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音像雪球销售法(美)莫·邦内尔
¥ ×1
引言/Ⅰ
雪球销售法:让你拥有更优质的客户关系
Chapter1
设定目标:利用全脑思维,重新规划销售业务/001
Chapter2
客户关系:拥有自己的Protemoi名单/0
Chapter3
定位自己:成为客户很优选择的五维定位法/045
Chapter4
提升亲和力:让客户真正喜欢你的五大驱动力/067
Chapter5
将潜在客户变成客户:正确使用给予并获取法则/093
Chapter6
正确开发潜在客户:有选择地使用销售线索战术/117
Chapter7
将销售线索变成真正的客户:系统地管理潜在客户/141
Chapter8
促成交易:通过合作式的、渐进的工作方法达成交易/163
Chapter9
制订客户计划:发挥每段客户关系的优选潜力/185
Chapter10
推动团队合作:打造高绩效销售团队/207
结语/229
致谢/243
想要启动?/249
关于作者/250
"【1个系统,10大步骤,27张工作表,建立稳固客户关系,实现高绩效销售】
面对飞展的市场,曾经的销售方式已经无法适应现在的客户,本书介绍的雪球系统则通过10大步骤,27张工作表,建立了清晰而有说服力的销售流程。通过设定目标、客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,帮销售人员吸引并留住客户,能像滚雪球一样,从客户那里源源不断地获得业务,实现高绩效销售。
【荣获2019年AXIOM年度商业图书大奖金奖,丹尼尔·平克倾力】
本书荣获2019年美国有名的商业图书奖项“AXIOM年度商业图书大奖”金奖,趋势大师,全球50大管理思想家之一丹尼尔·平克对此书也倾力。
【作者莫·邦内尔为国际知名培训师,曾服务于多家世界500强公司 】
本书作者莫·邦内尔是培训机构BIG的创始人、发言人及兼首席执行官。他的公司已经在全球范围内培训了超过一万名的“销售员-专家”,业务涵盖了包括安泰保险、波士顿咨询集团和苏富比公司在内从个人到世界500强企业的广泛领域。"
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