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全新搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经吴志虎9787508747378
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章 下一个销售就是你 1.销售的五种特质 2.大客户销售的心智模式 3.成为客户行业的专家 4.打造有影响力的形象 第二章 竞争市场销售策略 1.锁定目标市场潜力 2.三大渠道快速突破市场 3.定位目标大客户 4.业绩倍增的采购决策导图 第三章 专业销售拜访技巧 1.赢得大客户行动承诺 2.细节决定拜访成败 3.大客户销售会谈技巧 4.触发大客户的关键需求 5.高效沟通人解码器 第四章 中国式关系:做事先做人 1.同质化“熟人”营销 2.大客户利益与行为模式 3.关系拓展四步循环理论 第五章 建立互信的七种武器 1.电话:关系就是联系 2.宴请:突破客户交际防线 3.送礼:有礼走遍天下 4.技术:确立采购标准 5.考察:走马观花定乾坤 6.会议:科研院所信息多 7.活动:互动建立私交 第六章 互联网时代的实战胜经 1.发现商机与竞争力分析 2.搞定项目关键决策人 3.三种差异化立体攻防 4.决胜不只在招投标现场 5.双赢合同谈判技巧 6.零成本借力样板营销 参考文献
吴志虎,工业品销售实战专家,一线销售成长的销售总监。历任上市公司事业部营销部长、世界500强成员企业销售总监;现任长沙佳能通用泵业有限公司销售总监,湖南营销学院副院长。身经千余订单实战历练,累计赢单超过10亿元。五年销售实战。抢单100余个,累计抢单1,56亿元。个人年度很好业绩超过5000万元;五年销售管理,带领团队赢单800余个,累计金额超8亿元。与世界知名外企同台竞技,夺得过1000万、1800万、3000万元三个千万级订单。三年时间从无到有。将一个新产品做到靠前靠前,年销售额突破1.78亿元。
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