音像伟大的野心(新兴商业英雄们的创业风云)优米网

章 ：的战斗
如何管理二十二人的高管
对高管公开所有财务数据和我的缺点
只发有人撒谎一定开除
所有员工包括我在内都会有360度的考核
培养管培生作为中坚力量
新招生年薪十万并给
招大学生核心的标准是能够一辈子吃苦
配送员是重要的公里
从来不扣钱，直接让走人
信息系统是商务核心纽
不容许比竞争对手价格贵
信息系统、物流系统、财务系统的关系，都是因为无知无畏才会进入这个领域
要满足用户的需求，靠供货商上游化、多样化、多地化
为什么开始书 没有商务支撑的物流打死不做
上图书对卓越震动太 让供货商赚到钱
跟打价格战的现在全死了
所有业用户体验难做
为什么不像收取运费？
谁是的竞争对手
要再做一个机会有但少得可怜
怎么评价？
我永远要控制股东会和董事会
商城2013年不考虑上市
遇上天花板就退出
为什么要充分授权
可以在中欧商学院收获些什么
人才可遇不可求
希望在CEO位置长远走下去
凡客不溢价没有获利的资格和理由
作为创业者，你必须要有一种特别高的梦想
带公司像走钢丝一样，绝不容忍开店
60%的收入都捐出去了
小学三年级前永远吃不饱
真的希望自己一辈子活得别有值，我不想成为社会的累赘
第二章 陈年：人民的时尚
我还真不累
收购LV
有品牌故事，就卖高价，我觉得这是无耻
有这么多钱支持你干件好事好 说服人
凡客体
眼看要挣钱了，我心里就不舒服
经营的危机
经营我有网的危机
凡客的每一步都超出了我们的预期
为什么选
我不需要设计师
试错
当你的商业环节充满善意，你的顾客也会是善意的
作为管理者的底线是不挡路
我看不起的就是什么企业文化
我以喝酒的方式跟底层员工接触
我是一个充分授权的人
凡客达人计划
与管理层的谈话
很烦心的事就是团队成员难过
互联网精神
每个达人都是一个品牌
不是我要，是用户需求促成了
做互联网的快乐
从媒体人转型
所有的困难都是自我局限
到这个年纪，该说句实话了，我没有偶像
对自己的评价 凡客诚品有责任明这个模式做得更 精神的东西，我肯定还会做，但是现在要把它藏好
第三章 王兴：我们活在一个激动人心的时代
口碑传播能达到广告一样的效果
永远要搞明白我们能提供什么
我们做的是出门消费的商务
其实，拒绝诱惑是困难的
归根到底都是人，我始终认为人是重要的
总结别人犯过的错误，可以绕开一部分陷阱
互联网本质上不是一个行业，而是一个科技变革
IT很重要，基本推动了人类历史的进步
我对接触未知事物有强烈的爱好
商业的力量已经不输于政治
饭否和美团
这是一个激动人心的世界
关于人生和死亡
第四章 李想：全力以赴做好每一个点
过去四年我们的收入翻了十五倍
有比上市更重要的事情
很多人做的是自己的需求，不是用户的需求
80后想做喜欢的事，但不知道自己喜欢什么
期权的奖励是管理员工的期望值
瞄准自己的目标而不是别人的
是不好做的，要不断的树立新的灯塔
做好垂直的秘诀是善于运营管理 有平常心才能更好地与人相处
我们招强人来消化我们
做泡泡网犯了很多的错误
重要的是对用户的把握，一定要明白这个简单而残酷的道理
做企业一定要看到企业的长处
对每一个点全力以赴，不要让自己后悔
第五章 许朝军：网络也可以充满人情味
点点网比微博强在哪里
点点网和豆瓣的区别是社交网络
四个月如何做到三百万用户
创业公司的贵
附着力和关键人群是营销的关键
点点网为三百万用户提供了阵地
我觉得网络也可以充满人情味
四年时间内点点网将引爆
我想做一个伟大的公司
我是如何说服VC的
微博强大我会更强 我们四年之内不准备赚钱 我创业就是因为不信邪和喜欢解难题 创新工场为我们提供了什么
我不太喜欢给人封官
我是员工的润滑剂
我对人才的标准是“穷过”很重要
创新工场像我们的舅舅一样
陈一舟告诉我做公司首先要活着，要乐观
张朝阳告诉我做公司首先要扛着
陈天桥名和利已经被满足过了
我厉害的是对互联网趋势很
第六章 陈欧：在阳光下明自己
步找特别好的人是不可能的
不管压力有多大，要活出自己的色彩，做漂亮的自己
像跳崖一样的转型
必要的时候，人需要向市场低头
一定要做有门槛的东西
卖女化妆品有机会做领头羊
水瓶座会有一个特点叫做不靠谱
我们是披着皮的商务公司
如果做一件事情，超过了用户的期待，用户肯定会说你好
和相比，我们也有自己的优势 垂直细分迎战全品类
我是自己的代言人
徐小平投的是我这个人
永远跟随自己的心去选择
我希望在自己三十岁之前上市
好的CEO，关键的素质我觉得是看准方向
你能把事儿做成，你就是公司的功臣 当我站得越高看得越远的时候，才能越清楚自己要什么
我不会通过画饼去激励别人
CEO的
公务员的家庭，让我觉得要明自己
想在阳光下明自己
我更擅长的是带兵打仗
蚂蚁如何颠覆大象
创业的意义

