音像史玉柱内部讲话揭秘周锡冰

部  创业初期必须聚焦到很好
忠告1：在创业初期，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事
忠告2：失败的企业都有一个共同特点，就是战线拉得过长，以致出了问题
忠告3：中国现在的机会太多了，企业家优选的挑战在于能抵挡住诱惑
忠告4：但凡是鼓吹自己多元化的，3年就会经营困难；不过5年，就会完蛋
忠告5：少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且创业的时候优选主攻一个方向，要做就做一个产品
第二部分  坚守诚信方可能创业成功
忠告6：企业的诚心是重要的，中国不少企业缺的就是这一个
忠告7：作为一个企业来讲，重要的道德制度就是诚信的原则
忠告8：不诚信付出的成本是十分巨大的，这都是血的教训换来的
第三部分  宁可慢一点，资金链一断就完蛋
忠告9：搞，优选的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆
忠告10：民营企业，现在还活着的不到20%，主要问题不是管理不善，而是财务危机
忠告11：企业怕在现金流上出问题，企业亏损不一定会破产，但现金流一断企业就会完蛋
第四部分 创业就怕老板架子大
忠告12：创业者成功之后更要正确认识自己
忠告13：当发现你的一个项目不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断要断
忠告14：创业就怕老板架子大
第五部分 公司在小的时候，尽量要股权集中
忠告15：创业初期和中期一把手要亲自抓细节
忠告16：民营企业，创业初期，股权一定不能分散
忠告17：在公司小的时候，就一个人持股
忠告18：所有母公司必须自己一人独资
第六部分 公司只有三个人可以谈战略
忠告19：花3个月时间严打拍马屁，违者罚款500元
忠告20：公司只有三个人可以谈战略，人抓好执行
忠告21：超过30岁的人不具备创新能力，大胆起用年轻人
第七部分 创业前必须做好失败的准备
忠告22：90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那时困难
忠告：做一个项目，负面因素考虑得越多，消极的因素考虑得越多，往往对这个项目越有好处
忠告24：害怕失败，经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好
忠告25：成功经验的总结多数是扭曲的，失败教训的总结才是正确的
忠告26：成功的时候作的报告大部分是虚的，只有失败的教训才是深刻的，才有含金量
第八部分 企业不盈利，就是耍流氓
忠告29：做一个企业，追求利润是位的，不赚钱就是在危害社会
忠告30：作为一个企业，对社会贡献优选的就是创造利润，纳税
忠告31：只要目标明确，勇于付出、不怕困难，既定的目标就一定能够是实现
第九部分 二三线市场比一线的更大
忠告32：不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大
忠告33：网络游戏和保健品一样，真正优选的市场是中小城市和农村市场
第十部分 消费者比营销专家更有话语权
忠告34：骗消费者一年可能，骗消费者十年就不可能
忠告35：要说有专家，我认为专享的专家就是消费者
忠告36：如果有好的产品、好的营销，队伍过硬，就能打开市场
忠告37：创业者的核心问题，是怎样迅速地找到你的消费者，优选能像滚雪球似的，呈几何级数增长
十部 再小的企业，一开始就要规范
忠告38：企业从创立的天起就要建立严格制度，规范化运作，哪怕因此牺牲一些发展速度
忠告39：一个合理完善的现代公司制度，它的价值要远远比眼前的几十万块钱重要
忠告40：纽交所的规则很好严，这和我们做老店的战略是相符的
忠告41：脚踏实地的人，一定比那些把头仰得高高、自认为不得了的，更容易成功
忠告42：企业管理手册内容越详细越好，像傻瓜相机一样，小学生都会用
第十二部分 做企业不能只靠营销成功
忠告43：有好的产品、好的广告、好的营销模式，市场自然就打开了
忠告44：史玉柱的成功并不仅仅在于其营销能力
忠告45：营销驱动型公司，老板要亲自抓营销
忠告46：既然在时间上没有多少优势，当务之急是把你的核心产品搞出来
第十三部分 团队的力量决不能忽视
忠告47：一旦你有利益了，老板获得利益了，你一定要让他们分享，不能太抠
忠告48：真正的赌徒不会有永远的追随者
忠告49：“才”的标准很简单——办事成功率的就是人才
忠告50：苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润

