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音像客流荒 2 会员制打造私域流量池(实战篇)雷钧钧,张川
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部分会员体系打造与营销实施章在会员招募环节做什么/31.1架构店铺的会员体系/41.1.1必须做——目标客户细分/41.1.2重头戏——设计会员权益体系/161.1.3易疏忽——会员权益的后端链条设计/301.1.4关键——入会流程设计/461.2从注册会员这一步开始做数据化管理/581.3如何获取能够成为会员的初始流量/661.3.1优化店铺的流量源/671.3.2行之有效的引流策略/75第2章加速会员的销售转化/862.1针对会员需求的场景化设计/872.2通过设计加速会员成交/95.善用酬赏和时效加速成交/105第3章会员营销的宝藏——数据/111第4章会员制的威力——挖掘顾客终身价值/1244.1如何留住会员/1264.2如何让会员重复购买/1334.3如何逐步提高会员的客单价/143第5章会员裂变——让客流源源不断/1495.1裂变的内在动机——社交链/1515.2裂变逻辑的关键三要素/1595.3巧借线下产品刺激顾客裂变/165第6章实操中的细节/1696.1如何把散客转入私域流量池做会员制运营/1706.2两个案例,教你会员忠诚方案怎么做/1766.3如何正确应对会员流失问题/1816.4适合会员制运营的互联网工具/1876.5如何看待会员营销中的“免费模式”/1926.6巧用“晒图现”/197第2部分三大私域流量池运营第7章社群运营/2077.1特惠福利群/2087.2特权会员群/2217.3用户群/2第8章个人号运营/2468.1角色定位/2488.2形象设计/2508.3好友管理/2548.4朋友圈运营/258第9章公众号运营/2659.1底部菜单/2679.2功能应用/2709.3内容群发/275第3部分直播带货0章如何抓住直播带货的新风口/27910.1直播对线下实体店的两大意义/28110.2实体店做直播需要遵循的两大原则/28410.3实体店做直播应该播的三类内容/2861章实体店做直播,如何发挥会员制、门店、社群的多维带货能力/28811.1实体店搞直播,交易持续时间比单纯直播带货更长/28911.2门店、社群、直播全场景营销,多触点撬动老顾客持续贡献/29011.3三步打造持续带货的“会员制”直播/296附录会员制实战应用工具附表/299附录A引流活动策划与执行工作清单/300附录B门店会员制运营成长统计表/303附录C会员权益体系设计表/304
雷钧钧,网名雷校长(号rssf1982),20分贝商学院发起人,一推火创始人,社交云店模式首席架构师,数十家连锁品牌会员营销顾问,会员营销教科书《客流荒——会员制打造门店爆客与持续盈利》作者。张川,网名张较瘦(号zhangchuan_51),20分贝商学院首席内容官,致力于新实体模式研究工作。在会员营销策划师与互联网产品架构师的工作经历中,对实体会员制有独到认识。《邪恶营销学》、《朗读者里的生意经》系列课程创作人,会员营销教科书《客流荒——会员制打造门店爆客与持续盈利》作者。
"从传统电商到社交新门店,历经作者15年实战沉淀 私域流量运营5大环节,3大裂变要素,像素级拆解 会员制+社群+个人号+公众号+直播,组合拳变现客户资产 知名互联网学者、DCCI互联网研究院院长刘兴亮 电商行业专家、百联咨询创始人庄帅 联袂 "
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