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  • 全新营销(经典重译版)(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特9787111578222
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    • 作者: (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特著 | (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特编 | (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特译 | (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2023-10-01
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    • 作者: (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特著| (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特编| (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特译| (美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2023-10-01
    • 版次:1
    • 印次:14
    • 页数:284
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111578222
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特
    • 著:(美)艾·里斯,(美)杰克·特劳特
    • 装帧:平装
    • 印次:14
    • 定价:79.00
    • ISBN:9787111578222
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-10-01
    • 页数:284
    • 外部编号:1203115661
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    致中国读者

    序一

    序二

    前言

    章战术决定战略1

    传统的营销模式是“自上而下”的:首先确定要做什么(战略),之后再计划怎么做(战术)。然而,营销应采用相反的方式,先找到一个有效的战术,之后再将其构建成一项战略。

    第2章深入一线17

    为了找到有效战术,你必须离开象牙塔,深入一线,前往商战真正发生的地点。一线在哪里?在你的顾客和潜在顾客的心智中。

    第3章观察趋势39

    为了确保你的战术能适应未来,你必须了解所在品类的发展趋势。注意:真正的趋势变化缓慢,只有短期的流行才会迅猛发展。

    第4章聚焦57

    发展有效战术的关键方法是聚焦。只有焦点明确的概才有会进入顾客心智。大多数采用“自上而下”方法的战略制定者,都忽略了这一原则,他们总是在寻找分散兵力的战术方法。

    第5章寻找战术83

    战术是一个“具有竞争力的心智切入点”。优选的战术能够针对竞争对手在潜在顾客心智中的弱点展开攻击。

    第6章寻抵制的战术101

    是美国面临的优选问题之一,在本章中,我们提出一项战术,旨在减少需求。

    第7章构建战略107

    战略是一致的营销方向,能够推动战术进入顾客心智。要构建一项成功的战略,你必须找到合适的方法,将组织内所有的资源用于支持和推动核心战术。

    第8章为雅芳制定战略121

    设你是雅芳的战略总监,本章内容将为你展示,找到一项战术并将其构建为有效战略的完整过程。

    第9章做出改变129

    你无法改变潜在顾客的心智。你必须通过改变产品、服务或组织,使战略发挥作用,这一过程必将困难重重。

    0章转移战场141

    当战局失利时,就得转移战场。转移战场有四种类型:转换目标群体、转换产品、转移焦点和转移渠道。

    1章通用汽车的战场转移157

    如你是通用汽车的CEO罗杰·史密斯,你将如何通过转移战场,来抵御欧洲品牌对高端车市场的入侵?

    2章测试战略163

    针对潜在顾客、销售团队以及媒体,怎样在启动前测试你的战略?

    3章推销战略175

    如果你不是高层管理者,怎样向他们推销你的战略?

    4章获取资源187

    如何获得必要的资源(指的是“钱”)来资你的战略?

    5章邀请局外人193

    你应该在何时邀请局外人,以协你制定有效的营销规划?局外人负责战术还是战略?

    6章启动战略201

    战略启动方式有两种:“大”方式和“逐步推进”方式。哪些人应该使用哪一类启动方法呢?

    7章护航战略211

    随着时间的推移,你会面临越来越大的要求你改变战略的压力。本章就是讲如何抵抗这种压力。

    8章感知成功221

    你将会发现成功的战略通常从天就有成功的迹象,而失败的战略往往开始的时候也是失败的。

    9章全力以赴225

    要赢得商战,就必须全力以赴。如果想要成为大赢家,就必须竭尽全力。失败者才会停下来休息。

    第20章适时止损229

    没人能预测未来。如果你的战略没有成效,就去寻找另一个战术并将其构建为不同的战略。不要让自己走向更大的失败。

    2章玩好这场游戏5

    “自下而上”的战略本质是根植于现实。如果你具备了“自下而上”战略所需的各项条件,你可能会成为下一个盖茨(微软)、莫纳汉(达美乐比萨)或史密斯(联邦快递),当然,你的运气也必须足够好。

    附录A定位思想应用241

    附录B企业家感言244

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