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  • 全新BEN教你做采购 外贸业务员也要学朱子斌9787517503866
  • 正版
    • 作者: 朱子斌著 | 朱子斌编 | 朱子斌译 | 朱子斌绘
    • 出版社: 中国海关出版社
    • 出版时间:2020-01-01
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    • 作者: 朱子斌著| 朱子斌编| 朱子斌译| 朱子斌绘
    • 出版社:中国海关出版社
    • 出版时间:2020-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:189000
    • 页数:192
    • 开本:16开
    • ISBN:9787517503866
    • 版权提供:中国海关出版社
    • 作者:朱子斌
    • 著:朱子斌
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787517503866
    • 出版社:中国海关出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-01-01
    • 页数:192
    • 外部编号:1202004206
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章做采购必懂的成本概念

    不是谁都懂的成本

    知识成本(Cost of Knowledge)

    开发成本(Cost of Development)

    商誉成本(Good will Cost)

    机会成本(Opportunity Cost)

    资金成本(Cost o fFund)

    风险成本(Cost o fRisk)

    初始成本(Setup Cost)

    质量成本(lity Cost)

    支出管理

    第二章贴合产品周期去采购

    4P与采购

    采购与产品周期

    第三章采购人员强大沟通力养成记

    日常沟通:流程化、标准化

    年度沟通:充满仪式感

    沟通技巧:善用两种声音

    供货商大会:高效沟通

    非正式沟通:力器

    合同:不是只有一种

    优质客户:提高自己的优先级

    投诉业务员:善用权利

    第四章采购的核心策略

    双重来源策略(Dual Source Strategy):大买家的“备胎”策略

    价值工程(Value Engineering):让石头能钻出血来

    换掉供货商(Supply Shift):如何偷偷换掉供货商

    采购漏斗(Sourcing Funnel):采购界的客户关系管理

    培养供货商(Supplier Development)

    深入解读采购四象限

    第五章供货商管理实务

    一线采购员:如何寻找供货商

    Ben叔去看厂

    合格供货商名录

    供货商考评

    第六章采购团队建设

    内部养成的采购部

    采购员入职前三个月的学习指南

    500强企业的采购组织

    3至5人小采购团队

    采购部人事管理

    后记Ben叔的职业生涯

    我说过,不论中外,采购都不是一个值得年轻人加入的行业。

    一直以来,采购员的名声都不怎么好。多少次我跟别人说起我在世界
    500 强企业当了很久的采购员,他们的反应都是:“啊,回扣很多吧?”

    一直以来,采购都不是特别受重视的职业。说到底,采购员不是为公
    司赚钱,而是帮公司花钱的。

    一直以来,采购都说不上是一个专门的职业。抛开医生、律师等职业
    不说,即便同属商业范畴的会计师、核算师都要满足一定资质才能上岗,
    而采购在国内连个比较有影响力的行业标准都没有。

    对一个花了近二十年时光在采购领域的人来说,这是一件相当遗憾
    的事。

    明明,采购是一个需要多学习和训练才能做得好的专业岗位;

    明明,采购是一个特别需要自律和职业操守的不错职位,德艺必须双馨;

    明明,采购员是完全把控了公司竞争力的重要人群——业务接不接得
    成还得看采购员。

    因此,我想写一本书,把我懂的、关于国际采购的所有事都写出来。
    它就算不是教科书,我也希望它成为每个从事国际贸易买与卖的人都必然
    看过的一部经典。这是一件我很想做的事——把我多年积累的采购知识分享出来,让新一代采购员和业务员有个入门学习的方向。

    关于采购的书不论中外都少之又少。大部分书都喜欢从更庞大的“大
    供应链运营”的角度出发,把库存甚至运输等也列入书中范围。“运营”
    当然也是相当重要的事,但从这个角度去写作的话,采购员就会变成一个
    小角色,说得不多也不深。本书专注的“采购”,是跟供货商短兵相接的
    采购,全书由六部分组成,大致把采购的种种都包括了,相当适合三个人
    群阅读:采购员、外贸员、企业主。这是一本采购员的专业手册、外贸员
    知己知彼的宝典,更是企业主的“建军指南”。

    每个小男生成长过程中都需要一位偶像,我很幸运,我的偶像就是我
    的叔父朱嘉光先生,我与他的距离是这么近,让我得以陪伴在他的左右,
    聆听他的教诲。写作本书一年间,我的叔父也在病床上奋斗着。叔父在我
    心中是一位传奇人物,自小离家远行从商。50 年来做过数不清的生意,屡
    败屡战,晚年终于事业有成。叔父不只教我商业的思维与技巧,还教会我
    商人应具有的灵魂和勇气。他在与癌症奋战一年后,也就是本书即将完成
    之时,与世长辞。故,我希望能把此作献给他,以作纪念。

    朱子斌(Ben)①

    2019 年 10 月

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