音像管理密码(源起市场赢在职场)银代仁

chapteR 1 懂业务才能谈管理
轻松构建市场的世界观/002
市场有大小，格局见高低/005
玩笑说出Marketing的某些真谛/007
了解大环境的原理和方法/012
不传之秘：资深文案的“三宝”/016
13张图说透产品生命周期/020
一张画，预见更好的未来/030
深度剖析并运用4P理论/033
媒介基本功：舆情监测入门/040
大数据时代，关于直邮DM的反思/043
漫谈营销：信心、顿悟、三重境/046
公益与营销/048
搞懂这些，再“打品牌”/052
市场营销和业务运营的深层关系/056
chapteR 2初探部门常规内务
制订年度工作计划的7大关键要点/060
部门总监如何写好年终总结/062
手把手教你制订部门级工作指引/065
关于部门设置方案的若干思考/068
部门总监需要精练9大内功/070
为下属设计素质模型/073
部门主管带新的四个阶段/077
部门总监这样回复各类邮件/079
反思：例会为何越开越差/082
部门总监须掌握的绩效考核原则和方法/085
案例 360度评估及实操问卷调查表/087
关于员工考评的几点建议/091
案例 员工绩效管理实战三部曲/094
建模——让人人都训练有素/097
快速定位市场营销活动中的败笔/098
chapteR 3训练通用管理思维
绝不厚黑：部门总监识人8字诀/104
两个规则让部门总监具有工匠精神/105
品牌总监如何面对企业荣誉/107
多组织团队成员写读后感/109
请勿漠视职业习惯/112
市场总监如何平衡东西方市场思维差异/114
部门总监要善于给团队“打鸡血”/118
让员工快乐地自己找事儿做/119
人员扩编的两条铁律/122
你进了一家的互联网公司/1
关键时刻，部门总监要学会抛玉引砖/125
主管的“带兵”之道/127
职业经理人必须掌握的10大成功法则/128
企业品牌顶层设计的那些事儿/134
chapteR 4丰富实战管理工具
部门总监必须掌握的战略分解工具/140
目标解析/148
6步推企业文化落地/152
闭环思维及其应用/155
部门总监一定要重视6个会/158
部门总监管理行为的调查问卷/161
空降部门总监如何梳理工作思路/163
企业组织架构调整的原则和方法/164
对人才设置分级和序列的原因/166
嘿！这就是市场总监的素质/167
Sales、BD、Marketing之间的关系比对/173
简单7招，将市场调研拉下“神坛”/176
市场总监常用的4种市场预算思路/179
案例 如何编写培训课件/182
chapteR 5初入职场平稳起步
“趁早”的“出名”/186
也许你还不了解职场基本功/189
快给自己找个导师/191
面对这9类人，请勇敢地Say /96
9种特殊情形之下的取舍之道/198
全面认识上下级关系/201
全面认识左右级关系/203
多出去转转，就会转出境界和格局/205
成功加薪的妙招/208
问题驱动：让问题推进问题的解决/210
赋能才能激发团队潜能/212
成功的人很在意这“七心”/chapteR 1 懂业务才能谈管理
轻松构建市场的世界观/002
市场有大小，格局见高低/005
玩笑说出Marketing的某些真谛/007
了解大环境的原理和方法/012
不传之秘：资深文案的“三宝”/016
13张图说透产品生命周期/020
一张画，预见更好的未来/030
深度剖析并运用4P理论/033
媒介基本功：舆情监测入门/040
大数据时代，关于直邮DM的反思/043
漫谈营销：信心、顿悟、三重境/046
公益与营销/048
搞懂这些，再“打品牌”/052
市场营销和业务运营的深层关系/056
chapteR 2初探部门常规内务
制订年度工作计划的7大关键要点/060
部门总监如何写好年终总结/062
手把手教你制订部门级工作指引/065
关于部门设置方案的若干思考/068
部门总监需要精练9大内功/070
为下属设计素质模型/073
部门主管带新的四个阶段/077
部门总监这样回复各类邮件/079
反思：例会为何越开越差/082
部门总监须掌握的绩效考核原则和方法/085
案例 360度评估及实操问卷调查表/087
关于员工考评的几点建议/091
案例 员工绩效管理实战三部曲/094
建模——让人人都训练有素/097
快速定位市场营销活动中的败笔/098
chapteR 3训练通用管理思维
绝不厚黑：部门总监识人8字诀/104
两个规则让部门总监具有工匠精神/105
品牌总监如何面对企业荣誉/107
