音像品牌源动力(6C定位与战略执行)湛广

章 品牌战略溯源
01 从矮穷矬到高富帅——品牌的起源
02 统领江湖五种力量——愿景与使命
03 品牌殿堂的秘钥——广义品牌SIC模型
04 从到文艺片——品牌战略路径
05 特劳特定位的局限——6C定位模型
06 图解品牌构建方法——PSA三部曲
07 品牌的混沌与秩序——品牌族群战略
08 问卦不如调查——品牌调研与诊断
第二章 品牌价值与
顾客体验
01 品牌信仰的根基——CAPE价值理论
02 释放品牌的荷尔蒙——顾客体验MEC模型
03 从洗脑到自我救赎——媒体感受
04 攻克心扉的特洛伊木马——公关体验
05 顾客拦截的艺术——终端体验
06 金钱的心灵陶醉——消费体验
07 顾客流失漏斗揭秘——电商品牌体验
第三章 顾客定位
01 我独爱你——目标顾客定位
02 勾画目标人群的风骨——定客ABCD模型
03 唤醒沉睡的宝藏——重构需求力
04 危机下的消费抑制——重启购买力
05 市场的颠覆力量——重塑价值观
06 中了品牌的毒——创建顾客黏度
第四章 品类定位
01 上帝创造了品类——品牌与品类
02 宝洁细分出300个品牌——细分定类法
03 迪斯尼开发3000个地产——整合定类法
04 时装设计师——创新定类法
05 霸王凉茶与马应龙眼霜——A模式与J模式
06 做还是做——品类竞争梯队
07 屈臣氏的边界与方寸——定类与商品规划
第五章 格调定位
01 从孔夫子到犀利哥——古今格调纵横谈
02 小大战OL——品牌格调经典范式
03 争奇斗艳夺花蚪——格调定位矩阵
04 换标风波犯众怒——定调与VIS设计
05 玻璃卖出水晶价——定调与产品设计
06 视觉创意的灵魂——定调与广告设计
07 快时尚的江湖演义——ZARA深度分析
第六章 溢价定位
01 叠石桥的传说——价格的生死
02 品牌吸金有道——滞价定位与竞争策略
03 纠葛的双刃剑——价位、价宽和价让
04 英雄的阵营与座次——PE与PR定价矩阵
05 妥协才能共赢——多方权益定价法
06 定立营销的格局——价格与产品规划
07 高街品牌的二次——平价的业态变革
第七章 个定位
01 对号入座测个——品牌个维度量表
02 良民亡命徒——品牌个12种原型
03 狼老板不做羊品牌——品牌个定位方法
04 有了个你就喊——品牌个与品牌主张
05 上层建筑一脉相通——品牌个与企业文化
第八章 核心定位
01 择其善者而从之——择优法则
02 四海归于一统——归纳法则
03 自立山头称大王——法则
04 天下英雄谁敌手——法则
05 不畏浮云遮望眼——前瞻法则
06 灵感源于勤调研——3C法则
第九章 集团品牌战略管控
01 五步可成诗——集团品牌战略5大模块
02 捍卫价值的藩篱——集团品牌管控12项任务
03 好戏在高台——集团品牌管控组织与流程
04 阵亡率极高的游戏——品牌资产评估与并购
05 门当户对好联姻——集团品牌联合
06 掐灭危险的火花——品牌危机公关3道防线
参考文献
后记

1837年，爱马仕的创始人ThierrvHerm6s在法国巴黎创建了一家马具公司，因为他是一位爱马的人士，所以中文译名就叫“爱马仕”。
他的首宗生意就是为马匹制造项圈。那时候的法国，还没有出现现代交通工具，通信基本靠吼，治安基本靠狗，交通基本靠走——不过，进步的地方就是可以用马车作为代步工具，而马的项圈就是马拉车的时候之承力物件。
风靡一时的电影《战马》，片中就有多处给马戴项圈的镜头，当主人公艾尔伯特给心爱的马驹乔伊次戴项圈时，乔伊对项圈是恐惧和拒绝的，费了很大周折才总算给它戴上。显然，马是通人的动物，它不愿意受到束缚。因此，项圈的好坏会直接影响马的工作热情和工作效率。出于对马的热爱，爱马仕将马作为客户来用心服务，耗费大量的时间和心血，去研究马的形体特征和受力结构，要让马匹佩戴贴颈、的项圈。今天我们的产品设计要求符合“人体工学”，体现人化特征，其实这种理念被爱马仕用于马身上。正因为如此，爱马仕在1867年的世界皮革展览中获得一等业务奖章，从此在马具皮革领域奠定了江湖地位。
