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  • 音像高情商成交课梁汉桥
  • 正版
    • 作者: 梁汉桥著 | 梁汉桥编 | 梁汉桥译 | 梁汉桥绘
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2018-09-01
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    • 作者: 梁汉桥著| 梁汉桥编| 梁汉桥译| 梁汉桥绘
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2018-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-09-01
    • 开本:16开
    • ISBN:9787545463200
    • 版权提供:广东经济出版社
    • 作者:梁汉桥
    • 著:梁汉桥
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:42.00
    • ISBN:9787545463200
    • 出版社:广东经济
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2018-09-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2018-09-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:30303396
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    Part 1 没有钓不到的“鱼”,只是你没准备好合适的“饵”
    行动之前做足准备,你才能游刃有余
    拜访客户前,先了解点礼仪细节
    考虑好突发状况,掌控全局
    细心安排约见事宜,确保万无一失
    摸清客户底细,百战不殆
    了解产品,为客户答疑解惑
    制订好约谈失败的对策,不打无准备之仗
    写出计划,反复彩排保成功
    Part 2 没有赢不了的开局,只是你没打好印象这张牌
    重视个人形象,塑造打动人心的印象
    精彩的开场白,你赢得漂亮的开门红
    微笑是你的销售名片
    热情地握手,为印象加分
    巧用名片,成功推销自己
    电话中的印象,也能不同凡响
    小小邮件,也需要美好的印象
    用或,为你的销售锦上添花
    Part 3 没有永远的拒绝,只是你没把话说到客户心坎上
    除了能说善谈,你也要有礼有节
    不可不知:向客户提问有技巧
    为客户制造时间,争取销售机会
    来点幽默,会让你迅速获得好感
    口才训练,有于提升销售能力
    掌握点推销策略,你会无往不胜
    运用电话销售口才,给客户带去的资料
    巧妙回避矛盾,让客户迅速了解公司和产品
    找准产品价值,消除客户的不耐烦
    Part 4 没有打不赢的心理战,只是你没练好销售攻心术
    分析客户的格弱点,对症下药
    洞察客户的消费心理,巧妙引导客户入瓮
    把握好销售中的心理博弈,进退有节
    用好心理小诡计,以智取胜
    找准赞美点,攻心才能拿订
    欲擒故纵,才能放长线钓鱼 多动脑子,从一开始就攻占客户的心
    Part 5 没有攻克不了的难关,只是你的心魔在苦苦纠缠
    攻克心魔:良好的心态是制胜的法宝
    相信自己,才能把订单握在手里
    不等待,主动挖掘客户资源
    在被拒绝中越战越勇
    克服内心的恐惧,勇敢去面对
    积极进取,天道酬勤
    打好情绪之战:精神饱满,攻克难关
    修炼强大的内心,积极应对各种困局
    Part 6 没有卖不掉的产品,只是你的销售功夫不到家
    不陪练,争做候选人
    写写工作日记,促进自我提高
    换位思考,站在客户的角度考虑问题
    巧妙让步,营造双赢的局面
    步步为营,迂回取胜
    给客户一点“威胁”,会有意外的收获
    善于借力,寻找客户源
    察言观色,积极吸引客户
    Part 7 没有抓不住的商机,只是你没扮演好客户顾问的角色
    做一个合格的产品解说员
    让客户恋上产品,产品就不愁 既“杂”又“专”,当好营销顾问
    讲好故事,让你的产品介绍与众不同
    善于提问,能有意想不到的收获
    引导和暗示,让客户主动埋单
    Part 8 没有搞不定的客户,只是你还不足以打动人心
    拿下客户,情感是打头阵的先锋
    诚信是金,你拿下客户
    喜欢与尊重,客户没有理由拒绝你
    人格魅力无价,客户甘心埋单
    与客户真诚交朋友,你会获益多多
    用心倾听,赢得客户的心
    做好细节,让客户感受到诚意
    找到共同点,拉近与客户的距离
    Part 9 没有达不成的交易,只是你还不具备成交智慧
    成交前杀价,决胜到
    果断出击,促成交易
    打破思维定式,力成交
    不要为了成交做出无法兑现的承诺
    运用选择成交法,成功一半 沉住气,踢好成交前的“临门一脚”
    Part 10 没有留不住的老客户,只是你的售后服务还不够完美
    销售不再是一售了之,售后服务时代来临
    提供完美的售后服务,留住客户
    与客户保持联系,赢的总是你
    妥善处理摩擦,消除客户的不快

    售后保障

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