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  • 寡头战略 解决企业缺人才缺资金缺资源的核心落地解决方案 股东布局战略定位商业模式股权布局企业上市破解
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    • 作者: 无著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
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    • 作者: 无著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9787515824529
    • 出版周期:旬刊
    • 版权提供:中华工商联合出版社

     

    内容提要:
            苟旭杰编著的《寡头战略(企业人才资金和资源核心解决方案)》是一本企业管理类图书,本书论述了企业为什么要把成为自身领域内的寡头作为发展目标,并通过顶层设计、精准战略定位、商业模式的打造、公司股权构建、企业上市、股东基因、产业并购等多个角度详细论述了如何成为行业“寡头”,从而保证企业可以长久地占据行业制高点。
    精 彩 页:
        寡头,这个神秘生物到底是什么
        “如果说2016年是无人机开启的元年,那么2017年则成为众多无人机企业的绝唱”这句被认为危言耸听的话,随着时间和市场的变化,已经变成事实。曾经的北美无人机巨头3D Robotics信心十足地欲与大疆争高下,结果却裁掉150人,并开始寻求艰难的转型之路;被众人看好的运动相机厂商GoPro也出现了连连裁员和出现产品召回的消息,国内几家曾受万众期待的无人机企业也不知从什么时候开始“悄无声息”。而大疆,作为新一代中国制造企业成了这个行业的领头羊,也就是我们所说的寡头。
        寡头,这个词貌似听过,但是很少有人知道它到底是什么?就像是一个突然出现的神秘生物。其实,寡头早就出现,也并不神秘,只是因为市场机制的改变,人们才关注到了寡头。那么,到底什么是寡头呢?网上的定义是如此:“在寡头市场上,一种商品的生产及销售由少数几家大企业控制,这些企业就称为寡头(在西方也称为寡头垄断)。”
        在传统的经济市场中,寡头企业常见于重工业行业,比如汽车、钢铁、造船、石油化工、有色冶金、飞机机制、航空运输等。但现在寡头格局已经在越来越多的行业中蔓延。古典经济学研究结论表明,市场经济下,一般性企业只能赚取行业平均利润。市场充分竞争条件下,企业的利润会逐渐向零接近。因此,站在企业的生存角度,就是要成为某个细分行业的寡头,从而获得丰厚的垄断利润。
        长春高新,这家不起眼的小企业,却出乎众人的意料吊打国内外巨头,它凭的是什么?就是凭借在生长激素这个细分领域成为寡头。那么,为什么说它是寡头呢?其主要表现在以下几个方面:
        ,产品垄断市场。长春高新主要生产赛增水针剂、赛增粉针剂、金赛增(长效水针剂)等,占据了国内2/3的市场份额。后两个产品甚至垄断了国内100%的市场份额。
        第二,出色的财务表现。2015年至2017年的营收分别为24.02亿、28.97亿、41.02亿;扣非净利润为3.77亿、4.66亿、6.43亿;经营活动现金净流量为7.71亿、3.08亿、3.81亿;综合毛利率分别为78.31%、79.43%、81.94%。
        第三,高毛利率。占据主要位置的基因制药业务,毛利高达91%。在A股市场上,这个概念已经能和贵州茅台相媲美。而的医药巨头恒瑞医药毛利率也只有86%。寡头市场的特征
        什么样的市场是寡头市场?其具有以下几个方面的特征:
        ,企业极少。市场上供应这一种产品或服务的企业只有一个以上的少数几个,每个厂商在市场上都具有举足轻重的地位,对产品或服务的价格都具有非常大的影响力。
        第二,相互依存。任何企业在做决策时,都要考虑到竞争者的反应,所以,企业并不是价格的制定者和接受者,而是寻求者。所以寡头与寡头企业之间形成了一种相互依存、相互影响的关系。
        第三,进出不易。其他企业要想进入市场相当困难,因为规模、资金、信誉、市场、原料、专利等等方面,这些原有的寡头企业都已经形成了自己的市场壁垒。
    作者简介:
        苟旭杰,资本运营导师,企业股权设计专家,上海希达投资管理有限公司总裁。多年来一直致力于研究金融业与实体经济的结合发展,走访调研近2000家企业,提出了金融业去库存模式。对私募股权投资高速发展与风控体系的完美结合有独到的见解,并给出了具体实施方案,为金融行业的发展植入了新思维和新理念。其希达模式得到了国内知名教授、学者、企业家及券商等相关人士和机构的高度认可,被誉为“一个比实业家更懂金融,比金融家更懂实业的践行者”。著有图书《股权资本整体解决方案》。
    目录:
    章    寡头战略:市场竞争到后,洗牌剩下的“级物种”