参考文献
后记

周锡冰：中国本土化管理资深专家，区域经济研究青年学者，中族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，总裁网首席培训师，书创始人。
20余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。
常年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。
著有：《马云内部讲话揭秘》《褚橙是这样成为的》《老干香辣传奇》《华为还能走多远》《格力为什么能成优选靠前》《向格力学专业化经营》《苹果魔法》《中族企业为什么交不了班》《日本企业的长赢基因》《你的企业离倒闭还有多远》《的长尾术》《互联网+服务》《互联网+时代的危机管理》等财经管理专著。
先后受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学总裁班，以及联想、徐工集团、国美集团、娃哈哈、格力电器、总裁网等知名企业，作主题演讲抑或撰写企业研究案例，深受欢迎。

总序

在“大众创业，万众创新”的双创时代，政策再一次点燃了中国人民的创业激情。2015年6月，颁布了《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，该意见指出，推进大众创业、万众创新，是培育和催生经济社会发展新动力的必然选择，是扩大就业、实现富民之道的根本举措，是激发全社会创新潜能和创业活力的有效途径。
有研究者甚至将2015年誉为第二个“92创业潮”。因此，激情澎湃的创业热潮席卷华夏大地，“你创业了吗？”“再不创业，你就out了！”“世界这么大，我想去创业！”……这样的改变意味着创业已经植入中国人民的血液中。
万科创始人王石接受媒体采访时毫不讳言地表示“企业家成为新世纪的宠儿”。这位“新世纪宠儿”的言论，无疑为创业者的光环更增添了一抹诱人的色彩，也激发了更多人投入到创业者的队伍中。
近期新的一项研究报告也显示，中国的创业活动正处于活跃状态，新一轮的创业高潮正在形成。然而，与此同时，中国创业企业的失败率却高达70%以上，企业平均寿命不足三年，七成企业活不过一年。尽管“各领风骚三五年”并非中国特有的现象，在发达也是如此，但是，在发达，创业当年就失败的新企业仅占35%，活过五年的也能达到30%。
创业成败固然与企业本身的因素息息相关，但是，创业环境的好坏也在很大程度上起决定作。借用狄更斯在《双城记》中的名言，可以说，眼下“是创业优选的时代，也是坏的代”。
创业优选的时代，主要是对那些准备充分、思维敏锐的创业者而言，比如说网络技术有限公司（简称集团）的创始人马云。2000年7月17日，马云成为中国位登上靠前不错财经杂志《福布斯》封面的企业家。2002年5月，马云再次获选成为日本优选财经杂志《日经》的封面人物。可以说，这些殊荣不仅让马云成为一个传奇人物，而且一下子洗掉身上曾被贴上的“骗子”“疯子”和“狂人”的标签。而坏的代主要指在商品经济大潮的冲击下，许多创业者尽管创业热情很高，但由于毫无准备，结果不是失误，就是管理不善，甚至惨遭淘汰。
为此，马云在“西湖论剑”上多次告诫创业者：“对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我困难的时候还没有到，但有一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。多年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。”
回想创办集团之初，吴晓波是这样介绍马云的：“在北京失意落魄的马云决定回杭州城郊的一间民房去捣鼓他的 BTOB 。”
这足以看出马云当初的不得志。尽管如此，马云依然带领着“十八罗汉” 在杭州西湖区文一西路湖畔花园的一所普通住宅里创办了集团。
初创的集团注册资本只有50万元人民币，只不过是一个很好普通的小企业而已，而今的集团却已是市值超过1000亿美元的不错伟大公司，创下了优选互联网融资额的优选纪录。
除了能吃苦，创业者还必须懂得如何创建自己的创业团队，不管是集团创始人马云，还是巨人创始人史玉柱，抑或是新东方创始人俞敏洪，他们的团队都坚不可摧。马云甚至还扬言，没人能够挖走他的队员，足以看出马云在团队管理上的把控能力。
既然本套图书介绍马云、史玉柱、俞敏洪的创业经验，必然会涉及创业的概念，那么到底什么是创业呢？简单地说，创业就是一个发现和捕获机会并由此创造出价值的过程。这里所说的创业，是指以企业为载体，以正当地获得更多利益为目标的活动，而非开创个人政治、学术等事业的创业。
对于正在创业，或者即将创业的人来说，优选的借鉴范本就是马云、俞敏洪、史玉柱等企业家的创业经验，因为他们本身就是一本很好的创业教科书。究其原因，借鉴企业家的创业经验可以避免很多的创业陷阱。
本套书主要根据马云、史玉柱、俞敏洪的创业经验和心得，有针对地提出思维、方法、技术等方面的问题，找到那些造成创业失误的根源，分享他们创业时解决问题的宝贵经验，让创业者顺利走出困境。旨在以具体事例传承智慧，对摩拳擦掌的创业者提出善意的建议，从而使创业者能够从中获取真正具有指导的知识和技巧。
本系列创业图书的定位是企业培训的教材；白领的励志读物；创业者的行动指南；的决策参考……
周锡冰
2017年4月10日

