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  • 正版新书]锁脑程志良9787111609667
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    • 作者: 程志良著 | 程志良编 | 程志良译 | 程志良绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2018-10-20
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    • 作者: 程志良著| 程志良编| 程志良译| 程志良绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2018-10-20
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2017-02-01
    • 字数:191千字
    • 页数:275
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111609667
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:程志良
    • 著:程志良
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:59
    • ISBN:9787111609667
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2017-02-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2018-10-20
    • 页数:275
    • 外部编号:码头附近103784
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    前言
    部 直觉锁:瞬间将大脑锁上
    章 一旦认出就会锁住
    1 一旦确定就会认出
    2 大脑如何认出信息
    3 直觉锁:时间的感觉
    第二章 直觉锁加密原则之一:定向启动
    1 有效的定向启动
    2 预先设定就会带锁
    3 大脑如何产生信任
    4 定向启动的三个原则
    第三章 直觉锁加密原则之二:情感匹配
    1 大脑决策的核心是情感
    2 如何自带好感
    3 情感要符合人们的期待
    4 复杂和混乱都是在破坏情感
    5 与有情感的事物发生关系
    第四章 直觉锁加密原则之三:少而显著
    1 少就可以带锁
    2 少而简单容易让人相信
    3 只要不费力气大脑就会喜欢
    4 从细节中可以快速提炼出情感
    5 价值来自细节
    6 如何制造正向扩散
    7 光环就是保护层
    第五章 直觉锁加密原则之四:易于获得
    1 轻松认出大脑就会锁上
    2 画面感
    3 替代
    4 熟悉感
    5 典型
    6 愉悦感
    第六章 直觉锁加密原则之五:情景开启
    1 情景决定价值
    2 情景决定感觉
    3 借情景开启需求
    第二部分 理锁:深度地将大脑锁住
    第七章 理是变的认出
    1 你为什么能做出更加适当的行为
    2 构建事物未来可能的样子
    3 赋予了新的意义
    第八章 理锁加密原则一:情感
    1 情感转变给人理的错觉
    2 得与失哪种情感更强烈
    3 联合强烈的感情因素影响决策
    第九章 理锁加密原则二:意志
    1 意志就是动力
    2 激起大脑补全的意志
    3 限制感
    4 从背景中分离出来的方法

    程志良商业心理作家,心理学者,品牌优化顾问;瘾力大师品牌科技研究机构创始人;主要从事品牌成瘾和大脑决策模式的商业研究和实战应用;创立了头脑控制模式“自我情感程式”;著有《找回迷失的自己》《活着就在找感觉》《安下心来》《成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》等作品;搜狐视频自媒体人,出品有《励志良言》《财富心解码》视频课程,播放次数超8000万。

    章一旦认出就会锁住1一旦确定就会认出一家店铺生意好不好,顾客喜不喜欢、会不会来重复消费,在顾客进入这家店的一瞬间就已经决定了。我身边就有一家果蔬超市,在我走进去的一
    瞬间我就莫名地喜欢上了,有一种想要购买很多东西的冲动。你要让我说它好在哪里,我一下子还真
    说不出来。这就像生活中,你时常会听到身边有人这样说:“我一看到那个人,就感觉他很烦人,很不招人喜欢”或者“我看到那个人就感觉他很招人喜欢,觉得他是个好人……”但是如果让他说那个人为什么讨厌,为什么不招人喜欢,或者具体喜欢那个人的哪一点,他也说不上来。你能感觉得到,但表达不出来。人们在接收信息的时候,内心都会有细微的感受,但并不是每个细微的感受都能上升到人的意识层面,都能表达出来。这种细微的感受影响着人们对事物的情绪、判断和决策,以及接下来的行为。它是在不知不觉中发生的,是不受你的意识左右的。这种细微的感受,就是大脑在接收信息的时候,一瞬间认出了信息,产生了直觉锁。直觉锁产生后,接下来会发生什么呢?它会直接影响人们的行为。比如我会在那家果蔬超市买很多东西,会想要经常去那里。对于一个人来说,接下来你就会产生一种冲动,想要远离他或者接近他、继续了解他。
    虽然在我走进那家超市的一瞬间,我无法具体说出为什么喜欢,但是我的大脑认出了这些信息,告诉我这是好的、高档的。比如整个超市一尘不染,干净;货架的设计很有艺术气息;货架之间的过道足够宽敞;果蔬经过了精挑细选,品质好,而且摆放得整整齐齐,包括灯光的设计等都符合大脑直觉对好的判断标准。更加重要的是,服务员的态度好。在后面愉悦感的章节中,我会说到这家超市的服务员具体好在哪里。也就是说,这家超市中所有的信息都带了直觉锁,让你一看到就会自动地喜欢,一看到就觉得它是好的、高档的,这就是我喜欢这家超市的原因。而且事实也表明,这样的果蔬超市开一家火~家。直觉锁要研究的内容,就是信息中带有什么元素能让大脑时间产生好感,从而影口向人们的行为。
    大脑之所以能够瞬间自动的对事物做出好坏的判断,是因为大脑在接收信息的时候会启动直觉判断——快速粗评。直觉判断根本的原则,是借过往经验为信息匹配上意义。我对那家果蔬超市产生莫名的喜欢,就是由于大脑在看到果蔬超市很干净、果蔬摆放很整齐等信息的时候,为这些信息匹配上了意义。有了意义我就能认出这些事物是好的、高档的,从而对其产生好坏的判断。不为信息赋予意义,我将无法理解自己看到、听到、触摸到的世界,无法确定眼前的事物是什么,以及对我

    程志良著的《锁脑(如何瞬间深度持久地影响他人)》是一本研究信息深度加密和深度优化的书,教你如何自设计脑锁,从而瞬间、深度、持久地影响他人。 产品、品牌、文案、谈话内容、传播内容等信息:如果遵循了直觉锁的5大原则,会让接触到信息的大脑被瞬间锁住;如果遵循了理锁的5大原则,即便人们对信息有所质疑,大脑也会被深度锁上;如果遵循了自我锁的5大原则,大脑将不受直觉和理的监控,而被直接锁死。锁死的大脑会对人们产生更加持久的影响。

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