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  • 音像微商创业实战 吸粉方+推技巧+运营规划郭一凡,饶蓉蓉
  • 正版
    • 作者: 郭一凡,饶蓉蓉著 | 郭一凡,饶蓉蓉编 | 郭一凡,饶蓉蓉译 | 郭一凡,饶蓉蓉绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2020-01-01
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    • 作者: 郭一凡,饶蓉蓉著| 郭一凡,饶蓉蓉编| 郭一凡,饶蓉蓉译| 郭一凡,饶蓉蓉绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2020-01-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:223000
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122346551
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:郭一凡,饶蓉蓉
    • 著:郭一凡,饶蓉蓉
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787122346551
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-01-01
    • 页数:212
    • 外部编号:1202009954
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章微商创业起步
    1.1微商新手知识入门2
    1.1.1微商的概念及类型2
    1.1.2微商发展的4个阶段4
    1.1.3生态微商是未来趋势6
    1.1.4生态微商的构建方式7
    1.2微商创业者应具备的素质9
    1.2.1不讲诚信就失去了做微商的基础9
    1.2.2微商创业者须具的10大能力11
    1..抛弃不良心态,准备打“持久战”14
    第2章新手创业前的准备工作
    2.1打造团队:微商就是团队制胜18
    2.1.1法律准备:依法经营与登记18
    2.1.2描绘愿景,树立责任和价值观20
    2.1.3组织架构:保工作的高效运转22
    2.1.4树立形象:打造良好的形象25
    2.2选产品:只卖适合自己的产品26
    2.2.1微商要发展,产品是关键26
    2.2.2选产品的基本原则28
    2..好产品的组成要素29
    2.2.4适合微商销售的6类产品32
    2.2.5产品选择的3个坚持33
    2.2.6结合自身优势选择产品35
    第3章微商定位:华丽转身的微商老板
    3.1为什么要给微商定位39
    3.2自我定位39
    3.2.1角色定位40
    3.2.2经营方向定位41
    3.3商业模式的定位42
    3.3.1熟人生意模式43
    3.3.2代理分销模式44
    3.3.3品牌模式44
    3.3.4分享模式45
    3.4运营体系定位45
    3.4.1粉丝转化型运营46
    3.4.2关系维护型运营46
    3.4.3代理型运营47
    3.4.4品牌资源型运营48
    3.4.5O2O型运营49
    第4章品牌打造与推广技巧
    4.1微商要打造的3个品牌51
    4.1.1产品品牌化51
    4.1.2服务品牌化54
    4.1.3团队品牌化56
    4.2个人魅力品牌化和社群标识58
    4.2.1培养在粉丝心中的好感度58
    4.2.2建立与粉丝之间的信任60
    4..建立并管理社群62
    4.2.4主动交流,引发粉丝的兴趣67
    4.2.5努力让粉丝对你形成依赖69
    第5章粉丝的吸引与引流
    5.1获得首批种子用户群的5种方法72
    5.1.1多交朋友,并善于聊天72
    5.1.2集中在某特定的圈子寻找72
    5.1.3与微友交换资源73
    5.1.4红包群加人法73
    5.1.5高薪招聘加人法74
    5.2维护种子用户不流失的方法74
    5.2.1营造信任感75
    5.2.2了解客户的精神世界76
    5.3粉丝引流常用的工具78
    5.3.1个人号78
    5.3.2公众号86
    5.3.3小程序96
    5.3.4群02
    5.3.5105
    5.3.6邮箱09
    5.3.7111
    5.3.8微商城112
    5.3.9直播平台115
    5.3.10118
    5.3.11线下活动120
    5.3.12网络视频121
    第6章产品的宣传与推广
    6.1微商产品营销,从了解思维开始126
    6.1.1移动互联网思维126
    6.1.2体验思维127
    6.1.3播传思维128
    6.1.4迭代思维129
    6.1.5参与感思维130
    6.1.6裂变思维131
    6.1.7钢丝思维132
    6.2微商产品的宣传134
    6.2.1打造个人品牌印象134
    6.2.2情感策略135
    6..积极分享136
    6.3微商产品的推广137
    6.3.1搜索推广137
    6.3.2软文推广140
    6.3.3微分销系统推广142
    第7章产品的销售与微商卖货技巧
    7.1微商卖货模式145
    7.1.1手机、微商城批发卖货145
    7.1.2产品代理、分销模式146
    7.1.3卖货146
    7.1.4社交平台卖货147
    7.1.5自媒体卖货148
    7.2微商的卖货技巧148
    7.2.1自信面对,撇开一切消极情绪149
    7.2.2建立共鸣,消除客户戒备之心149
    7..抓住需求,找到问题所在150
    7.2.4提炼卖点,凸显产品优势151
    7.2.5价格对比,让客户看到差距所在152
    7.2.6循循善诱,引导客户自己做出选择154
    7.2.7巧用品,促使客户立即购买156
    7.2.8选择正确的方式158
    7.3化解客户购买异议159
    7.3.1客户以没有需求拒绝怎么办159
    7.3.2客户质疑产品质量怎么办161
    7.3.3客户担心使用效果怎么办162
    7.3.4客户说别家的便宜怎么办164
    7.3.5客户推托下次再买怎么办165
    7.3.6客户嫌产品贵怎么办167
    7.3.7客户问能不能退换货怎么办168
    7.3.8客户要求先发货后付款怎么办169
    第8章微商文案的策划与撰写技巧
    8.1文案的价值172
    8.2文案的构思173
    8.2.1选择写作视角173
    8.2.2确立文案主题176
    8..影响文案主题的两个因素177
    8.3文案的撰写178
    8.3.1文案撰写原则179
    8.3.2文案撰写步骤180
    8.3.3文案的撰写方法182
    8.3.4文案自行传播技巧183
    8.4公众号文案186
    8.4.1文章的群发186
    8.4.2文案写作技巧188
    8.4.3增加点击量的技巧191
    第9章代理商团队的组建与管理
    9.1代理商团队的组建195
    9.1.1代理商团队的两种组建方式195
    9.1.2打造代理团队的“三驾马车”198
    9.1.3制度管理与规范化设计199
    9.1.4绩效激励标准和手段200
    9.1.5完善代理商培训培养机制202
    9.2对代理商的内部管理204
    9.2.1日常管理204
    9.2.2沟通管理206
    9..代理商的加入与退出208
    9.2.4利益捆绑和分享210

