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  • 全新销售铁军贺学友9787521756906
  • 正版
    • 作者: 贺学友著 | 贺学友编 | 贺学友译 | 贺学友绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2023-09-01
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    • 作者: 贺学友著| 贺学友编| 贺学友译| 贺学友绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2023-09-01
    • 版次:2
    • 印次:1
    • 字数:200000
    • 页数:284
    • 开本:16开
    • ISBN:9787521756906
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:贺学友
    • 著:贺学友
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787521756906
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-09-01
    • 页数:284
    • 外部编号:1203018493
    • 版次:2
    • 成品尺寸:暂无

    序 成功背后有因果/关明生

    自序

    章 阿里铁军你也学得会

    阿里铁军的诞生

    没有统一的价值观,就没有阿里铁军

    超强执行力来自对规则的坚守

    可复制的销售铁军

    第二章 树目标:有了目标,才有努力奋斗的方向

    管好团队每的小目标

    “金矿”就在客户资料中

    心软和散漫是团队业绩的天敌

    将客户分为“A、B、C”三类

    从%到0%,差的就是有效拜访

    能一次拿下的客户,千万不要等到第二次

    把客户信息放进“保险柜”

    第三章 追过程:做好销售过程管控,培养高效执行力

    成功往往是过程,不单纯是结果

    源头对了,事半功倍

    有效沟通和无效沟通

    好的销售策划方案,自己会说话

    客户购买的不是产品,而是产品的价值

    清除客户潜在的担忧

    搞定不能快速签单的客户

    第四章 拿结果:没有业绩,一切都是空谈

    达成“赢”的结果:公司赢+ 团队赢

    “早启动”不是“喊口号”,而是做细节

    阿里铁军的“晚分享”机制

    现场管理,传授方法

    第五章 销售不是讲故事,而是讲方法、重成交

    状态和效率是很好销售的两大标配

    辅导销售新人的三个环节

    提高B类、C类客户资源的利用率

    提高自驱力,创造好业绩

    好销售需要好心态

    第六章 打造你的阿里式销售铁军

    找到能做非凡事的平凡人

    阿里人才梯队管理体系

    留人需留“心”

    将“野狗”和“小白兔”踢出队伍

    第七章 领导力培养:一个好的管理者,必须是一个好教练

    管理者的三项能力

    的管理者都是好教练

    管理三板斧:“揪头发”“照镜子”“闻味道”

    第八章 落实数据化管理

    建立科学的数据化管理体系

    客户转化率是销售成败的“照妖镜”

    利用数据让有效预约真的有效

    客户拜访数据分析:从量变到质变

    致谢

    阿里铁军销售战神,曾获得11个销售,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长名。
    现为驿知行铁军商学院创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮了十几万销售人成长、成功,线下共服务有赞、华为云等上百家企业,帮它们打造属于自己的销售铁军团队,其中不乏人效翻倍、业绩增长的成功案例。

    阿里铁军销售贺学友重磅作品,系统披露正宗阿里铁军销售法

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