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章战略即方向01战略是一致的方向02成功的企业赢在趋势之上03竞争的本质是对主动权的争夺04追求增长应切换成价值创造05成为胜过做得更好06长期主义的本质是不断穿越小周期第二章场景即定位07场景是唤醒需求直接的方法08用场景创造价值增量09理清产品真正要满足的场景10形成利于自己的差异化11有定位未必成功,无定位注定失败12新消费品牌的定位战略第三章产品即价值13好产品是形成品牌力的核心基础14没被占据的特就是机会15需求的终点是人16产品的价值应大于价格17聚焦单一特才能提高竞争力18专注价值竞争,避免价格竞争第四章品牌即人心19品牌是企业深的护城河20品牌是一种身份认同21势能化是赢得品牌长期竞争的关键22流量红利不如品牌复利品牌的本质是心智认知24品牌增长需要心智和渠道的双重渗透第五章心智即阵地25占据有限心智,对抗货架26心智份额决定市场份额27让用户形成更畅通的记忆连接28影响顾客需要先说服情绪再说服理29低决策成本造就高行动数量30打破信息茧房才能破圈成长第六章传播即聚焦31营销是一场心智的较量32高质量传播是品牌增长的保障33广告的本质是塑造正面认知34广告的内容要瞄准顾客心智35广告不仅要趁早打,还要持续打36过度依赖流量是自废武功
江南春,分众传媒创始人兼董事长。于华东师范大学中文系,1992年加入广告业,2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A场,营收超百亿元,市值千亿元,成为中国市值优选的文化传媒股。分众传媒现已覆盖300个城市,拥有超过260万个终端,覆盖中国4亿城市主流人群,先后获评纽约国际广告节“拥有价值媒体大奖”、伦敦国际广告节“实效媒体大奖”等奖项。江南春先后获评“安永企业家奖”(中国区首届),新浪财经、《人民日报》联合评选的“2018十大经济人物”等奖项。
乘势而起,顺势赢利,看这36条就够了 成功的企业赢在趋势之上,成功的品牌赢在心智之间。面对不确定的市场,分众传媒创始人、董事长江南春总结36条营销法则,帮读者把握长期趋势,找到经营锚点,提升企业势能,抢占心智货架,持续享受品牌带来的复利。 从战略制定到传播实操,6大篇章讲透营销的方方面面 一句话说清战略的核心定义,两个点总结品牌的增长方式,三要素讲明广告的关键打法……以及更多企业经营与品牌操盘的心得经验,简明扼要又启人思考。适合企业主、管理者及营销、公关、广告行业从业者阅读。
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