多组织团队成员写读后感/109
请勿漠视职业习惯/112
市场总监如何平衡东西方市场思维差异/114
部门总监要善于给团队“打鸡血”/118
让员工快乐地自己找事儿做/119
人员扩编的两条铁律/122
你进了一家的互联网公司/1
关键时刻，部门总监要学会抛玉引砖/125
主管的“带兵”之道/127
职业经理人必须掌握的10大成功法则/128
企业品牌顶层设计的那些事儿/134
chapteR 4丰富实战管理工具
部门总监必须掌握的战略分解工具/140
目标解析/148
6步推企业文化落地/152
闭环思维及其应用/155
部门总监一定要重视6个会/158
部门总监管理行为的调查问卷/161
空降部门总监如何梳理工作思路/163
企业组织架构调整的原则和方法/164
对人才设置分级和序列的原因/166
嘿！这就是市场总监的素质/167
Sales、BD、Marketing之间的关系比对/173
简单7招，将市场调研拉下“神坛”/176
市场总监常用的4种市场预算思路/179
案例 如何编写培训课件/182
chapteR 5初入职场平稳起步
“趁早”的“出名”/186
也许你还不了解职场基本功/189
快给自己找个导师/191
面对这9类人，请勇敢地Say /96
9种特殊情形之下的取舍之道/198
全面认识上下级关系/201
全面认识左右级关系/203
多出去转转，就会转出境界和格局/205
成功加薪的妙招/208
问题驱动：让问题推进问题的解决/210
赋能才能激发团队潜能/212
成功的人很在意这“七心”/chapteR 1 懂业务才能谈管理
轻松构建市场的世界观/002
市场有大小，格局见高低/005
玩笑说出Marketing的某些真谛/007
了解大环境的原理和方法/012
不传之秘：资深文案的“三宝”/016
13张图说透产品生命周期/020
一张画，预见更好的未来/030
深度剖析并运用4P理论/033
媒介基本功：舆情监测入门/040
大数据时代，关于直邮DM的反思/043
漫谈营销：信心、顿悟、三重境/046
公益与营销/048
搞懂这些，再“打品牌”/052
市场营销和业务运营的深层关系/056
chapteR 2初探部门常规内务
制订年度工作计划的7大关键要点/060
部门总监如何写好年终总结/062
手把手教你制订部门级工作指引/065
关于部门设置方案的若干思考/068
部门总监需要精练9大内功/070
为下属设计素质模型/073
部门主管带新的四个阶段/077
部门总监这样回复各类邮件/079
反思：例会为何越开越差/082
部门总监须掌握的绩效考核原则和方法/085
案例 360度评估及实操问卷调查表/087
关于员工考评的几点建议/091
案例 员工绩效管理实战三部曲/094
建模——让人人都训练有素/097
快速定位市场营销活动中的败笔/098
chapteR 3训练通用管理思维
绝不厚黑：部门总监识人8字诀/104
两个规则让部门总监具有工匠精神/105
品牌总监如何面对企业荣誉/107
多组织团队成员写读后感/109
请勿漠视职业习惯/112
市场总监如何平衡东西方市场思维差异/114
部门总监要善于给团队“打鸡血”/118
让员工快乐地自己找事儿做/119
人员扩编的两条铁律/122
你进了一家的互联网公司/1
关键时刻，部门总监要学会抛玉引砖/125
主管的“带兵”之道/127
职业经理人必须掌握的10大成功法则/128
企业品牌顶层设计的那些事儿/134
chapteR 4丰富实战管理工具
部门总监必须掌握的战略分解工具/140
目标解析/148
6步推企业文化落地/152
闭环思维及其应用/155
部门总监一定要重视6个会/158
部门总监管理行为的调查问卷/161
空降部门总监如何梳理工作思路/163
企业组织架构调整的原则和方法/164
对人才设置分级和序列的原因/166
嘿！这就是市场总监的素质/167
Sales、BD、Marketing之间的关系比对/173
简单7招，将市场调研拉下“神坛”/176
市场总监常用的4种市场预算思路/179
案例 如何编写培训课件/182
chapteR 5初入职场平稳起步
“趁早”的“出名”/186
也许你还不了解职场基本功/189
快给自己找个导师/191
面对这9类人，请勇敢地Say /96
9种特殊情形之下的取舍之道/198
全面认识上下级关系/201
全面认识左右级关系/203
多出去转转，就会转出境界和格局/205
成功加薪的妙招/208
问题驱动：让问题推进问题的解决/210
