正版新书]机制的力量:律师事务所管理模式与实践杨强9787521626

章 律所管理机制观察 

一、绩点制 003

二、合伙人联合体 007

三、绩点制与合伙人联合体的优势与劣势 009

第二章 探寻律所发展的第三种机制 

一、一体化机制的尝试 019

二、以未来为导向 024

第三章 不同管理机制的经验 

一、联合体和绩点制的实践 044

二、一体化的实践——坚定又艰难的坚持 049

第四章 一体化落地管理的样态 

一、一体化的三种表现样态 052

二、一体化机制落地面临的挑战 055

三、机制管理的进化 063

第五章 一体化机制的文化基础 

一、以同事为客户 090

二、团队作战 092

三、专业主义 094

四、合伙人的陪伴 096

五、宽容文化 098

第六章 一体化机制的组织管理 

一、组织架构与团队管理 103

二、用同质化业务“养大”作业团队 107

三、专业团队的持续专业化 112

四、专业团队建设中不同阶段的管理重点 117

五、如何看待律师离职 122

第七章 一体化作业资源配置的实践 

一、作业分配体制：兰台经验 127

二、专业化的基础是职业化 128

三、实践、总结及完善 136

第八章 有品质的规模化 

一、专业的规模化 142

二、品质的规模化 142

三、协同的规模化 143

四、有规则的规模化 143

五、有底线的规模化 144

第九章 强大支持 

一、贯穿全程的党建：兰台经验 146

二、品牌宣传、行政支持、人力资源、财务等职能与职责区别 151

第十章 未来进化思考的问题 

一、一体化的界定以及实现 156

二、业务为什么留不住人以及对配置智慧的反思——以反倾销

业务为例 160

三、合伙人如何与作业律师互动 163

四、律所战略定位以及实现路径 170

五、一体化下专业团队发展的实践：以劳动团队的发展为例 186

六、结语 188

第十一章 律师眼中的一体化 

人，是一切的根本 202

看见

——为有希望而奋斗 205

真诚又坚定

——对兰台机制的忆与思 209

永远在路上 212

你是谁，就会遇见谁 214

专业与协作之美 218

在一体化机制下的“肆意成长” 220

同心如炬，生生不息

——写在兰台成立20年之际 224

后 记 227

杨强，中国政法大学法律硕士、长江商学院高级工商管理硕士（EMBA），北京市兰台律师事务所创始合伙人、管委会主任。中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、广州仲裁委员会仲裁员、国家开发银行独立评审委员、北京市国有资产监督委员会外部董事。

专业领域为银行与金融、公司法律事务、民商事争议解决法律事务。

专家推荐

这本《机制的力量：律师事务所管理模式与实践》，将律所管理放在中国律师制度40多年发展的纵深时间跨度中，并横向对行业中各种不同的管理机制进行了综述和评析，具有很高的参考价值。

在本书中，作者以20年的律所管理经验和实践探索为基础，从管理科学和逻辑上提出了一种具有实践理性的机制模型：协作、分工项下的作业资源共享的一体化模式。更为难能可贵的是，本书没有囿于一所之闻、一所之见，使本书兼具创新的实践体验及务实的管理总结。

——王俊峰（中华全国律师协会原会长，金杜律师事务所全球主席）

一体化管理思路与一系列的管理制度，是兰台所20年思考与探索的表达，是每一个兰台人对律所组织管理的躬身实践，是兰台品牌立于同行、同事和客户心中的共同情感记忆。这种思考与实践是一个无边界的动态过程，是没有止境的，不断因时制宜、不断逼近客观存在，获得相对正确的认知，不断强化和加深这种共同记忆。毫无疑问，这一过程对于整个律师行业的发展是大有裨益的。对我而言，这是坚持“做难而正确的事”所获得的“正确的内容”。

——韩秀桃（中华全国律师协会原秘书长）

智力服务行业，尤其是在大多数项目可以独立完成并获得收入和市场认可的律师行业，如何以客户需求为导向、以律师发展为本，在分工协作的同时整合并集约化地使用专业资源是一件非常难的事情，不借助于共同价值观下对共同利益诉求的机制设计是不可能实现的。将难的事情做好、做成，就是本书描述的带有趋势性的一种律师管理模式。

