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音像运营、直播带货与DOU+广告投放策略雷波
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章 新时代的机会——+直播与直播各自的优势 2带货的优势 2带货直播的优势 3“+直播”内容营销系统 4与直播捆绑已成趋势 4一个账号,搞定和直播 4“+直播”打造营销闭环 4玩转“+直播”要有流量思维 5通过转化率理解流量思维的重要 5理解私域流量和公域流量 5将公域流量转化为私域流量的4种方法 6“+直播”的变现方式 716大变现方式 7直播5大变现方式 10第2章 账号规划——确定账号定位和特色对账号进行定位 12商业定位 12垂直定位 12用户定位 13对标账号分析及查找方法 13确立人设的重要意义 14何为人设 14先立人设后带货 14设带货只能挣快钱 15确立人设拓宽带货方式 15寻找适合自己的人设 16根据自身社会角色 16根据个人喜好 16根据带货产品特点 17不要凭空捏造人设 17强化、改进人设表现的方法 17根据观众评论人设 17将场景与人设融合 18从平台寻找人设改进方向 18商品定位要明确 19商品的3个特点 19虚拟商品也是带货的一种选择 20了解货源 21销售自有商品 21分销他人商品 21了解精选联盟供货平台 22第3章 迈出步——创建、直播账号创建一个带货账号 24创建账号 24找到直播入口 24“商品橱窗”的作用及开通方法 25“小店”的作用及开通方法 27橱窗与小店的区别 28在橱窗中上架商品 28绑定第三方平台P的方法 30开通POI为线下门店引流实操 32设置账号的“门面” 35取名字的6个要点 35设置头像的4个要点 36让观众通过简介认识自己的4个要点 37简介应该包含的3大内容 39充分发挥背景图的作用 39为账号打上标签 40认识账号的3个标签 40查看账号标签和内容标签 41了解实名认蓝v认和黄v认 43实名认账号的操作方法 43实名认账号的3大优势 43黄v认的门槛和操作方法 44黄v认账号的4大优势 46蓝v认的门槛和操作方法 46蓝v认账号的8大优势 48第4章 内容为王——爆火内容创作思路在学习中成长——教你拆解热门带货 53搜索对标账号的热门带货 53从热门中了解如何选品 54学习视频结构与叙事逻辑 55重点看前3秒和后3秒 56分析其风格特点 57快速提取大量文案的实用技巧 58内容为王——打造的5大重点 60能解决问题的内容更有市场 60通过这4点让主题更有吸引力 613大渠道让你不错过任何一个热点 62对热点话题进行包装的3个实战技巧 64在自己擅长的领域制作视频 65标题决定的浏览量 665个标题撰写思路 663个标题呈现形式 68根据自身情况确定带货类型 69有团队适合剧情类内容创作 69KOC适合口播种草类内容创作 69有特长适合才艺展示类内容创作 70剧情类带货的创作思路 70寻找目标群体常见话题 70两种方法在故事中加入反转 713个方法创作出有情绪的 72让商品自然地出现在剧情中 73让商品起到对剧情的推动作用 73通过剧情为商品赋能 73口播种草类带货的创作思路 74以观众痛点作为视频开场 74句句干货突出重点 74利用表情、语速、语调等确立个人风格 74商品介绍逻辑要清晰 75加入真实使用经验提高认同感 75才艺展示类带货创作思路 76完整地展示商品使用过程 76有意识地延长商品出镜时间 76通过不经意间的语言点出商品的优势 77为观众留下评论的空间 77在中发布图文内容 78图文是什么 78图文创作要点 78用话题增加曝光率 79什么是话题 79为什么要添加话题 79如何添加话题 79话题选择技巧 79话题创建技巧 79让背景音乐匹配视频的4个关键点 80情绪匹配 80节奏匹配 80高潮匹配 80风格匹配 80制作视频封面的5个关键点 81充分认识封面作用 81封面的尺寸 81封面的动静类型 81封面的文字标题 81如何制作个封面 81第5章 快速成长——通过运营实现流量高速增长理解平台的算法 83理解上热门的核心逻辑 84用这3个方法提升完播率 85认识完播率 85方法一:尽量缩时长 86方法二:因果倒置 86方法三:表现新颖 87用3个方法提升互动率 88认识互动率 88方法一:用观点引发讨论 88方法二:利用神评论引发讨论 88方法三:卖个破绽诱发讨论 89用3个方法提高点赞量 90认识点赞量 90方法一:让观众有“反复观看”的需求 90方法二:认可与鼓励 91方法三:情感认同 91发布也有大学问 91高流量往往具备天时、地利、人和 91发布时“蹭热点”的两个技巧 92两个技巧找到发布的很好时间 943个方法让发布具有规律 96发布小技巧 97在官方后台进行基本运营操作 98进入计算机端后台的方法 98了解账号基础数据 99对内容进行管理 99对互动进行管理 100在“数据总览”界面查看详细数据 101分析播放数据 101分析互动数据 101分析粉丝数据及收益数据 102利用作品数据剖析单一 103单一数据分析 103通过“粉丝画像”更有针对地制作内容 104与年龄数据 104地域分布数据 104数据 105利用“创作周报”激励自己不断进步 105上周创作排名 106上周关键数据 106上周表现很好视频 106利用“重点关注”向别人学习 107利用“我关心的”添加头部账号 107通过“与我相关”浏览近期新视频 107通过手机端后台进行数据分析 108……
雷波,好机友摄影、北极光摄影、FUN视觉、黑冰摄影、先锋影像等品牌联合创始人,构建横跨纸媒、图文、、长视频等类型的多个账号,覆盖头条、、、爱奇艺、优酷、腾讯、百家、B站、小红书、逛逛等个平台媒体矩阵,视频创作与运营经验丰富,依靠媒体矩阵实现年变现百万元。
“ + 直播”这种方式,不是简单的既做又做直播,其重点在“+”这个符号上。 为了实现 1+1 大于 2 的效果,两者要互相促进,相辅相成,比如“通过为直播引流”“通过为直播账号打上标签”“制作直播切片增加带货效果”等等。 那么具体该如何迈出 + 直播的步,如何制作内容,如何实现“1+1大于2”的效果,就是本书的内容重点。 相信通过本书的学习,无论是 + 直播领域的新手,还是已经在该领域摸爬滚打一段时间的自媒体人,都能有所收获,让自己的账号成功变现,搭上视频时代的列车。
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