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序言:攀登的良师益友(金贻国)自序:从售楼精英中来,到售楼精英中去(邓小华)激励篇1.锤炼第四代售楼精英2.伟大的售楼定律3.寻找售楼指南针4.坚持到底的报酬是什么?5.奔跑出来的售楼业绩6.打造售楼的精神粮仓7.比卖出楼盘更重要的是诚信8.如何用一分钟换来一辈子的信任9.成就售楼的七个谎言准备篇10.售楼精英的十项全能11.成就售楼的ASK模型12.售楼精英常用的十八般武器13.售楼是“打”出来的14.如何快速建立你的购楼“客户银行”15.如何创造置业者购楼“仙境”16.穿越售楼时光隧道17.售楼成功的十倍回报法则礼仪篇18.如何让买楼者像父母一样相信你19.怎样让自己一看上去就像房地产专家20.如何让你的形象价值百万21.怎样增加置业顾问的“面值”22.你也犯过这些不经意间扼杀成交的错误.如何通过音调的魅力来提升售楼业绩24.如何引爆顾客的购楼热情25.如何通过接触顾客身体,而让其购楼信心爆增26.如何打开顾客心门,让其乐意跟你买楼需求篇27.独步全球的售楼语法28.深度挖掘金矿客户的三大原则29.为什么说“世界上没有卖不出去的房子”30.你也是这样三步强效鉴定顾客购楼需求31.三种典型的热情过度而伤害顾客,你犯过几种32.如何精准无误地点中顾客需求“死穴”33.让顾客自己说“我要买楼”的聆听艺术34.如何通过提问,倍增自己的售楼业绩35.你注意到女在买楼中的这些特殊需求看楼篇36.让先生也帮你卖楼的热处理37.突发事件中,通过应变力反败为胜的三大法则38.如何用直觉精准解读顾客,提高售房成交率39.炼就区分买楼真异议的火眼金睛40.楼盘成交从拒绝开始,如何化拒绝为成交41.你也这样卖楼,不同格采不同沟通方法42.让顾客喜欢你的FROM强效沟通模式43.你必须灵活运用的三大体验式售楼模式44.如何让置业者的购楼体温迅速上升45.让顾客折服的五大说服原则46.房屋销售中,看家与买家的主要区别是什么谈价篇47.你必须掌握的成功售楼词汇48.原来二手楼也可以低开高走49.谈价中,如何有效触摸对方底牌50.如何有效拔动谈判的音符,成功把房屋售出51.让人意想不到的“坦白”式谈价法52.谈判条件达成时,犯的致命错误是什么53.谈价中,与狼共舞后果会是什么54.如何通过比较,让顾客成为赢家,快乐买房55.二手楼买卖中,让顾客越谈越高兴的放价原则56.科学把控售楼成交边际效用的两大原则成交篇57.如何强效捕捉买楼成交信号58.如何推销铁路旁的待售房屋59.原来这样闭嘴,就可以卖出房子60.如何进入顾客乐意买楼的3大频道61.如何利用电话提高售楼成交率62.炼就售楼临门金脚的奥秘63.强效解除七大典型成交抗拒的创新方法64.“为什么”在售楼成交中的魔力65.你了解过房屋成交中的买点策略66.颇具争议的善意诱导式成交法67.什么是售楼成交的时机68.让顾客不好推脱的成交艺术69.实现完美售楼的三大“赢心”成交策略服务篇70.如何插上翅膀去楼71.让置业者也疯狂的服务72.有效化解售楼“磨术”73.房屋销售中,顾客永远是对的74.如何有效记住客户的名字75.强效建立良好客户关系的七大步骤76.让顾客乐意付款的核心秘诀77.如何有效解除顾客成交前的挣扎78.如何建立售楼事业的钱脉
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