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音像流程化标准化系统化高瑞锋|责编:王君
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章 商业的决定根基1资本决定商业基础2企业如何获得资本 3企业的兵、权、钱战略第二章 商业的需求与价值1商业核心之需求2商业核心之价值第三章 市场调研的意义与方向1市场调研的意义2市场环境调查3竞争对手调查4客户需求调查第四章 市场定位1市场定位的作用2找到自身优势3发现竞争者的劣势4挖掘客户的需求5寻找市场的支持第五章 产品定位的作用1产品定位作用之客户引流2产品定位作用之养活员工3产品定位作用之解决公司运营问题4产品定位作用之确保组织盈利5产品定位作用之制造赚钱机会第六章 打造高绩效团队1设定科学的团队选人标准2高绩效团队之责任到位3高绩效团队之授权4高绩效团队之利益分配5高绩效团队之风险控制6高绩效团队之愿景7高绩效团队之精神打造第七章 打造产品1效果明显的产品 2简单、易于操作的产品3方便又快捷的产品4安全放心的产品5定价合理的产品6服务周到的产品7售后服务完美的产品第八章 打造有效的商业模式1商业模式之时间模式2商业模式之代理模式3商业模式之合伙模式4商业模式之平台模式5商业模式之资格模式6商业模式之入场模式7商业模式之流量模式8商业模式之寄生营销模式第九章 企业爆发的有效策略
1.资本决定商业基础有人说:“资本决定一切。”这句话对吗?可能许多人会反对,他们认为,资本只是关键因素之一,并非决定一切的因素。不管如何,资本对于商业而言,是重要的。在某些特定条件下,没有资本也就没有商业。资本是商业发展的基础:有资本注入,商业发展会变快;没有资本注入,商业发展会变慢。“海归”王某在海外多年,掌握了一项核心技术,这项技术如果能够变成产品,将会带来巨大的经济财富。于是,王某决定回国创业。回到国内,王某启动了创业计划,并通过相关部门招商,拿到了一块土地。王某虽然有一点积蓄,但是并不足以支持他创业,于是他想到了贷款。通过贷款的方式,王某建起了厂房,招纳了员工,打造了一条简单的产业链,正式开始了生产经营。受生产条件的约束,企业的产量不高,而且没有足够的资金支持研发,这令王某头疼。后来王某经朋友介绍,认为了一位业内有名的人。为了拿到,王某准备得充分。两个人见面之后,很快就达成了共识。人决定以入股20%的形式3000万元,王某拿到资本之后,迅速对企业进行升级。半年后,某的企业有了很大的变化,企业趋于稳定,效益逐步上升,产业链也渐渐完善。一年后,某再次拿到1.2亿元的,企业在巨额资本的注入下,插上了腾飞的翅膀。人们常说:“钱多好办事。”虽然资本不是“上帝”,但它是企业发展的推器。早些年,许多企业吸收资本时采取比较传统的方式。这些方式有以下几种。一是贷款。贷款是一个门槛较高的方式,许多企业因不具备贷款资质而被相关金融机构拒之门外,尤其是中小型企业,常常求财无门。二是集资。许多企业都进行过内部集资,通过集资可以快速获得基础资本。以某化工企业为例,该企业拥有员工2000人,为了企业发展并给予员工股份福利,该企业进行了内部集资,每一名员工交纳4万元,然后获得2000股企业股。通过这种方式,企业快速获得了1亿元的资本(企业中高层交纳金额更高),并将该资本投入企业的生产经营中。另外,一些商业机构拥有良好的社会形象和品牌口碑。在此基础上,这些企业能够吸引社会资本,并壮大自己。三是招商引资。如前面的案例,“海归”创业者王某借项目和技术优势吸引了两笔资本,一笔3000万元,另一笔1.2亿元,通过吸纳资本,他迅速扩大了企业生产经营规模。四是众筹。如今,许多小微企业主拥有不错的想法和创意,通过众筹的方式也能够吸纳社会资本。资本越多,商业基础也就越牢固。综观世界,许多企业因为缺乏资本或者资金链断裂而破产。某化工企业拥有不错的技术,但是经历了市场动荡和市场洗牌后,该企业的效益下滑明显,资金问题也暴露出来了。如果这家企业能够拿到资本,然后进行整体的升级和转型,就会走出泥潭,焕发活力。无奈的是,这家企业没有拿到资本,企业老板只能眼睁睁地看着企业滑向深渊。一年之后,该企业宣布停产。换句话说,该企业因为缺乏必要的产能升级吸引不到资本而停业。后来,省外一家化工集团通过低价收购的方式拿到了该化工企业的生产和管理资格,并先期2亿元对企业进行设备更换和相关升级。成功升级之后,该化工企业恢复了生产,并开始微利运行。不久后,集团再次注入8亿元对企业进行升级和转型,对企业的员工进行专业培训,并与业内相关研发机构进行深度合作,打造了一条新产业链。新产业链上线之后,这家化工企业的效益有了长足的提高,员工收入稳定,企业稳步前进,并且重新达到了获得银行贷款的门槛。P3-5
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