        寡头,这个神秘生物到底是什么
        寡头市场的四种模型
        未来市场,寡头制胜
        行业格局的态势:一多强
        寡头虽横行,后来者仍可逆袭
        达利:从蚂蚁型小企业到食品巨无霸的秘密
        大疆:逐步迈向寡头,领航新一代中国制造
        海源物业:寡头战略让企业飞速发展
    第二章    顶层设计:打造顶层生态,成就行业寡头
        寡头的投行思维:不走寻常路,依靠资源制胜
        寡头的倒逼思维:千亿目标,终点决定起点的高度
        寡头战略顶层设计:1+N的产业整合发展模式
        寡头市值设计模型:产业+资本+互联网
        寡头战略落地:企业五行价值模型
        360:以安全为中心,打造顶层生态链
        美团点评:多方布局,打造O2O生态链
        中然康闲:做好顶层设计,铺好寡头之路
    第三章    战略定位:寡头企业五行价值之“金”,坚定精准,打造企业护城河
        企业定位是寡头战略的核心关键
        定位赛道:行业天花板就是企业发展的极限
        定位策略:运用非对称竞争策略,扬长避短
        定位模式:合适的武器才是成就寡头的神兵利器
        定位品牌:品类+价值双轨道定位,打造长青品牌
        北27号:定位新品类,成行业佼佼者
        江小白:喝出了文艺也喝出了成功
        艺福堂:互联网+茶叶,从1200元起步创造日70万销售额的奇迹
    第四章    商业模式:寡头企业五行价值之“水”,灵活多变,打造全新盈利点
        旧时代VS新时代的商业模式演变
        商业模式构建:分析要点,梳理价值
        商业模式逻辑:产品链+产业链+价值链=入口+平台+生态
        商业模式创新:从核心要素挖掘,突破局限
        商业模式种类:互联网时代五大创新商业模式
        庄普瑞特:从卖会员到卖酒庄
        e袋洗:洗衣洗出了行业寡头
        鲁班艺术:城镇文化IP综合运营商
    第五章    公司股权:寡头企业五行价值之“木”,无限生发,运用股权整合资源
        股权综合应用是寡头战略中有力的武器
        股权架构:增大股权空间,释放股权核能置
        股权设计:即保证企业稳定发展,又保护股东权益
        股权融资:分阶段融资策划,让企业永远不缺钱
        股权投资:完善产业布局,提高综合竞争力
        携程:利用他人的力量把自己推向“王位”
        腾讯音乐:换股交易,寻找盟友稳固地位
        海澜之家:玩转股权,不只做男人的衣柜
    第六章    企业上市:寡头企业五行价值之“火”,股权变现,实现价值大化
        上市是企业发展的金融工具,也是经营工具
        对比之道:国内外上市情况大不同
        公司合规:企业上市的重要前提
        股份制改造:企业上市的体制基础
        直/间接上市:不同途径,多种运作方式
        市值管理:提高企业价值,增强股东收益
        红星美凯龙:上市后,市值将过一千亿美元
        富士康:走绿色通道,创快上市纪录的寡头企业
        宁德时代:2018年,第三家迅速过会的寡头企业
    第七章    股东基因:寡头企业五行价值之“土”,承载孕育,企业强大的根本
        合伙人制度:责任共担、能力互补、财富共享
        技术型股东:科技型公司的核心竞争力
        管理型股东:规范内部管理,保障稳定经营
        资源型股东:整合战略性资源,助推企业发展
        资金型股东:为企业提供充裕资金,实现快速扩张
        运营型股东:实现用户的快速裂变,提升业绩
        小米科技:成功不是一人之功
        美团点评:城市合伙人的另类合伙模式
    第八章    产业并购:成就行业寡头的资本运作手段
        金融资本运作的核心:风险+支点+杠杆
        并购策划:运筹帷幄,策略缜密
        并购尽调:知己知彼,百战百胜
        并购估值:科学估值是并购成功的关键
        并购支付:多种支付方式组合,降低交易难度
        并购整合:相融共生,战略协同
        非上市公司:与上市公司大不同的并购重组要求
        资本运作:产融双驱下的六种并购战略
        迪士尼:并购让好莱坞的六大时代变五大
        TCL集团:在并购中称霸
        顺丰:寡头之路,一路并购、一路顺风

     

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