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  • 音像客流荒 2 会员制打造私域流量池(实战篇)雷钧钧,张川
  • 正版
    • 作者: 雷钧钧,张川著 | 雷钧钧,张川编 | 雷钧钧,张川译 | 雷钧钧,张川绘
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2020-12-01
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    • 作者: 雷钧钧,张川著| 雷钧钧,张川编| 雷钧钧,张川译| 雷钧钧,张川绘
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2020-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:285000
    • 页数:320
    • 开本:32开
    • ISBN:9787302563419
    • 版权提供:清华大学出版社
    • 作者:雷钧钧,张川
    • 著:雷钧钧,张川
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:68.00
    • ISBN:9787302563419
    • 出版社:清华大学出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-12-01
    • 页数:320
    • 外部编号:1202179749
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部分会员体系打造与营销实施

    章在会员招募环节做什么/3

    1.1架构店铺的会员体系/4

    1.1.1必须做——目标客户细分/4

    1.1.2重头戏——设计会员权益体系/16

    1.1.3易疏忽——会员权益的后端链条设计/30

    1.1.4关键——入会流程设计/46

    1.2从注册会员这一步开始做数据化管理/58

    1.3如何获取能够成为会员的初始流量/66

    1.3.1优化店铺的流量源/67

    1.3.2行之有效的引流策略/75

    第2章加速会员的销售转化/86

    2.1针对会员需求的场景化设计/87

    2.2通过设计加速会员成交/95

    .善用酬赏和时效加速成交/105

    第3章会员营销的宝藏——数据/111

    第4章会员制的威力——挖掘顾客终身价值/124

    4.1如何留住会员/126

    4.2如何让会员重复购买/133

    4.3如何逐步提高会员的客单价/143

    第5章会员裂变——让客流源源不断/149

    5.1裂变的内在动机——社交链/151

    5.2裂变逻辑的关键三要素/159

    5.3巧借线下产品刺激顾客裂变/165

    第6章实操中的细节/169

    6.1如何把散客转入私域流量池做会员制运营/170

    6.2两个案例,教你会员忠诚方案怎么做/176

    6.3如何正确应对会员流失问题/181

    6.4适合会员制运营的互联网工具/187

    6.5如何看待会员营销中的“免费模式”/192

    6.6巧用“晒图现”/197

    第2部分三大私域流量池运营

    第7章社群运营/2077.1特惠福利群/208

    7.2特权会员群/221

    7.3用户群/2

    第8章个人号运营/246

    8.1角色定位/248

    8.2形象设计/250

    8.3好友管理/254

    8.4朋友圈运营/258

    第9章公众号运营/265

    9.1底部菜单/267

    9.2功能应用/270

    9.3内容群发/275

    第3部分直播带货

    0章如何抓住直播带货的新风口/279

    10.1直播对线下实体店的两大意义/281

    10.2实体店做直播需要遵循的两大原则/284

    10.3实体店做直播应该播的三类内容/286

    1章实体店做直播,如何发挥会员制、门店、社群的多维带货能力/288

    11.1实体店搞直播,交易持续时间比单纯直播带货更长/289

    11.2门店、社群、直播全场景营销,多触点撬动老顾客持续贡献/290

    11.3三步打造持续带货的“会员制”直播/296

    附录会员制实战应用工具附表/299

    附录A引流活动策划与执行工作清单/300

    附录B门店会员制运营成长统计表/303

    附录C会员权益体系设计表/304

    雷钧钧,网名雷校长(号rssf1982),20分贝商学院发起人,一推火创始人,社交云店模式首席架构师,数十家连锁品牌会员营销顾问,会员营销教科书《客流荒——会员制打造门店爆客与持续盈利》作者。

    张川,网名张较瘦(号zhangchuan_51),20分贝商学院首席内容官,致力于新实体模式研究工作。在会员营销策划师与互联网产品架构师的工作经历中,对实体会员制有独到认识。《邪恶营销学》、《朗读者里的生意经》系列课程创作人,会员营销教科书《客流荒——会员制打造门店爆客与持续盈利》作者。

    "从传统电商到社交新门店,历经作者15年实战沉淀
    私域流量运营5大环节,3大裂变要素,像素级拆解
    会员制+社群+个人号+公众号+直播,组合拳变现客户资产
    知名互联网学者、DCCI互联网研究院院长刘兴亮
    电商行业专家、百联咨询创始人庄帅
    联袂
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