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音像心理学与说服技巧编者:译夫
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0章 掌握说服心理学:掌握开启社交大门的钥匙 浅谈说服心理学 只有说服,才能征服 撼动人心,才是说服的关键 晓之以情,才能动之以理 引导,迈开说服的步 幽默,让你的说服妙趣横生 由说服到信服,才是真服第02章 了解说服的本质:说服之道,攻心为上 唠叨,也许适得其反 口舌争锋,并不是说服的好办法 关注,是打开对方心门的钥匙 “见风使舵”式的说服 爱的力量超乎你的想象 口才好,不如态度诚恳 互惠心理,让你们彼此相让33章 说服对方之前:摸清对方的心理 社会认同感对每个人都很重要 虚荣心也可被巧妙利用 多数人都难逃从众心理 察言观色,才能深入心扉 肢体语言表现心理细节 锣鼓听声,听话听音 语速的变化难掩内心的波澜第04章 取得对方信任:具有说服对方的可能 背后夸奖的效果超出你的想象 一诺千金,帮你树立威信 赢得尊重,才能收获信任 沉默,让你更加一字千金 认输的姿态,反而赢得对方好感 只有自信,才能他信 学会倾听,说服力第05章 洞悉对方的格:不同类型的人需要不同的说附术 真诚的赞美,让自负的人飘飘然 直截了当,开门见山应对职场老人 等待,给对方足够的时间作决定 事实,能让自闭的他主动 温柔是制胜法宝,百炼钢也成绕指柔第06章 站在对方的立场:为对方着想才能打开对方心门 倾听,是了解的步 设身处地,说起来容易做起来难 认同对方,他才能接受你的建议 有些人会以自我为中心 说话要简明扼要 共同的兴趣让你们亲近彼此 求人,千万不要“吓人”第07章 打开对方的心防:获取认同,增加彼此的亲密感 赢得信任,你才能畅所欲言 迂回曲折的战术总能皆大欢喜 开放提问,你找准对方的兴趣点
浅谈说服心理学两千多年前,人们就开始研究说服心理学。古代社会的门客,其实很大程度上就担当着说客的角色。每当他们依附的诸侯遇到难题需要解决,他们就会四处游说。时至今日,两千多年过去了,很多学者依然把说服心理学作为自己的研究对象,想探析它在人际交往中发挥的魔力。从本质上来说,说服就是一个心理过程。所谓说服,一定有着对立的双方,一方是说服者,另一方是被说服者。针对于某件事情的发生,说服者殚精竭虑,想要说服被说服者,让对方认可自己的观点,或者采纳自己的建议。粗浅地说,说服者就像是一个倡导者,他们发言的目的是让他人响应他的号召。既然如此,说服就一定要有号召力和感染力。随着时代的发展和社会的进步,现代人再也不会像古代的门客那样仅仅凭借三寸不烂之舌,就想说服他人。因为信息的整合技术,我们掌握了更多作为确凿据的数据。在说服他人时,这些数据和事实,都会为我们的说服提供强有力的支持,这样的科学数据或者结论,是无法轻易辩驳的。当然,所谓说服,还需要很多技巧。竟,我们的说服对象是完全不同的,也是随时处于变化之中的。说服,既然是心理学范畴的名词,就应该与人们始终微妙变化的心理相联系,唯有如此,才能与时俱进,事半功倍。为此,很多心理学家利用人们的心理来说服人们。例如,从众心理、互惠心理等,在心理学中都有很好的运用.日效果显著。掌握了说服心理学的技巧,对我们的工作和生活都将有莫大的帮。例如,在工作的团队中,如果你的观点和他人不同,而你又需要争取他人的支持,那么你就可以努力说服他人。再如,在感情生活中,如果你苦苦追求一个女孩,但是她因为某些原因不愿意接受你,你也可以运用说服的技巧,巧妙地赢得她的芳心。纵观历的风云人物,很多人都是一呼百应的。难道他们真的有那么大的人格魅力吗?其实,魅力只是一方面,主要是他们还有着超强的说服能力,能够笼络人心,让人们信服他们。由此一来,还有什么大事不能成呢?也有很多时候,你说服他人只是为了捍卫自己的思想,或者推销自己的想法,甚至只是以辩论为目的驳倒对手,这些胜负输赢,如果不想撕破脸皮大打出手,只需要运用说服的能力即可达到目的。总而言之,要想在生活和工作中顺利地说服他人,让自己拥有一定数量的“粉丝”抑或是支持者,就必须努力掌握说服的技巧,尤其是要深人了解说服心理学。这样才能以说服心理学的知识作为说服技巧的辅,更好地发挥说服的重要作用,成就自己的人生!只有说服,才能征服有很多人都怀抱着梦想,企图征服世界。这样的梦想当然伟大,然而实现的过程很艰难。看看美国总统的竞选,在竞选工作中,所有候选人重要的工作就是四处演讲。这种演讲,毫无疑问,是说服演讲。他们演讲的目的,是用自己的观点说服广大民众,从而获得民众的支持和
本书以心理学知识为基础,阐述了懂得说服技巧对于我们的重要与必要,并从实际出发,通过对实例深入浅出地剖析,为广大读者做出了培养口才能力、提升说服力的必要指导,具有一定的科学与实。
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