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音像销售攻心术宇峰 著
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宇锋,知名企业销售精英,有突出的销售业绩和丰富的实践经验。在多年的从业经历中,感悟到销售不仅只是一个工作,更是一门艺术,是一场心理博弈战。希望本书总结的实用技巧和方法,能为从业者带来帮。
“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。 从某种程度上说,销售不仅是一份工作,也是一门艺术,更是一场心理博弈战。销售要做的不仅仅是将商品卖给客户那么简单,而是智慧的较量,也是心与心的较量。在这场战役中,你打赢了,订单就是你的!无论是原一平、乔·吉拉德,还是汤姆·霍普金斯、弗兰克·格,这些人之所以能够成为很好的销售大师,正是因为他们谙熟推销心理学的运用技巧,巧妙地运用了攻心术。 所谓销售攻心术,就是一种洞察人心、赢得信任的技术。销售人员利用说话及心理技巧,识别客户的购买意图,拉近与客户之间的距离并获得客户的认同,从而轻松地搞定客户。真正掌握销售攻心术的人,可以洞悉客户的心理,从而对症下药,让客户在不知不觉中接受你及你的商品。
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