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音像高成交销售心理学曹守金
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章 销售究竟需要什么 为什么销售的成交率普遍不高/003 消费者的恐惧感从何而来/008 销售玩的就是心理战术/013 消费者心理活动的七个阶段/018 第二章 常见的销售心理效应 把握产品的微小属/025 利用损失效应引导消费行为/029 合理利用目标趋近效应/034 的交叉销售/039 明确销售活动中的双方定位/043 第三章 了解消费者的消费心理 运用短缺原理设定合理限制/051 创新力是满足市场需求的关键/056 合理划分产品类型/060 说服顾客前先说服自己/065 以分享的姿态推销产品/070 必要时制造锚点价格/075 消费者的心理账户/080 第四章 探寻消费者的真实需求 循序渐进,逐步挖掘消费者需求/087 准确抓住痛点/091 懂得适当让利/096 注重体验式营销,激发消费者感认知/100 突出产品使用价值/105 塑造体验式消费模式/110 密切关注肢体语言的表达/114 第五章 表达方式决定销售效果 掌握表达技巧,锻炼表达能力/121 将话题聚焦于消费者/126 积极提问引发“问题—行为效应”/131 善用喜好原理消除陌生感/136 保持倾听姿态,收集市场信息/141 病毒式营销的新思路/146 第六章 博弈技巧力成功销售 巧借贝勃定律进行销售/153 配套效应下扩大销售范围/158 成熟运用红白脸策略/162 善于利用尾数定价策略/166 发起情感攻势,寻求情感共鸣/170 顺应求廉心理刺激消费/174 第七章 将销售主动权让与顾客 平衡个人服务的积极和保守/11 了解预期场景,尊重消费者决策/185 增加消费者的营销参与度/190 提升消费行为高度,激发责任感/194 强化目标认知,开发辅产品利润空间/199 用承诺一致原则引导消费行为/203 第八章 打造良好的品牌形象和销售形象 遵循以价值为中心的销售理念/209 名人效应是产品销售的捷径/214 制造并利用社会认同效应/219 选择合适的平台,提高品牌影响力/224 努力打造自身销售形象/228 缔造销售中的仪式感/4 在产品中嵌入的生活理念/
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