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  • 音像商务谈判(第8版)/市场营销系列/工商管理经典译丛
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    • 作者: (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健著 | (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健编 | (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健译 | (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健绘
    • 出版社: 中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-03-01
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    • 作者: (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健著| (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健编| (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健译| (美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健绘
    • 出版社:中国人民大学出版社
    • 出版时间:2021-03-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-03-01
    • 字数:739
    • 页数:480
    • 开本:16开
    • ISBN:9787300286556
    • 版权提供:中国人民大学出版社
    • 作者:(美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健
    • 著:(美)罗伊·列维奇//布鲁斯·巴里//戴维·桑德斯|责编:李玲|译者:王健
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:79.00
    • ISBN:9787300286556
    • 出版社:中国人民大学
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2021-03-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-03-01
    • 页数:480
    • 外部编号:31114040
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 谈判的本质
    1.1 本书的写作风格和研究方法
    1.2 乔与休·卡特
    1.3 谈判情境的特点
    1.4 相互依赖关系
    1.5 相互调整
    1.6 价值申明与价值创造
    1.7
    1.8 对进行有效的管理
    1.9 本书各章概况
    第2章 分配式谈判的战略与战术
    2.1 分配式谈判情境
    2.2 战术任务
    . 谈判立场
    2.4 承诺
    2.5 结束谈判
    2.6 评估协议质量
    2.7 强硬战术
    2.8 可以用于整合式谈判的分配式谈判技巧
    第3章 整合式谈判的战略与战术
    3.1 整合式谈判过程概述
    3.2 整合式谈判过程的关键步骤
    3.3 评估协议的质量
    3.4 促成整合式谈判取得成功的因素
    3.5 为什么整合式谈判不容易实现
    3.6 分配式谈判和整合式谈判
    第4章 谈判:战略与规划
    4.1 目标——决定谈判战略的核心
    4.2 战略——达成目标的整体计划
    4.3 战略与战术
    4.4 理解谈判的流程:阶段和步骤
    4.5 战略实施准备:计划过程
    第5章 谈判中的道德伦理
    5.1 道德窘境的例子
    5.2 什么是“伦理”,为什么它在谈判中关系重 5.3 四种思辨伦理的方法
    5.4 谈判中会产生什么伦理问题
    5.5 为什么使用欺骗策略?动机和结果
    5.6 什么因素促成谈判者使用卑鄙手段
    5.7 谈判者如何应对对手运用欺骗手段
    第6章 感知、认知与情感
    6.1 感知
    6.2 确定框架
    6.3 谈判中的认知偏差
    6.4 应对谈判中的认知偏差
    6.5 情绪、情感与谈判
    第7章 沟通
    7.1 基本的沟通模型
    7.2 谈判中需要沟通哪些内容
    7.3 如何在谈判中进行沟通
    7.4 如何改善谈判中的沟通
    7.5 谈判结束时需要特别关注的沟通问题
    第8章 发现并利用谈判力
    8.1 为什么谈判力对谈判者如此重要
    8.2 谈判力的定义
    8.3 谈判力的来源——人们如何获取谈判力
    8.4 谈判力不平等的后果
    8.5 应对有更强谈判力的人
    第9章 影响力
    9.1 获取影响力的两种途径:一种组织模型
    9.2 获取影响力的核心途径:信息及其传递
    9.3 外围途径
    9.4 信息接收者(影响目标)的作用
    0章 谈判中的各种关系
    10.1 对现有谈判关系研究的挑战
    10.2 关系的类型
    10.3 影响关系谈判的主要因素
    10.4 修复一段关系
    1章 代理人、委托人、观众
    11.1 谈判中谈判方的数量
    11.2 代理人、委托人、观众是如何改变谈判的
    11.3 给代理人用来管理他们的委托人与观众的建议
    11.4 何时使用代理人
    11.5 管理代理人
    2章 联盟
    12.1 多于两方当事人的情况
    12.2 什么是联盟
    1. 联盟是怎样和为什么形成和发展的
    12.4 联盟的决策标准
    3章 多方谈判与团队谈判
    13.1 多方谈判的本质
    13.2 管理多方谈判
    13.3 组间协商
    4章 个体差异Ⅰ:与谈判
    14.1 和社会的定义
    14.2 谈判中的社会差异研究
    14.3 克服社会差异的不足之处
    14.4 社会差异真的存在5章 个体差异Ⅱ:个与能力
    15.1 个和谈判
    15.2 谈判能力
    15.3 另一种方法:对成功谈判者的研究
    15.4 结论
    6章 国际谈判及跨文化谈判
    16.1 国际谈判:科学与艺术
    16.2 什么使得国际谈判如此不同
    16.3 定义文化和谈判
    16.4 文化对谈判的影响:从管理角度来看
    16.5 文化对谈判的影响:从研究角度来看
    16.6 应对文化的谈判策略
    7章 处理谈判僵局
    17.1 难以达成的谈判的特点及其发生原因
    17.2 导致谈判僵局的根本失误
    17.3 如何破解谈判僵局
    8章 处理棘手谈判
    18.1 管理影子谈判和社会契约
    18.2 应对谈判对手强硬的分配式策略
    18.3 如何应对非理
    18.4 如何应对强大对手
    18.5 应对通牒
    18.6 应对愤怒
    18.7 应对棘手的谈判对手
    18.8 双重谈判
    9章 第三方介入处理谈判中的困境
    19.1 给双方的谈判过程增加第三方
    19.2 第三方介入的类型
    19.3 正式的介入方式
    19.4 非正式的介入方式
    19.5 替代争端解决系统
    第20章 谈判的实践
    20.1 做好准备工作
    20.2 分析谈判的基本结构
    20.3 确定替代方案
    20.4 愿意撤出谈判
    20.5 掌握谈判中的关键矛盾
    20.6 留意无形因素
    20.7 积极处理联盟关系
    20.8 珍惜并保护你的名誉
    20.9 记住合理与公正都是对的
    20.10 不断地从经验中学习


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