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音像外贸英语函电商务英语应用文写作尹小莹,张欣
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单元 商务信函写作的基础知识本单元概要Ⅰ 商务书信的书写格式及构成1.格式2.构成3.信封的写法Ⅱ 写信的原则Ⅲ 商务传真、邮件的格式及构成1.传真2.邮件练习第二单元 建立贸易关系及信用调查本单元概要Ⅰ 建立贸易关系的常用书信1.进口商给出口商的信函2.出口商的自我介绍3.出口商给进口商的信4.生产厂家的自我介绍5.厂家给进口商的信Ⅱ 信用调查1.向银行查询客户信用之信函2.回复查询信用练习第三单元 询价及回复本单元概要Ⅰ 询价和回复的信函例文1.一般询价和回复2.具体询价和回复练习第四单元 报价、推销信、报盘及还盘本单元概要Ⅰ 报价1.报价及回复2.寄送报价3.买方要求报价及卖方回复Ⅱ 推销信1.一般推销——推销扫地机2.尝试凭样推销——推销美元钞Ⅲ 报盘1.车载导航仪商报盘2.机商报盘3.计算机商报盘Ⅳ 还盘1.对彩色打印机价格的还价2.对手绣丝围巾价格的还价3.对医疗器械价格的还价4.买方要求降低起订量5.对支付方式的还盘6.买方要求提前交货练习第五单元 订单、接受和回绝本单元概要Ⅰ 订单1.订购高清微型摄录机2.订购气阀3.订购羊绒衫4.订购奶粉5.订购床上用品Ⅱ 认收1.认收2,000台全自动洗衣机的订单2.认收3公吨大豆的订单3.认收设备的订单4.因货物售出婉拒订单Ⅲ 接受订单的函1.接受订购移动硬盘的订单2.接受订购家具的订单Ⅳ 提供代用品1.提供天然亚麻面料代替人造丝面料2.提供氧化锌99%代替氧化锌99.5%Ⅴ 因不能接受订单而表示歉意的信函1.拒绝接受订单价格2.因无货而婉拒买方订单3.拒绝接受买方的交货条件练习第六单元 售货确认书及购货合同本单元概要Ⅰ 售货确认书实例Ⅱ 购货合同实例练习第七单元 支付本单元概要Ⅰ 信用1.开立不可撤销跟单信用申请斗2.信用实例3.买方通知卖方信用已开立4.催开信用Ⅱ 修改信用1.信用修改申请书2.要求转船和分批装运3.要求取消生产厂家明4.要求修改金额和包装条款5.要求展延信用6.催缴余款练习第八单元 装运及保险本单元概要Ⅰ 装运1.催装运2.装船指示3.预订船运集装箱4.包装要求5.装船通知Ⅱ 保险1.进口商请出口商代办保险2.要求特惠保率3.保险公司要求取消破碎险练习第九单元 申诉、索赔和理赔本单元概要Ⅰ 申诉1.申诉错发货物2.申诉迟交货物3.对质量低劣提出的申诉Ⅱ索赔和理赔1.对质量低劣提出的索赔及关于理赔的回复2.不良包装引起的索赔及卖方回复3.短重引起的索赔及理赔练习第十单元案例十单元 意向书、协议和合同本单元概要Ⅰ 合同、协议写作的基础知识1.合同和协议的格式2.书写合同和协议的要求Ⅱ 意向书Ⅲ 协议1.代理协议2.包销协议3.寄售协议4.服务外包合作协议5.派遣技术人员协议Ⅳ 合同1.购买设备合同2.国际货物运输代理合同3.合资企业合同4.期货合同练习第十二单元 招标通知、投标书、中标书本单元概要Ⅰ 招标通知1.中国石化国际事业公司招标通知2.盖尔石油发展公司招标通知Ⅱ 投标1.回复——同意投标2.投标书3.中标通知4.回复——放弃投标练习第十三单元 社交常用信函本单元概要Ⅰ 邀请函1.邀请出席商品交易会和回复2.邀请出席开业典礼和回复3.邀请洽谈合作事宜Ⅱ 贺信1.祝贺新公司开业一2.祝贺晋升3.祝贺圣诞及新年Ⅲ 备忘录1.商务谈判备忘录2.办公室常用备忘录Ⅳ信练习外贸英语模拟试题外贸英语模拟试题
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