——田源（亚布力中国企业家论坛创始人、主席，元明资本创始合伙人，迈胜医疗集团董事长）

本书以对读者友好的文字，对兰台律师事务所的一体化管理经验进行了全面梳理和总结，浓缩了兰台人面对时代挑战所进行的思考。本书有鲜明的中国文化特质，有可触摸的时代印记，有如影随形的体验质感。如果你是中国律师，你既能在本书中体味到独特的兰台气质，也会看到自己的影子。我可以负责任地说，这里讲述的良好治理，可以是——甚至应当是——许多律师事务所的明天。

——王进喜（中国政法大学教授）

这本书翔实地记录了兰台法律人20年来创办兰台、精心抚育兰台，让兰台稳健成长的心路历程。律所这类专业机构初创时主要靠人和，发展壮大后则要让切合实际和相对完善的管理制度成为“定海神针”，从而稳步发展为能够一以贯之、让客户信任的专业法律服务机构（Trusted Advisor）。本书真诚地展示了兰台人为实现这一理想而进行的持续不断的探索与思考。作为以服务机构客户为主的法律服务平台，全体兰台人经过20年持续不断的尝试与试错，逐渐摸索出了一条基本符合当前中国法律服务市场的、具有中国特色的律所发展之路。

本书坦诚地与大家分享了兰台律师事务所在20年的成长过程中遇到的各种烦恼和困扰，希望这些点滴的经验分享能够为中国众多律所的发展提供宝贵的经验借鉴和参考。同时，也非常期待兰台人在践行“公司制一体化”的发展道路上行稳致远，业务蒸蒸日上！

——董铁英（欧华律师事务所大中华区能源和基础设施部门负责人、全球董事会前任成员）

中国律师行业过去几年的发展有目共睹，在国际上的影响力也越来越大。中国律师行业的壮大离不开律所管理体制的探索和提升。本书对过去几年中国律师行业在管理体制方面的探索进行了非常全面的总结，对各种管理体制的架构和利弊进行了到位的点评。当今绝大多数领先的国际律师事务所，包括我本人所在的英国高伟绅律师事务所，都有很长的历史，但它们都没有停止对律师管理体制的改革。特别是近几年，一些国际律师事务所因为体制的优势，业务有了飞跃性的发展，而一些老牌国际律师事务所改变了他们延续多年的管理体制，以应对人才的竞争和客户需求的挑战。“只有*适合的才是*合适的”，在律师管理体制方面也是如此。本书就中国特色的律所管理体制进行了有益的分析，无论是刚入行的律师，还是资深的律所合伙人，都可以从中找到自己想要寻找的东西，值得推荐！

——王彦峰（高伟绅律师事务所中国区联席管理合伙人）

本书真实地记载了兰台律师事务所20年来对律师事务所管理的思考、探索和实践，代表了中国律师行业中以人为本、发展专业、守护客户的持之以恒的价值坚守和在市场变化下能够迅速变应的昂扬奋进，值得每一位律师借鉴。

——蔡咏梅（西盟斯律师事务所合伙人）

律所领导者学习管理，往往会把“赢”挂在嘴边。但《孙子兵法》云，“先为不可胜，以待敌之可胜”。何谓不可胜？目标明确、价值清晰、组织健康、上下一心。如何不可胜？学习律所组织的发展规律，再将其运用到实践中去，从学习到实践，再从实践到学习。很惊喜看到律师行业有这样一本富含管理思想的著作，期待更多的律所领袖一起参与律所管理这个“无限的游戏”。

——洪祖运（智合创始人、首席执行官）

回顾兰台律师事务所20年发展之路

呈现律所内部管理机制的变革和进化

详解一体化机制的比较优势、实践难点和发展前景

在国内传统律师管理机制上，律师基本都是通过自我管理或团队的自发管理发展的，律所作为一个机构“管理”律师面临着天然的困难。律师都自带生产工具、律师来去自由等都决定了管理律师的难度，更何况知识密集型人才管理本来就是管理中的难题。因此，律师作为个体职业色彩相对浓厚的职业，管理更是难上加难。

本书讨论和回答的问题是，从组织发展角度看，律师这样一个高度个性化的职业能否通过组织的力量让每个个体更加强大，让每个个体的发展可持续。本书作者所创立的律所成立20年来，经历了合伙人联合体制（提成制）、绩点制，逐步摸索出一种适合中国当下客户需求、律师文化的管理机制——一体化机制。书中重点对一体化机制进行了介绍和反思。