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    我觉得作为创业者，你必须要有一种特别高的一种梦想，也许一辈子做不到。但是我希望创业者必须要有一个梦，就是只做靠前。
    ——

    我们巴巴的非要强调上一个时代的设计理念和品牌故事，你不觉得很可笑吗？那个故事是值那么多钱吗？不应该的。我觉得这是无耻。这不是文化。
    ——陈年

    我觉得人类历目前可能从来没有像互联网对我们的改变有这么深刻。可能只有活字印刷接近，我觉得活字印刷是一个里程碑，互联网是一个里程碑，中间像广播电视都是相对小的。
    ——王兴

    你对每一个点都认真去做的时候，往往有会串成一根线或者形成一个面，但这个威力和价值根本不是一个点能比的，所以同样的看到一个机会的时候，这个机会其实就是一个点，但是有过去的点相连的人做成了一个线一个面，只有这一个点本身的人，就是一个点了。就是你的点越多可能连的线越有价值。所以每个点都应该全力以赴的去做。
    ——李想

    我觉得网络上也可以充满人情味，有没有一个网络社区就像我小时候那样，所有人都认识，村里面的人互相开个玩笑，夏天的时候一块乘凉，一块怎么样，这很有意思。
    ——许朝军

    如果这个所有年轻人，选择的不是创造价值的创业企业，而是分配财富，这是一个大悲剧。
    ——陈欧 

我看不起的就是什么企业文化我没什么文化建设，我看不起的就是什么企业文化。
企业哪有文化啊？企业没有文化，发展就是文化。文化都是骗人的，所有文化建设都是骗人的。我做了这么多年文化，文化是什么呢？文化就是文过饰非嘛。这就是文化初的起源。大家说了个事你记下来，这就是文化。我没什么企业文化，我认为企
业文化就是让更多的人成长，有成就感，让员工富足，员工挣的钱越来越多。我说我没什么“文化”，我一个写了那么多年字、
办了那么多年报纸、还在卖了这么多年书的人，我如果还好意思说“企业文化”，我就太可耻了。那些没文化的、不弄文化的人老谈企业文化我觉得挺好，因为那些人不知道文化是怎么回事嘛，所以才谈企业文化。
为社会创造一些价值，打造一些新的品牌，让年轻人穿得活泼青春时尚——这我们有。我们的价值观就是客户体验至上。可是你说它是“文化”吗？它不是文化。客户体验至上，就是让客户舒服。第二个是高，这个东西，还真值啊。这是文化吗？我不知道。如果大家硬说这是文化，也可以。我们有使命，我们的使命就是人民时尚，就是要让所有的人都穿得起凡客诚品。但我不觉得这就是企业文化。当然我们也有这个方，挺好玩的，我们的方叫“学习、批判、创新”。但是我不认为这就是企业文化，我觉得这都是方法。我可能是做了太多年文化，一听别人说文化这个事我就反弹、。
我以喝酒的方式跟底层员工接触我也跟底层的员工接触，以喝酒的方式。得很长时间才喝一
次酒，尤其是跟那些创造了业绩的团队。一喝酒他们就会胡闹。
酒一上来要不骂我一顿，要不说一堆特别激动的话。比如有些同事受了委屈，他平时就憋着，喝酒的时候正好找了机会就过来把我骂一顿，激动地把每一个细节告诉我，他当时是怎么委屈的。可能很多的时候我想不到，我说这个事就这么重要吗，其实当时我的所有举动都让他感到了委屈。甚至我跟他说话的时候直盯盯的看了他一眼都让他感到委屈，这是我平时不知道的。后来他描述他艰难的一段时光，我不知道那时候他心里那么煎熬，喝酒的时候都会说出来。
我们去年的时候搞了一次内部管理年会。我们有很多同事，尤其是初期的那批同事，给大家讲述——因为新同事多——凡客的创业故事，就是初的七八个月。有的团队，被我调整以后，他讲他们那一段的创业故事，那基本就是在骂我了。就是当着几百人的面说，陈年是怎么跟我谈话的，那个谈话用了几分钟，接着我出了门，几个小时以后收到一封邮件，说立刻交接。
那个邮件他都打出来，在PPT里面放着。说他们那个团队当时那个资金是多么紧张，实在难受得不行了，去跟陈年借钱，结果陈年批了，但是他的那个头儿给他压了一个月。团队下面的人听得都哭了，然后大家都愤怒的看着我，吃饭都不愿意跟我在一个桌上。
