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全新销售铁军贺学友9787521756906
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序 成功背后有因果/关明生自序章 阿里铁军你也学得会阿里铁军的诞生没有统一的价值观,就没有阿里铁军超强执行力来自对规则的坚守可复制的销售铁军第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向管好团队每的小目标“金矿”就在客户资料中心软和散漫是团队业绩的天敌将客户分为“A、B、C”三类从%到0%,差的就是有效拜访能一次拿下的客户,千万不要等到第二次把客户信息放进“保险柜”第三章 追过程:做好销售过程管控,培养高效执行力成功往往是过程,不单纯是结果源头对了,事半功倍有效沟通和无效沟通好的销售策划方案,自己会说话客户购买的不是产品,而是产品的价值清除客户潜在的担忧搞定不能快速签单的客户第四章 拿结果:没有业绩,一切都是空谈达成“赢”的结果:公司赢+ 团队赢“早启动”不是“喊口号”,而是做细节阿里铁军的“晚分享”机制现场管理,传授方法第五章 销售不是讲故事,而是讲方法、重成交状态和效率是很好销售的两大标配辅导销售新人的三个环节提高B类、C类客户资源的利用率提高自驱力,创造好业绩好销售需要好心态第六章 打造你的阿里式销售铁军找到能做非凡事的平凡人阿里人才梯队管理体系留人需留“心”将“野狗”和“小白兔”踢出队伍第七章 领导力培养:一个好的管理者,必须是一个好教练管理者的三项能力的管理者都是好教练管理三板斧:“揪头发”“照镜子”“闻味道”第八章 落实数据化管理建立科学的数据化管理体系客户转化率是销售成败的“照妖镜”利用数据让有效预约真的有效客户拜访数据分析:从量变到质变致谢
阿里铁军销售战神,曾获得11个销售,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长名。 现为驿知行铁军商学院创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮了十几万销售人成长、成功,线下共服务有赞、华为云等上百家企业,帮它们打造属于自己的销售铁军团队,其中不乏人效翻倍、业绩增长的成功案例。
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