自序

在中国30多年的改革浪潮中，巨人集团创始人史玉柱无疑是这个时代拥有传奇色彩的企业家之一。
1989年，深圳大学软件科学系（数学系）后的史玉柱，随即下海创业，以4000元创业资金起家。研究开发的M-6401排版软件4个月就赚了100万元。随后又推出M-6402软件，居全同类品之首。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403，实现利润3500万元
1993年，推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物之一。
1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
1997年，因一连串盲目扩张的决策失误和兴建巨人大厦造成资金链断裂，巨人集团轰然倒塌，欠下2.5亿元的债务。史玉柱沦落为“全国穷的人” ，演绎了一个企业迅速盛极而衰的经典案例。
史玉柱在这段黑暗的岁月中，依然坚持着自己的梦想。经过几年的卧薪尝胆，又携带脑白金卷土重来，不仅还清了巨人集团曾经欠下的巨债，而且再次成为亿万富豪，甚至有媒体说，此刻更胜过巨人集团当年的鼎盛时期。
如果说经商也是一场精彩而又刺激的网络游戏，史玉柱则是玩了一把“大翻盘”，并表现出可圈可点之处。从一穷二白的创业青年，到中国内地排名第8的富豪，随后成为负债两亿多元的“全国穷的人”，再到身价500亿元的企业家。
众所周知，在中国商业目前，史玉柱可以称得上是一个传奇式的创业人物。他不仅拥有成功经验，更拥有失败教训，这是很多创业大师所缺少的。
在此，我很好感谢史玉柱先生。没有史玉柱先生的创业范本，我们至少缺少了一个研究的案例。
在撰写《命门：中族企业死亡调查》（升级版）一书时，我就谈到过：“失败的教训比成功的经验更值得借鉴”。所以在史玉柱的创业人生中，他的自我反省和东山再起是更多创业者更为关心的事情。因为创业的失败率很好高，中小企业平均存活期由3年前的3.5年减至现在的2.9年。
史玉柱的创业历程就是一个商学院的活案例。在中国，当我们在春节期间打开电视机时，经常会播放“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告。
尽管史玉柱已经卸任，但是这个广告播放了很长一段时间，也没有停止的意思，足以体现史玉柱式营销思维。在这个营销思维中，不仅阐释了历经跌宕起伏，历经时间沉淀的史玉柱的商业智慧和人生感悟，而且书写了史玉柱从27岁4000元起家到内地排名第8的亿万富豪，再从一夜之间负债2.5亿元的“首负”到借脑白金、网游东山再起的商业传奇。
可以肯定地说，史玉柱是中国改革开放以年来拥有传奇色彩的创业者。这个商业巨人不仅是中国营销进程的亲历者和推动者，同时也是对中国消费者研究深入的企业家。
1988年，史玉柱在读期间就敏锐地意识到电脑软件将成为一个巨大的商业市场。在1989年创业开始，到2013年4月宣布卸任，功成身退的史玉柱给我们提供了一个与产品开发、营销传播、广告投放、团队管理等相关的研究范本。
为了更好地剖析史玉柱，更好地阐释史玉柱的经营经验和创业智慧，本书在撰写过程中，引用了史玉柱在不同场合下的讲话，包括电视节目、媒体采访，以及公开讲话。在这里，我很感谢媒体和研究史玉柱以及巨人的专家们，旨在给创业者们提供一个真实、鲜活的创业案例。
周锡冰
2017年2月28日

领导力的精要，是信念。你那么很好，千万别输在创业中途的失意上。创业智慧+实战执行，聚焦、规范、坚持、守信，关键时刻人人可用的犀利忠告。

1. “大众创业、万众创新”的时代，为什么有人创业成功，而有人创业却频频失败？是没有找到正确的方向，还是没有坚持下去的勇气，抑或没有坚挺的团队？
2. 作为创业者、经营者，为何他能从“人人喊打”转变成“万众追随”？为何他能成为行业领军人物？为何他能缔造行业规则？
3. 到底怎样的营销模式才是很贴切消费者的？创业的两大核心是什么？

本书通过解读史玉柱的内部讲话，一一解密上述问题，为创业者提供很实用、很接地气、很真实有效的经营管理模式。

新华社曾评价史玉柱说：“失败有两种，一种是事业失败，另一种是精神失败。很多企业在事业失败后，精神上也失败了。但巨人在事业上失败后，精神不败，所以可以站起来。”