赋能才能激发团队潜能/212
成功的人很在意这“七心”/216
如果说成功没有捷径，那就是笑话/217
chapteR 6职场风云宁静致远
做好这四条，离主管就不远了/220
“进攻型”主管的几个显著特点/222
空降主管如何顺利融入新团队/2
部门主管必须摒弃的8种弊端/226
看看你的部门总监称职/228
部门总监不可逾越的7条红线/0
学会知人、识人品/2
且行且珍惜，不要轻易进行道德审判/4
稻盛和夫的选人之道/5
小心企业中的9类蛀虫/
“另眼”看待领导的心腹/
系统化思维的构建/240
高手控制情绪的五大原则和四大表现/243
用媒体的危机公关梳理企业的内功/245
chapteR 7追求卓越开启智慧
职业经理人聪明，但不一定SMART/250
成就感是职场快乐的源泉/252
主管要能走进员工的内心/254
员工激励竟然如此简单/256
战前准备的15条铁律/257
精兵强将究竟“强”在哪儿/258
案例 的人才发展/260
老板的呼唤——多做一丝/261
看千古完人诸葛亮如何自勉/263
人生的三大礼物/264
“斜杠青年”VS“系青年”/266
职场6“模”/267
站着说话不腰疼——让业务自己找上门/269
“春捂秋冻”的职场大智慧/271
说说职场“竞争力”/272
chapteR 8返璞归真赢在职场
的主管一定要学会“偷懒”/276
“胜任力”模型好看不中用/278
真正有力的“领导力”/280
案例 部门负责人到底要对什么“负责”/282
拼命工作却收效甚微的原因/283
做事与做人的区别/285
学会真正换位思考/287
企业兴衰的12条先兆/289
有的人总是时运不济的原因/292
牛亦有道/293
顿悟：教师出身的大佬很多/294
没有合理授权，主管的结局是劳而无功/296
“烂”公司才有“大”机会/298
如何带出“狼”团队/300
“三思而行”中的“三思”到底是什么/301
漫谈管理再造/303
领导都是“三见客”/307
见仁见智/308
后记/314
嘉宾点评/315216
如果说成功没有捷径，那就是笑话/217
chapteR 6职场风云宁静致远
做好这四条，离主管就不远了/220
“进攻型”主管的几个显著特点/222
空降主管如何顺利融入新团队/2
部门主管必须摒弃的8种弊端/226
看看你的部门总监称职/228
部门总监不可逾越的7条红线/0
学会知人、识人品/2
且行且珍惜，不要轻易进行道德审判/4
稻盛和夫的选人之道/5
小心企业中的9类蛀虫/
“另眼”看待领导的心腹/
系统化思维的构建/240
高手控制情绪的五大原则和四大表现/243
用媒体的危机公关梳理企业的内功/245
chapteR 7追求卓越开启智慧
职业经理人聪明，但不一定SMART/250
成就感是职场快乐的源泉/252
主管要能走进员工的内心/254
员工激励竟然如此简单/256
战前准备的15条铁律/257
精兵强将究竟“强”在哪儿/258
案例 的人才发展/260
老板的呼唤——多做一丝/261
看千古完人诸葛亮如何自勉/263
人生的三大礼物/264
“斜杠青年”VS“系青年”/266
职场6“模”/267
站着说话不腰疼——让业务自己找上门/269
“春捂秋冻”的职场大智慧/271
说说职场“竞争力”/272
chapteR 8返璞归真赢在职场
的主管一定要学会“偷懒”/276
“胜任力”模型好看不中用/278
真正有力的“领导力”/280
案例 部门负责人到底要对什么“负责”/282
拼命工作却收效甚微的原因/283
做事与做人的区别/285
学会真正换位思考/287
企业兴衰的12条先兆/289
有的人总是时运不济的原因/292
牛亦有道/293
顿悟：教师出身的大佬很多/294
没有合理授权，主管的结局是劳而无功/296
“烂”公司才有“大”机会/298
如何带出“狼”团队/300
“三思而行”中的“三思”到底是什么/301
漫谈管理再造/303
领导都是“三见客”/307
见仁见智/308
后记/314
嘉宾点评/315216
如果说成功没有捷径，那就是笑话/217
chapteR 6职场风云宁静致远
做好这四条，离主管就不远了/220
“进攻型”主管的几个显著特点/222
空降主管如何顺利融入新团队/2
部门主管必须摒弃的8种弊端/226
看看你的部门总监称职/228
部门总监不可逾越的7条红线/0
学会知人、识人品/2
且行且珍惜，不要轻易进行道德审判/4
稻盛和夫的选人之道/5
小心企业中的9类蛀虫/
“另眼”看待领导的心腹/
