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  • 音像九型人格销售经苍洱
  • 正版
    • 作者: 苍洱著 | 苍洱编 | 苍洱译 | 苍洱绘
    • 出版社: 华文出版社
    • 出版时间:2019-07-01
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    • 作者: 苍洱著| 苍洱编| 苍洱译| 苍洱绘
    • 出版社:华文出版社
    • 出版时间:2019-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:120000
    • 页数:211
    • 开本:32开
    • ISBN:9787507548907
    • 版权提供:华文出版社
    • 作者:苍洱
    • 著:苍洱
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:32.00
    • ISBN:9787507548907
    • 出版社:华文出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2019-07-01
    • 页数:211
    • 外部编号:1201921439
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章不懂九型人格,销售就要跑断腿
    九角星图,你不知道的人格分类/003
    系统揭秘客户的格密码/006
    两翼格帮你透过客户的表现看内心/012
    成功营销从心理开始/013
    第二章1号完美型客户:世界总是不完美的
    快速识别完美型客户/017
    跟完美型客户谈感情是下策/0
    交流要懂得“迂回”战术/025
    尽可能完美地展现产品/027
    排除异议,说服完美型客户/029
    第三章2号给予型客户:满足别人的感觉好极了
    快速识别给予型客户/035
    给予型客户吃赞这一套/040
    向给予型客户表达他的重要/043
    站在客户的立场想问题和说话/046
    对给予型客户不妨煽情一点/048
    自曝弱点,换取同情心/050
    第四章3号实干型客户:任何事都可以达成
    快速识别实干型客户/055
    用肢体语言表达出肯定/061
    用共同的目标导引实干型客户/064
    用品牌魅力打动实干型客户/067
    告诉他大家都在用/069
    刺激实干型客户的好胜心/072
    第五章4号感觉型客户:极的理想主义者
    快速识别感觉型客户/077
    用塑造独特感觉法应对感觉型客户/083
    品牌联想,塑造产品认知/086
    主动帮感觉型客户做决定/088
    让客户产生同理心/091
    第六章5号观察型客户:始终需要独立的空间
    快速识别观察型客户/097
    自然地接近观察型客户/103
    一定要尊重观察型客户的隐私/106
    给他们单独做决定的时间/108
    向观察型客户多做请教/111
    用专业知识打动观察型客户/114
    第七章6号怀疑型客户:生活在十面埋伏中
    快速识别怀疑型客户/121
    对怀疑型客户还是管用的/127
    态度诚信,用事实说话/130
    对怀疑型客户说话不能太/133
    拿数据打动怀疑型客户/135
    自曝其短让怀疑型客户放心/139
    第八章7号娱乐型客户:一切开心就好
    快速识别娱乐型客户/145
    唤醒娱乐型客户的好奇心/150
    制造快乐的购物氛围/154
    网络“”,刺激销售/157
    用分享肯定法应对娱乐型客户/159
    让娱乐型客户有更多挑选机会/163
    第九章8号型客户:我是老大跟我来
    快速识别型客户/167
    让型客户自己做主/173
    型客户喜欢“硬气”的对手/177
    以柔克刚,让型埋单/179
    说话爽利,客户会更信任你/182
    尽量把产品与权利、控制联系起来/184
    第十章9号和平型客户:喜欢平静、和谐的生活
    快速识别和平型客户/189
    和平型客户需要你的引导/195
    对和平型客户更要表示尊重/198
    操之过急,是应对和平型客户的大忌/202
    抓住和平型客户的从众心理/204
    有意识地帮客户做减法/206
    后记/210

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