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正版新书]房地产四维营销印滢9787112127450
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章总序——策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值一、万科棠樾与现象二、灰姑娘故事里的营销智慧三、大道致简的四维营销四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密五、营销过程“虚实兼济”案例01:苏州?FY——文化楼盘的制胜之道第二章道篇——价值优选化的项目定位技巧技巧一:找到项目定位的钥匙技巧二:项目定位要“门当户对”技巧三:主题定位旨在塑造项目灵魂技巧四:抛弃项目定位的价值短板案例02:学院文化社区定位之道案例03:深圳万科?第五园的定位解密第三章德篇——让品牌价值转化为产品价值一、从世博会看品牌价值二、如何将品牌价值转化为产品价值三、发展生态客户群加速品牌价值转化四、客户会——圈人的学问案例04:万客会的秘密案例05:项目公司如何迅速兑换品牌价值案例06:奥林匹克花园的品牌制胜法则案例07:广州星河湾品牌推广解析第四章物篇——形象塑造的目标在于价值联想技巧一:形神合一——让你的项目形神兼备技巧二:魔鬼藏于细节——让您的产品无可挑剔技巧三:以精致提升价值技巧四:卖场,为客户洗脑技巧五:图腾的力量——让形象激发价值联想技巧六:催熟项目——让社区环境引人遐想技巧七:一切为了价值联想技巧八:让产品具有服务意识案例08:星河湾归来不看房第五章势篇——创造脑疯的销售魔力策略一:直指目标灵魂的入市修辞策略二:让客户成为义务推销员策略三:找到破解“心理账户”的密码策略四:利用好价格与销控手段策略五:推广是为了让市场躁动起来策略六:学会讲故事,学会造新闻策略七:的销售方式——边玩边卖
《房地产四维营销》共分5个章节,主要创造地提出房地产四维营销理念,指出房地产营销的目的在于不断扩大产品虚拟价值。具体内容包括价值优选化的项目定位技巧、让品牌价值转化为产品价值、形象塑造的优选目标在于价值联想、创造脑疯的销售魔力等。该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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