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  • 全新销售为王(美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德97875713240
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    • 作者: (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德著 | (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德编 | (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德译 | (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德绘
    • 出版社: 江苏凤凰科学技术出版社
    • 出版时间:2022-04-01
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    • 作者: (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德著| (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德编| (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德译| (美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德绘
    • 出版社:江苏凤凰科学技术出版社
    • 出版时间:2022-04-01
    • 版次:1
    • 印次:2
    • 字数:220000
    • 页数:280
    • 开本:16开
    • ISBN:9787571324230
    • 版权提供:江苏凤凰科学技术出版社
    • 作者:(美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德
    • 著:(美)乔·吉拉德,(美)凯瑟琳·吉拉德
    • 装帧:平装
    • 印次:2
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787571324230
    • 出版社:江苏凤凰科学技术出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-04-01
    • 页数:280
    • 外部编号:1202658941
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    致中国读者

    前言 世界上伟大的销售员

    章 什么是销售

    每一笔生意都是在播撒种子

    既要挣到钱,也要赢得友谊

    找到适合自己的正确方法

    第二章 感谢苦难

    儿时困苦

    在艰难中成长

    生活所迫

    第三章 目标是一切的开始

    克服缺陷

    找到自己的目标

    第四章 永恒的法则

    的平均数

    不要加入“小圈子”

    第五章 寻找潜在顾客

    不要放过任何一个线索

    聪明地“打电话”

    建立顾客信息系统

    了解顾客细节

    无处不在的顾客名单

    告诉所有人你是一个销售员

    第六章 巧妙使用销售工具

    小巧却有力的名片

    善用档案卡片

    交谈也是一种工具

    第七章 有效投递你的信件

    ……

    [美]乔•吉拉德(Joe Girard)
    乔·吉拉德(1928—2019)是《吉尼斯世纪纪录大全》所推崇的世界上伟大的销售员,也是世界知名的励志演讲人和作家。乔·吉拉德在1963—1978年共售出13 001辆汽车(1973年卖出了惊人的1 425辆汽车)。从销售一线退休后,乔·吉拉德成为了一个成功的励志演讲人,他定期去给世界知名企业(3M、通用电气、 通用汽车等)的员工进行演讲,并为全世界的销售员们提供了诸多良好的建议。

    [美]凯瑟琳•吉拉德(Katherine Girard)
    乔•吉拉德的遗孀,长期陪同他在世界各地的演讲,也是本书的书稿整理人。
    译者简介:
    张海玉,于吉林师范大学英语专业,英语专业八级。翻译过多部影视剧、纪录片、漫画、等,翻译的作品有《星途》《创伤》《人类简史》《次世界大战》《第二次世界大战》《我们的艺术》 《费城》《警报危机》等。

    1、乔•吉拉德完整作品,90年销售人生大总结!
    乔•吉拉德被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界上伟大的销售员”,从1963年至1978年总共推销出13001辆汽车,连续12年荣登《吉尼斯世界记录大全》世界销售的宝座。保持了至今破的世界汽车销售纪录——连续12年平均每天销售6辆车。乔·吉拉德也是迄今为止专享荣登汽车名人堂的销售员。乔·吉拉德离开销售一线后,将他的经验传播到世界各地。3M、通用电气、通用汽车等都是他的客户,并多次邀请他去演讲,其演讲内容广受赞誉。《销售为王:从破产到世界》不仅是乔·吉拉德生的销售哲学,也是他90年的人生经验和智慧。
    2、来自一线的销售真谛,从零打造一个循环的销售系统!
    销售不是有一单没一单的成交,而应该是一个循环的系统。乔·吉拉德在《销售为王:从破产到世界》中介绍并强调了这个为且永不过时的销售理念。从无到有,把握全局,建立起销售系统,处理好售前、售中、售后的每一个环节——建立客户档案、广发名片、“察言观色”揣摩顾客心理……让销售系统像摩天轮一样转动起来,让销售员一年四季都在丰收,将业绩把握在自己手中。
    3、凯瑟琳•吉拉德系统整理、定制授权!
    《销售为王:从破产到世界》由乔·吉拉德遗孀定制整理、授权,包含了乔·吉拉德15年奋斗一线的销售经验:他总结出一套独特且极为有效的销售方法——遵循250法则、建立顾客信息系统、实施生意介绍人计划、可以选择的多种成交方式,等等。同时,书中也吸收了他之后近30年的演讲、销售、培训经验的精华,以及对互联网时代销售的思考。乔·吉拉德从破产到世界的成功逆袭,也是读者可以借鉴的宝贵人生经验。

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