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  • 全新客户价值战略 以终为始的客户终身价值管理陈军9787521756302
  • 正版
    • 作者: 陈军著 | 陈军编 | 陈军译 | 陈军绘
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2023-09-01
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    • 作者: 陈军著| 陈军编| 陈军译| 陈军绘
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2023-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:201000
    • 页数:304
    • 开本:32开
    • ISBN:9787521756302
    • 版权提供:中信出版社
    • 作者:陈军
    • 著:陈军
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69.00
    • ISBN:9787521756302
    • 出版社:中信出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2023-09-01
    • 页数:304
    • 外部编号:1203020764
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    序言天大地大,价值为V
    公里的销售决战V

    以终为始:重新思考客户价值管理IX

    升维:构建以客户终身价值为导向的管理体系XIII

    章客终身价值战略:从业绩导向到客户终身价值导向001

    先义后利:大义的背后是大利001

    从漏斗式管理到圆形管理006

    1个老客户撬动N个大客户010

    客户的全生命周期管理012

    第二章围绕客户价值定标:从短期业绩到客户终身价值021

    衡量客户价值的关键指标:客户终身价值021

    战略定标:画出十年后的样子024

    战术定标:“三定三看三做一结合”029

    第三章围绕客户终身价值构建营销组织:覆盖客户全生命周期037

    营销组织的四宗罪037

    客户全生命周期的大营销组织040

    市场部:塑造价值045

    销售部:实现价值058

    客服部:深耕价值072

    第四章锁定高价值客户:从乱打鸟到精准锁定081

    取一舍九:识别高价值客户081

    盘清家底:你有高价值客户吗083

    5A客户分层分类管理086

    第五章围绕客户终身价值设计产品:从一次产品到一辈子的方案095

    产品由客户定义,而不是企业095

    客户需求的四个层次097

    从四层需求到产品矩阵:客户全生命周期服务商102

    产品价值持续超出客户预期的秘诀104

    第六章围绕客户终身价值建设团队:批量复制营销人才109

    批量复制=选对人+培育人109

    低成本批量复制营销人才117

    通关五知120

    第七章围绕客户终身价值创建和管理作图17

    创建作图17

    三查系统:销售过程的品质管控152

    第八章围绕客户终身价值设计激励机制:让五星级员工和客户享受五星级待遇177

    价值评价的三个误区177

    评什么181

    怎么评197

    价值网络的延伸:让五星级客户享受五星级待遇216

    第九章围绕客户终身价值做绑定管理:从个人的客户到公司的客户225

    守城比攻城更重要225

    方法一:层级绑定229

    方法二:行业绑定2

    方法三:项目绑定

    绑定管理的奖罚机制

    项目团队的管理243

    第十章围绕客户终身价值构建服务蓝图:从营销1.0到营销4.0253

    从营销1.0到营销4.0253

    某酒店的服务方261

    构建价值服务蓝图263

    结语企业的成功是客户价值管理的成功273

    陈军,中国大营销管控创立者,五星评定系统创始人,顺丰速运集团原营销副总裁,多家上市公司营销总顾问,行动教育“大营销管控”课程首席导师。拥有27年企业大营销管控和大客户开发管理经验,统管过企业18万营销铁军,擅长百亿级、千亿级企业辅导。辅导企业家及企业高管15万余名,帮5万多家企业构建大营销体系。已出版多部著作,包括《大客户战略》《销售团队就该这样管》《大营销管控》《大营销哲学》。

    1.作者直击企业客户管理痛点,旨在解决企业留不下新客户、做不大老客户、锁不住高价值客户的经营难题。
    2.本书作者系实战派管理专家,曾担任顺丰、宅急送等知名企业的营销部门负责人,拥有27年企业大营销管控经验,统管过企业18万营销铁军。
    3.作者提供了一套完整的客户终身价值管理体系,十个模块环环相扣,每个模块都有落地工具和方,同时辅以真实案例。

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