系统化思维的构建/240
高手控制情绪的五大原则和四大表现/243
用媒体的危机公关梳理企业的内功/245
chapteR 7追求卓越开启智慧
职业经理人聪明，但不一定SMART/250
成就感是职场快乐的源泉/252
主管要能走进员工的内心/254
员工激励竟然如此简单/256
战前准备的15条铁律/257
精兵强将究竟“强”在哪儿/258
案例 的人才发展/260
老板的呼唤——多做一丝/261
看千古完人诸葛亮如何自勉/263
人生的三大礼物/264
“斜杠青年”VS“系青年”/266
职场6“模”/267
站着说话不腰疼——让业务自己找上门/269
“春捂秋冻”的职场大智慧/271
说说职场“竞争力”/272
chapteR 8返璞归真赢在职场
的主管一定要学会“偷懒”/276
“胜任力”模型好看不中用/278
真正有力的“领导力”/280
案例 部门负责人到底要对什么“负责”/282
拼命工作却收效甚微的原因/283
做事与做人的区别/285
学会真正换位思考/287
企业兴衰的12条先兆/289
有的人总是时运不济的原因/292
牛亦有道/293
顿悟：教师出身的大佬很多/294
没有合理授权，主管的结局是劳而无功/296
“烂”公司才有“大”机会/298
如何带出“狼”团队/300
“三思而行”中的“三思”到底是什么/301
漫谈管理再造/303
领导都是“三见客”/307
见仁见智/308
后记/314
嘉宾点评/315

银代仁，于四川理工学院系控制专业，现居北京。具有20年以上市场营销从业经历，曾任职新浪UC、朗玛信息、易宝支付等大型互联网公司市场总监，负责持领市场部工作，擅长市场营销和品牌打造，积累了相当丰富的实战案例和部门管理心得。
先后两次自主创业，逐渐融汇贯通市场推广、渠道销售、商务拓展、产品运营、项目管理，以及企业综合管理等多个环节。熟悉互联网金融、互联网社区，尤其是网络游戏等领域，具有较为深厚的市场营销理论基础和大型项目运作管理经验。

大数据时代，关于直邮DM的反思经常收到垃圾邮件吗？经常看见讨厌的小广告吗？读完本节，期望你不要去做那个令人反感的DM发动者，期待你从规范的DM运营中，找到部门管理尤其是跨部门协作的某些感悟。否则，看似高大上的所谓企
业管理，真心不如街头那些看起来低端的小广告……又是一个忙碌的日子，小白下班后，拖着疲惫的身体回到家。门上贴满了各种小广告，晕！小白一方面骂着小区物业光收钱不管事。另外，小白也对于那些自己的市场营销同行们，随意应付BOSS的差事，将小广告满天飞张贴的恶劣行径表示鄙视，这简直是对DM（直邮）专业技能的亵渎。
草草地吃完晚饭，打开电脑，小白例行公事地收发邮件。为了保邮不遗漏，小白还特意设置了两个邮箱——一个处理私人事务，用的是×××门户提供的免费邮箱；一个处理公司事务，自然用的是公司付费的×××企业邮箱。
晕！小白忍不住又骂了一句。因为私人邮箱里一
大堆垃圾邮件，这真是对E-DM（直邮）的亵渎。
因为小白发现，几年前光临某时，为孩子购买了尿不湿，现在孩子都上小学了，这个还在给自己按月发送邮件，推销某个品牌的尿不湿！怪不得这个被市场无情地淘汰。
同时，小白对处理私人事务的某门户的免费邮箱，渐渐失去了的耐心。
小白只得用付费的企业邮箱，快速处理完公司的各种邮件。点着一支烟，突然手机里响起短信提示的声音。晕！又是某个房地产公司的推销彩信。这年头，难道买房子就跟买白菜一样吗？小白无奈地删除这条骚扰短信，甚至连看都没有看这个房地产公司叫什
么，以及他们推销的楼盘。小白只是觉得，这帮房地产公司，肯定是找错了人。这种大海捞针的行为，其实除了反感，还是反感！
上述让小白在之内，三次不爽的玩意儿，是个典型的舶来品，来源于美国，简称DM（DirectMail）——直接邮递，直邮，直投。
美国直邮及直销协会（DM/MA）对DM的定义如下：对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法直接传达广告主所要传达的信息的一种手段。实际上，DM除了用邮寄以外，还可以借于媒介，如传真、杂志、电视、电话、邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。小白明白，随着传播渠道的升级，各种DM的变种将会越来越多地出现，譬如现在自媒体的订阅和关注！
事实上，老银认为，在相关法律许可的范围内，DM工具本身没有错，错误的是不加区分的DM行为！换言之，将13M资料发送到真正需要DM信息的人手中，就是宝贝，反之就是令人厌恶的骚扰！对市场营销人