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  • 音像认同(赢取支持的艺术)(美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德
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    • 作者: (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德著 | (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德编 | (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德译 | (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-04-01
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    • 作者: (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德著| (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德编| (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德译| (美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-04-01
    • 版次:1
    • 印次:16
    • 页数:200
    • 开本:32开
    • ISBN:9787111498674
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:(美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德
    • 著:(美)约翰 P.科特,(美)罗恩 A.怀特海德
    • 装帧:平装
    • 印次:16
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787111498674
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-04-01
    • 页数:200
    • 外部编号:31136661
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    部 故事篇
    章 一项好计划的夭折
    第2章 力挽狂澜(一)
    第3章 力挽狂澜(二)
    第4章 力挽狂澜(三)

    第二部分 方法篇
    第5章 扼杀好主意的四种方法
    第6章 让你的好主意不落空:一个有悖于直觉的策略
    第7章 常见的24种抨击方法及其应对策略
    第8章 快速指南:拯救好主意
    附录 本书的方法如何有于推进大规模的变革

    你所提出的计划也很简
    单。森特维尔市图书馆需要
    25~30台新电脑,还有一
    些不怎么的打印机、网络设备及配套设备(如
    符合人体工程学且方便使用的电脑椅),但是该图书馆的预算紧张,无力采购。这些设备的总价就会花去一大部分预算。然而令人欣慰的是,那家当地的电脑商——森特维尔电脑公司,已同意给予资。该公司提议,在接下来的3个月里,如果当地每6个家庭从它那儿购买一台新电脑,公司就向图书馆捐赠一台的新的宽屏电脑,并配备足够使用的打印机、网络设备和电脑椅等——你渴望得到的所有相关配置都不在话下。
    对森特维尔市及其图书馆来说,机会难得,此计划完全合乎情理。显然,它将有于森特维尔市图书馆大步迈向21世纪,尤其当你也
    不知道在年复一年的紧张预算中怎样才能安排出购置电脑的资金。该计划也有利于图书馆管理员的工作。市里那些不怎么富裕家庭的孩子需要却没有条件用到好的电脑,他们也会从中获益。现在的任务就是说服他人,赢得支持,把这项计划很快推向实施阶段——在森特维尔电脑公司改变主意之前。
    为了这个计划的实施,森特维尔电脑公司需得到其总部的批准,图书馆理事会也需要认可此次捐赠背后的商业运作。只要该计划在本次公民咨询委员会组织的公众会议上得以通过,几乎可以肯定的是,理事会就能批准实施。不过,时间安排很紧张——本计划今晚就能成行,以便时赶上年末的购物季,不然就无法实施了。
    尤其你是力挺该计划——即使不怎么喜欢公众演说,你也豁出去了,因为你知道,这些电脑将会使市里那些不大富裕家庭的孩子获益匪浅。他们利用公共交通工具,大部分也能很容易到图书馆来学习。校车接他们到学校,许多孩子也不易用到电脑,因为在校时间短,而且周末不上学。对家庭富裕的孩子来说,这就不是个问题。他们家里就有电脑,即便他们自己房间没有,也是近在咫尺,每周七天随时可以用。不能熟练操作电脑的下一代,以后的生活将会很难。面对挑战,伸出援手,人一臂之力,在你看来,对地方经济、城市发展、雇主和孩子们也是不无裨益的。
    出于这些原因,你内心对这个项目很有信心,而真正需
    要的就是今晚它能得以批准实施。
    终于轮到你发言了。说明了项目概要之后,你开始征询与会者的意见,才能正式表决。一一回答了一
    些无关紧要也很温和的问题后,事儿来了。只见鲍姆巴斯·梅亚尼举起手,开始发难。次才是积德行善。他在公民咨询委员会任职时间很长,至少他的行为一贯如此。如果某事能彰显他的智慧,凸显他的重要,他就支持,不然就反对,有时暗中作梗,有时为彰显权力出尽风头。今年晚些时候,他想被选为委员会。即便你对这个职位不感兴趣,他也
    会把你当成潜在的威胁,让你难堪。
    首先,他稍稍表扬了你为此付出的努力(顺便说一
    句,对这个计划你的确很卖力),接着终于说出了令你担心的那个词“但是……”用一种显得严肃认真的语气,他表明了他的担忧,一些人点头表示同意他的说法。另外,他又说了实施此计划的困难,人听后显得既惊讶又担忧。,他提议推迟该项目,直至他的意见得到仔细且适当的论。他的提议得到了支持。P5-7

    导与变革领域人
    约翰 P. 科特  近期新力作!
    赢取认同的关键,不在回击反对者,而是保持尊重并坚持己见,争取更多中立的人。

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