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音像沟通力法则(瑞典)拉尔斯-约翰·艾吉
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序章 让每个人都满意的沟通力法则 沟通力法则的五大步骤 实现高效沟通的能力 无法达成共识的三个后果 合作,是种章 沟通力的成功在于共赢 共赢的四大面向:满意、人际关系、合作和未来 共赢沟通力:让合作顺利进行第二章 沟通力法则的基础:与对方的大脑对话 大脑“总经理”:处理信息与保持冷静 非理智“爬虫脑”:停止思考、失去理智 镜像神经元:换位思考和同理心的基础第三章 沟通力法则步:保持积极心态 负面情绪的五大不良影响 积极心态提高达成共识的机会 直接获取正面情绪的三个技巧 随时可掌控情绪的S.T.P.法第四章 沟通力法则第二步:开始思考 正确的思考方式:如何实现共赢 找出双方需求:一句话法则和一分钟法则 兼顾多人需求:列出重要事项清单 准备解决方案:方案越多,沟通越轻松第五章 沟通力法则第三步:建立良好的人际关系 FBI的解决之道:打造良好的氛围 如何建立良好的人际关系:好奇心与同理心 防止陷入“本我”的误区:不要以自我为中心第六章 沟通力法则第四步:选择合适的用语 立场之争:不要在各自的立场上讨价还价 如何与一台冰箱达成一致:摆脱不同立场的困扰 谨慎用语:满足需求而不是满足立场 解决“甜瓜困境”:关注需求,才能化解僵局第七章 沟通力法则第五步:准备一个B计划 事先拟定B计划,确保万无一失 提问并倾听,是B计划的基础 三种使用情况,灵活运用B计划第八章 沟通力法则的实际运用 根据形势,弹运五大步骤 职场篇:看到解决问题的机会,而不是只看到障碍 家庭篇:你的正向改变,能影响周围人的心态 生活篇:立场不同,也能建立良好的人际关系第九章 用沟通力法则应对难搞的人 采取人称叙述法,有效化解 种:依赖型人格障碍者 第二种:控制型人格障碍者 第三种:自恋型人格障碍者 第四种:反社会人格障碍者关于沟通力法则的问题与解答结束语 让沟通力法则成为行动准则
拉尔斯—约翰·艾吉(Lars-Johan?Age)是一名经济学博士,是斯德哥尔摩经济学院(Stockholm?School?of?Economics)著名的研究员和教师,他是谈判领域的专家,专门研究谈判技巧,曾与美国FBI人质救援小组、瑞典干预小组和多家跨国企业合作。他认为,无论是在家里餐桌上的讨论、商务场合的谈判上,还是在人质事件,成解决问题的方案都建立在良好的沟通基础上。他是瑞典很受欢迎的重要演讲人之一,正是在演讲的过程中,他提炼出了本书中的沟通力法则。
我写这本书的初衷是为了帮你实现目标:和他人达成一致——以一种双方都满意的方式。当然,我们有时候会遇到无法和对方达成一致的情况。这个时候,你可能会选择放弃,找一个和自己合拍的人进行合作。但事实上,只要能避免一些常见错误,使用得当的方法,你完全可以与这个和你有着不同想法的人展开合作。常见的错误有两种,一种是错误的态度和不当的方法,比如没完没了地重复自己的要求和立场,忽视了对双方都具有重要意义的东西;而另一种则是无法使偏离正轨的谈话重新回到正轨。本书中的五个步骤不仅有于你避免这些常见的错误,还能帮你在谈话中创造一种融洽的气氛,甚至在一些对你不利的情况下,比如对方正在气头上、对方不愿让步、对方不相信你,或者对方根本不想合作时,帮你与对方达成一致。下面,我将介绍共赢的概念和含义,以及它如何能帮我们更好地行动和思考。共赢的四大面向:满意、人际关系、合作和未来共赢的概念有四个元素组成:满意、人际关系、合作和未来。共赢与满意共赢这一术语本身就包含让双方同时感到满意的含义。’我们可以通过融洽的对话(过程)、互利的决定来让双方同时感到满意。互利意味着在做决定的时候充分考虑到了双方各自的利益需求。取得互利的决定也是沟通力法则的核心任务。