这些事情我都能包容，因为我相信人的社会价值。我也相信，一个人你更大的喜悦是克服困难的喜悦，而不是每天高歌猛进的喜悦。你克服了困难，就会获得更大的喜悦。成就是在克服困难中成就的，而非每天表扬你。所以大家那么骂我我觉得挺好的，说明他熬过来了。他熬不过来的时候连这个发泄的机会都没有。所以不是我包容，是我为他感到高兴。他能够站在一百多人面前，而且都是公司中层以上的管理干部的面前骂我，这说明他熬过来了。下面那些小孩，尤其是80后的这些管理者都哭着说，我靠，谁以后他妈的跟我们李总过不去我们就跟他没完。他瞬间变成英雄了，我也很感动，我今天还能想起那个情节来。大家在哭，但是没有关系，他已经熬过来了。我自己当时就是鼓掌，但第二天发现的时候我说大家是通过妖魔化我来突出他们的。
我不知道在公司我的个人色彩强不强，我觉得不是很强，这个可能得问我的同事。
公司的确很大了，已经有五六千人了，好像上周刚刚过了六千人。每天都销售上千万，的时候我们预计销售差不多接近一个亿。其实没有任何一个个人可以影响这个公司了。如果我今天想个办法这个公司就会有什么变化吗？变化不大。所以更多的是集体的力量，是很多人天的，一小时一小时的，一单一单的，一个电话一个电话的支撑着这么大的一个规模。
我是一个充分授权的人我是一个充分授权的人。这个事，如果交给一个同事，只要
这个事是我管的，他直接向我汇报的时候，我对他的管理就是不管他。我认为就是大家相互承担嘛。这个事你要跟我拍了胸脯，我就不管了。你的人钱物我都不管，你出了大，你升职，表扬你；你失败了，换人。所以我更多的时候是看数据，我不与人搏斗。当然，很多核心的高层都是经历了腥风血雨上来的，很艰难。一个人明明三年前只扛一个亿，今天要扛四十个亿，他是多么难过啊。我都能想象得出他的样子，这个时候我就别去添乱了，所以我不管。我有时候都不敢，不敢说你今天怎么做得这么差。你要看他几个月，一个季度的表现，不能只看今天。后来我看趋势，这一周好像没起色啊，赶快要提醒一下，而其实他心里比我还要急。
凡客达人计划我每天中午上班，两点左右到公司，上午不上班，上午都在睡觉，一般没什么急事。这么多年了，也没有谁上午找过我。三年来除非是老外说我们明天就要回美国，今天上午非要见个面，或者今天下午就要回美国，上午能不能见个面。这个时候没办法，出于礼貌你得跟人家见个面。或者说人家好不容易攒了一个一堆人的会，上午你能不去一下吗？不去一下好像自己特别事儿，那就去一下。
下午到办公室，常规的时间——开会，谈话，跟各种人谈话。开会是参加一些我特别关心的，比如说品牌。我挺关心品牌这个事的，所以这种会我都要参加。像大的项目，比如前段时间上的那个“凡客达人”，这个事情我就要盯，这是我的计划。
这段时间的传播老是有点问题，大家都说我们那个十亿分成计划，搞得我们好像特别势利。实际上，我认为不过就是VANCL强调用户体验的再进一步。达人就是把东西买回去，买回去了他再通过他自己的体验告诉别的用户。上传多简单啊，这是互联网的做法。所以这个事儿不过是使我们的客户体验往前推了一步，而且也是希望我们用户能挣到钱。如果一个小孩天天传图，一个月能挣到一百万，我真的为他高兴。我们现在看到这些小孩能分一两千，我觉得这事行。有的用户传一千多张图片，这个挺吓人的。他自己不停的在那拍，传六七百张。这个是用户自己的事，我又不打他、又不骂他、又不强迫他，所以这个事不应该来问我，应该问我们的用户。就这几天，今天已经有一两万人成为我们的店主了。
我觉得中国的B2C也好，全世界的B2C也好，一直都挺笨的，就是挺傻的。因为毛利率低，发展空间小，老没钱，所以大家在互联网创新方面其实做得差。你看过去，，现在，都跟搬家公司似的，除了打价格战，互联网应用一概没有。我觉得我做这个VANCL，就想能不能做更多的尝试呢？因为我们的空间大，而且这个品牌是我自己的，我们钱又够
多。所以有时候可以胡花一些钱。比如说我们成立了一个一百人的团队，他们就弄达人这个事。往前推，推一推看看可以怎么样。现在数字已经说话了，告诉我们这个事可以做，而且可以大做。
一周的时间，我们客户体验差。其实我们那个产品很糟
糕，现在很多地方图传得不稳定，图修改起来很麻烦，里面很多Bug，我现在找到的Bug就有五十多个。我们现在等于在做测试，真正的应用和推广可能还需要一段时间。现在很多用户在里面拖图，侵犯别人的产权。比如拖人家达人的图，拖我们上模特的图，乱拖一气。未来这些肯定要治理，但现在是处在一个测试阶段。现在还没有结论，只是说这个团队已经有一百一
十人了。
P80-84

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