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    • 作者: 印滢著 | 印滢编 | 印滢译 | 印滢绘
    • 出版社: 中国建筑工业出版社
    • 出版时间:2011-02-01
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    • 作者: 印滢著| 印滢编| 印滢译| 印滢绘
    • 出版社:中国建筑工业出版社
    • 出版时间:2011-02-01
    • 印刷时间:2011-02-09
    • 开本:16开
    • ISBN:9787112127450
    • 版权提供:中国建筑工业出版社
    • 作者:印滢
    • 著:印滢
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:68
    • ISBN:9787112127450
    • 出版社:中国建筑工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2011-02-09
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-02-01
    • 页数:0
    • 外部编号:码头附近113525
    • 版次:暂无
    • 成品尺寸:暂无

    章总序——策划与营销目的在于不断扩大产品的虚拟价值
    一、万科棠樾与现象
    二、灰姑娘故事里的营销智慧
    三、大道致简的四维营销
    四、四维营销解密万科棠樾五倍价格旺销秘密
    五、营销过程“虚实兼济”
    案例01:苏州?FY——文化楼盘的制胜之道

    第二章道篇——价值优选化的项目定位技巧
    技巧一:找到项目定位的钥匙
    技巧二:项目定位要“门当户对”
    技巧三:主题定位旨在塑造项目灵魂
    技巧四:抛弃项目定位的价值短板
    案例02:学院文化社区定位之道
    案例03:深圳万科?第五园的定位解密

    第三章德篇——让品牌价值转化为产品价值
    一、从世博会看品牌价值
    二、如何将品牌价值转化为产品价值
    三、发展生态客户群加速品牌价值转化
    四、客户会——圈人的学问
    案例04:万客会的秘密
    案例05:项目公司如何迅速兑换品牌价值
    案例06:奥林匹克花园的品牌制胜法则
    案例07:广州星河湾品牌推广解析

    第四章物篇——形象塑造的目标在于价值联想
    技巧一:形神合一——让你的项目形神兼备
    技巧二:魔鬼藏于细节——让您的产品无可挑剔
    技巧三:以精致提升价值
    技巧四:卖场,为客户洗脑
    技巧五:图腾的力量——让形象激发价值联想
    技巧六:催熟项目——让社区环境引人遐想
    技巧七:一切为了价值联想
    技巧八:让产品具有服务意识
    案例08:星河湾归来不看房

    第五章势篇——创造脑疯的销售魔力
    策略一:直指目标灵魂的入市修辞
    策略二:让客户成为义务推销员
    策略三:找到破解“心理账户”的密码
    策略四:利用好价格与销控手段
    策略五:推广是为了让市场躁动起来
    策略六:学会讲故事,学会造新闻
    策略七:的销售方式——边玩边卖

    《房地产四维营销》共分5个章节,主要创造地提出房地产四维营销理念,指出房地产营销的目的在于不断扩大产品虚拟价值。具体内容包括价值优选化的项目定位技巧、让品牌价值转化为产品价值、形象塑造的优选目标在于价值联想、创造脑疯的销售魔力等。该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。

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