    郭一凡
    达威控股有限公司董事长
    长江商学院EMBA
    广东卡维达商务集团有限公司董事长
    卡维达慈善会
    山市电商协会副会长
    广东省美容美发化妆品行业协会理事
    华南地区电商领军人物

    饶蓉蓉
    卡维达集团品牌创始人
    达威控股有限公司CEO
    广东卡维达商务集团有限公司执行董事
    卡维达慈善会会长
    卡维达商学院院长

    本书没有冗余的介绍,有的都是满满的微商创业、营销和运营的干货,给大家分享的都是读者关心、实用的微商赚钱的方法和技巧,并创新地提出了生态微商的未来发展趋势和构建方法,也为读者分享了代理商团队的组建和管理方法与技巧,帮读者轻松学会公众号营销及通过营销实现盈利。
    微商创业者须具的10大能力。
    生态微商的发展趋势和构建方式。
    选择产品的基本原则和3个坚持。
    适合微商的6类商品,结合自身优势选择产品。
    微商要只卖适合自己的商品。
    打造高业绩团队的方法与技巧。
    做好微商定位:自我定位+商业模式定位+运营体系定位。
    微商要打造的3个品牌:产品品牌化+服务品牌化+团队品牌化。
    获得首批种子用户群的5种方法。
    粉丝引流常用的12种技巧和工具。
    所卖产品的营销、宣传与推广的方法与技巧。
    5种微商卖货模式和8种产品卖货技巧。
    轻松化解客户常见的8种购买异议。
    微商文案的策划与撰写技巧。
    代理商团队和微商团队的组建与管理方法。

    总之,本书全面解读新电商法下的创业之道,围绕销售产品多方面解读微商创业、运营、营销、吸粉方法与技巧,力新型微商成功转型实现盈利。

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