在过去漫长的岁月中，马具是很重要的日用品。
尤其是上层社会的贵族，出行必定是香车宝马，那些名贵的纯种马价值不菲，好马必配好鞍，因此马车和马具都是考究的。正因为有上层社会的消费带动，爱马仕由此沉淀
了具有贵族气质的品牌精神和文化，这为其以后从马类用品向人类用品转型提供了有利条件。
到20世纪上叶，汽车工业兴起，当爱马仕第三代Charles．．EmileHERMES接过爱马仕公司的权杖时，发现爱马仕面临被淘汰的命运。于是他积极开展多元化战略，将业务拓展至手提袋、旅行袋、手套、皮带、珠宝、笔记本以及手表、烟灰缸、丝巾等。甚至在爱马仕第五代接班人接掌后，更陆续推出了香水、领带、西装、鞋饰、沐浴巾、瓷器、珠宝、男女服饰、手表和桌饰系列等新商品，让爱马仕真正成为涵盖生活的经典品位代表。
纵观历史，l纪的欧洲、美国等地，诞生了早的一批现代意义上的。如爱马仕(HERMES)、卡地亚(CAIuIER)、路易·威登(LV)、李维斯(LEVI’s)等等。这些古董级品牌，经历150年以上的精心修炼，吸收天地之灵气、日月之精华，如今都成为顶的品牌或消费，无论过去、现在，还是未来，都在全球的时尚消费潮流。追溯这些品牌背后的故事，有于我们认知品牌起源的历史。
我们再来看看Lv和李维斯的发家史：就在爱马仕诞生的1837年，一个年轻人背起简易的行囊，离开了法国东部的一个小村庄，沿着尘土飞扬的乡间土路，步行400多公里，连续很多天风餐露宿，前往巴黎。沿途都是贫瘠的土壤和稀疏的庄稼，偶尔能看到一些用来耕地的小毛驴。当时的法国农作物种植业并不发达，葡萄种植还没有普及，土
地的谷物产出率很低，有些地方采用畜牧和种植混合的方式，也改变不了贫穷的面貌。
他的父亲在附近一个林场当伐木工人，但是工资微薄，跟农民一样贫穷。于是，穷人的孩子早当家，小小年纪的他决定独自出去闯天下，用自己的智慧和汗水，赚钱过上好日子。这么一个单纯而朴素的梦想，让这个单瘦的年轻人心中热血沸腾，对前路的艰辛完全没有在意。
他的大名叫路易．威登(LouisVuitton)，时年16岁。
来到举目无亲的巴黎，小路易在木工作坊干过，后来又有机会给上层社会的贵族收拾行装，类似马夫和佣人之类的职业。据说，传奇的是他在拿破仑三世之后，成为皇后乌捷妮的御用捆工，心灵手巧的他很快赢得皇后的器重。路易·威登在为上流社会服务时，发现那些爱好旅行的人士，包括皇后乌捷妮在内，的苦恼是没有合适的行李箱，华美的服饰经常被弄得皱巴巴的，颇煞风景。因此，他深知改进行李箱包的重大意义，于是他决定辞去公务员的职务，下海经商，于1854年，在巴黎街头创建家以自己名字命名的皮箱店，地创制了平顶皮衣箱，改变了以往圆顶衣箱的缺陷。
以咱东方大国的思维来推测，路易·威登下海之前，应该已经积累了上层社会的人脉资源，或许能够获得采购之类的订单，比如圣诞节到来，宫廷内务总管给公务员们发LV包作为福利。当然，这些都无从考。我们只知道当时的事实是：这种箱子很快便成为巴黎上流社会王公贵族们出行的物。品血统的高贵，为LV成为顶品牌奠定了基础。
后来的岁月，路易·威登成为法国历杰出的皮件设计大师之一．LV的魅力与日俱增。不过，有一点他是万万没有想到的，150年之后，如此高档的LV品牌，却成为某个东方大国普及率的大牌。从家庭主妇到商界巾帼，从繁华都市到边陲小镇，论何何地何时，你都可以看到Lv的魅力在人潮中流淌。当然，千万别误会，并非LV变成了大众消费品，也并非人人都可以买得起LV，而是由于某山寨业发达，让仿制精良的冒牌LV走进千家万户，成为居家旅行、攀比摆阔之良物。
因此，现实告诉我们，骑白马的不一定是王子，挎LV的也不一定是阔太，具体得看身份和场合。王菲和张柏芝拎的Lv包一
定是正品；而隔壁张大妈在菜场为了l毛钱而讨价还价时拎的LV包，就真莫辨了。但无论如何，LV作为一个，已经深深烙印在广大人民群众心目中，这是不容置疑的事实。越是山寨流行，越是明其品牌之成功。
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