同时让对方满意也是沟通力法则的任务之一,即使你不可能实现对方的愿望。为了进一步阐明我的想法,我想举一个例子。在一次实验中,研究人员将数名法律系的学生分成两人一组,要求他们对游泳池的修建问题进行讨论。两名学生中,其中一名学生扮演一位业主的律师,另一名则扮演建筑公司的律师。该业主因为游泳池没有按照合同修建而感到不满;建筑公司的律师则因为该业主没有按照约定的金额付款而不满意。这两名学生需要按要求设法找到问题的解决办。讨结束之后,研究人员要求学生们对他们的讨论过程和的结论进行评估。你认为这个实验会得出什么样的结论?你认为讨论的过程会对的结果造成影响吗?是肯定的。据调查,在讨论的过程中有着积极体验的学生更容易对的决方案感到满意,也更容易接受的决方案。除此之外,有过积极体验的学生也能做出更好的决定。积极的体验给参与讨论的双方都带来了更大的好处。那么,如何才能在讨论的过程中获得积极的体验呢?是尊重、倾听、良好的动机和信任。研究者将这一现象总结为“程序正义”(proceduraljustice),强调做出决定的过程和终的结果同样重要。FBI的探员也强调,面对劫匪的时候,无论这个劫匪犯了什么错,都要给予他/她尊重。这样做并不是因为这个罪犯值得尊重,而是因为这样做可以让问题得到更好的解决。我的观点是:沟通的过程与得到的沟通结果同等重要。我们的客户、老板或合作伙伴在乎的不仅是的结果,还有沟通的过程。因此,共赢中的满意指的不仅是对达成一致的结果或的决定感到满意,也是指对整个沟通过程感到满意。而整个沟通过程则包含前文提到的沟通力法则的五个步骤。共赢与人际关系想象一下,如果两个人已经交涉了一段时间,并且他们都露出了满意的神情,人们很可能会认为他们之间的关系很好。但是如果这两个人不是在愉快地聊天而是在打架,即使他们都觉得是自己“获胜了”,人们也会认为他们之间的关系不太好,因为他们没有彼此尊重。良好的人际关系是让沟通双方满意,让的决议得到执行的一个必要条件。因此在使用沟通力法则的五个步骤时,我们需要随时注意与对方保持一个良好的人际关系。P15-18
"北欧谈判专家打造经典话术,五步骤化解所有沟通拉锯场景!让人说Yes,只是沟通的开始;让对方感觉Happy,才是有效沟通的关键! 编辑 16国谈判高手都在使用的对话模式,化解所有沟通拉锯场景! 《沟通力法则》已经在全世界16个得到沟通行业人士的认可,本书中的对话模式归纳出与人达成共识的4大基础: ·彼此的满意度——沟通开始! ·良好的人际关系——沟通顺利! ·愉快的合作过程——沟通重点! ·重视未来的合作——可持续合作! 适用于约会、推销、面试、饭局、签合同、情感交流等所有需要沟通的场景,能你走出与人沟通的困境,吃透人情世故,掌握说话之道! 伦敦重点书,北欧谈判专家打造五步骤经典话术! 只要你需要开口说话,你就要掌握沟通力法则的5大步骤! ·步,保持积极心态——提高有效沟通的机会 ·第二步,开始思考——准备解决方案 ·第三步,建立良好的人际关系——打造良好的氛围 ·第四步,选择合适的用语——摆脱不同立场的困境 ·第五步,准备一个B计划——确保万无一失 按照这5大步骤进行的谈话,说话就能有人听,方案通过率,待处事的过程就会顺畅! 立足于3大沟通关键区,让沟通力法则成为行为准则! 事情办不好、总是得罪人,很多时候都是因为沟通不顺利,而成功解决问题的方案都建立在良好的沟通基础上,而北欧谈判专家拉尔斯—约翰·艾吉的经典话术,着眼于沟通的3大关键:职场上看到解决问题的机会;家庭中保持积极正向的心态;生活里尊重不同立场。——带你掌控谈话优势,做到: ·商务沟通上轻松实现双方合作愉快! ·社交策略中拥有令人追随的影响力! ·得到在双方对峙中力挽狂澜的谈判技巧! ·真正在人际交往中会说话、会办事、会做人!"
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