    • 著:吴志虎
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:39.00
    • ISBN:9787508747378
    • 出版社:中国社会出版社
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2014-07-01
    • 页数:0
    • 外部编号:1201757522
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

       章 下一个销售就是你

    1.销售的五种特质

    2.大客户销售的心智模式

    3.成为客户行业的专家

    4.打造有影响力的形象

    第二章 竞争市场销售策略

    1.锁定目标市场潜力

    2.三大渠道快速突破市场

    3.定位目标大客户

    4.业绩倍增的采购决策导图

    第三章 专业销售拜访技巧

    1.赢得大客户行动承诺

    2.细节决定拜访成败

    3.大客户销售会谈技巧

    4.触发大客户的关键需求

    5.高效沟通人解码器

    第四章 中国式关系:做事先做人

    1.同质化“熟人”营销

    2.大客户利益与行为模式

    3.关系拓展四步循环理论

    第五章 建立互信的七种武器

    1.电话:关系就是联系

    2.宴请:突破客户交际防线

    3.送礼:有礼走遍天下

    4.技术:确立采购标准

    5.考察:走马观花定乾坤

    6.会议:科研院所信息多

    7.活动:互动建立私交

    第六章 互联网时代的实战胜经

    1.发现商机与竞争力分析

    2.搞定项目关键决策人

    3.三种差异化立体攻防

    4.决胜不只在招投标现场

    5.双赢合同谈判技巧

    6.零成本借力样板营销

    参考文献

    吴志虎,工业品销售实战专家,一线销售成长的销售总监。历任上市公司事业部营销部长、世界500强成员企业销售总监;现任长沙佳能通用泵业有限公司销售总监,湖南营销学院副院长。身经千余订单实战历练,累计赢单超过10亿元。五年销售实战。抢单100余个,累计抢单1,56亿元。个人年度很好业绩超过5000万元;五年销售管理,带领团队赢单800余个,累计金额超8亿元。与世界知名外企同台竞技,夺得过1000万、1800万、3000万元三个千万级订单。三年时间从无到有。将一个新产品做到靠前靠前,年销售额突破1.78亿元。

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