返回首页
苏宁会员
购物车 0
易付宝
手机苏宁

服务体验

店铺评分与同行业相比

用户评价:----

物流时效:----

售后服务:----

  • 服务承诺: 正品保障
  • 公司名称:
  • 所 在 地:

  • 正版新书]差异生存法则:外贸高手客户成交技巧3毅冰978751750378
  • 全店均为全新正版书籍,欢迎选购!新疆西藏青海(可包挂刷).港澳台及海外地区bu bao快递
    • 作者: 毅冰著 | 毅冰编 | 毅冰译 | 毅冰绘
    • 出版社: 中国海关出版社
    • 出版时间:2019-10-01
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    苏宁商家

    商家:
    君凤文轩图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    商品参数
    • 作者: 毅冰著| 毅冰编| 毅冰译| 毅冰绘
    • 出版社:中国海关出版社
    • 出版时间:2019-10-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 字数:281千字
    • 开本:16开
    • ISBN:9787517503781
    • 版权提供:中国海关出版社
    • 作者:毅冰
    • 著:毅冰
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69
    • ISBN:9787517503781
    • 出版社:中国海关出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2019-10-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2019-10-01
    • 页数:0
    • 外部编号:涿仝西I128475
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 把你的专业贴上标签
    节 “三位一体”人设打造法3
    第二节 做好功课,换位思考
    第三节 放弃套话,用软实力构建防火墙
    第四节 业务员日常工作的17.5个细节
    第五节 参展,与时俱进的新招数
    第六节 新客户跟进的“1-2-4”策略
    第七节 我眼中的专业
    第二章 让开发更有底气
    节 大买家鼓励法1+X
    第二节 贸易公司在当前环境下如何逆袭
    第三节 高度重视无针对询盘
    第四节 以工业类产品Mail Group谈差异化
    第五节 约见客户讲求水到渠成
    第六节 放弃学院派的销售思维
    第七节 三个方向,四维执行
    第八节 如何突破测试报告的门槛
    第三章 谈判没有僵局
    节 真拒绝还是矜持
    第二节 细节都确认了但就不的客户怎么跟进
    第三节 新买手上任,老供应商如何摆脱边缘化危机
    第四节 让电话跟进效果提升200%的办法
    第五节 梯度报价与参照物设置
    第六节 如何应对客户因人民币贬值的降价要求
    第七节 外贸谈判中的多重角色虚拟
    第八节 产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
    第九节 跟进客户的进行时和将来时
    第四章 突破思维局限,夯实业务技能
    节 买手考量供应商的三个要素
    第二节 客户抱怨价格高,能否直接问目标价
    第三节 用体验式服务来完成订单裂变
    第四节 买手换人,我们该如何应对
    第五节 正确对待展会上搜集名片
    第六节 跟新客户协商模具费的四种思路
    第七节 再也找不到跟进客户的理由怎么办
    第八节 的服务,往往在过程和危机中体现
    第九节 定金的完美比例
    第五章 风控始于起点
    节 把电话谈判的内容落于纸面
    第二节 对于验厂,我们无须畏惧
    第三节 没有收齐尾款,客户就已倒闭
    第四节 不要让潜在订单丢失在付款方式上
    第五节 远期付款的差异化表达与差异化内在
    第六节 老客户的订单更需要做好风控
    第七节 落袋为安的策略布局
    案例索引
    插图索引
    后记

    毅冰,资深外贸人士,毅冰—米课项目联合创始人,外派美国、澳大利亚和中国香港多年。著有《外贸高手客户成交技巧》等多本书。

    节 “三位一体”人设打造法我们可以设想一下,当你跟别人打交道的时候,会不会被印象所左右?
    对方的外表干净整洁,或许会让你心情舒畅;对方的容貌十分出众,或许会让你眼前一亮;对方的衣品相当不错,或许会让你暗自赞叹;对方的气质温良谦恭,或许会让你如沐春风。
    当你跟一个让你十分满意的人打交道,岂不是一大乐事?我们继续换位思考,在生意场上,客户喜欢跟什么样的人打交道?就是,让他欣赏和满意的人。所以你给客户的印象,往往就决定了,客户是愿意跟你继续沟
    通、继续深谈,还是想匆匆停止,不再继续,不再浪费时间。
    这里的“印象”,绝不仅指容貌和外表,还涉及方方面面的东西,比如你的专业知识、个人谈吐、邮件行文、遣词用句、思维方式、沟通水平、谈判能力等。只有在一开始打动对方,至少不能让对方反感,才有可能进展到下一步。
    对于陌生的客户而言,他不认识你,也不了解你,是一定带有防备心理的。这时候,你某个不专业的行为,或许就会让对方失望;你一个很小的疏漏,或许就会被放大;你不实的言行,或许直接就在客户心里被判“死刑”。
    但在熟人之间,因为彼此了解,客户对你已经有一个固有的印象,所以有的失误,解释一下就没事了;有的不专业,或许能理解仅仅是因为资料不全面;有的谎言,可能只是文字上造成的误会。
    陌生人之间,一旦产生了糟糕的印象,往往就会先入为主,引发十分糟糕的主观感觉。那么接下来的沟通会变得艰难,对方就会戴着有色眼镜来看你。哪怕一点风吹草动,或许你“言者无心”,对方却会‘‘听者有意”。
    这就是我为什么一直强调,要给客户营造一个良好的印象,因为在外贸工作中,这个“武器”的,是无比巨大的,或许远高于你的理解和想象。
    那具体该如何做?如何在一开始就征服客户,使客户对你青睐有加、另眼相看,觉得你跟大多数普通的业务员不一样?
    我认为,需要利用“三位一体”的开发策略打造一个人设,也就是树立我们在潜在客户心中良好的印象。
    如图1-1所示,通过这个良好的印象,吸引买家的兴趣,产生化学效应,从而进入到你来我往、深入沟通的阶段。
    而具体的执行,可以通过以下三个方面来加以落地。
    我们可以一一对应,去探寻每一条背后的内容,究竟
    如何在工作中实际应用,产生的价值,从而减少前期
    无效沟通带来的损失。一、架构PES逻辑思维这里的PES,不是人名,也不是什么专有名词,而是Professionalism(专业)+Efficiency(效率)+Service(服务)的首字母组合。

    毅冰先生是外贸资深工作者,又是善于提出、思考和总结问题的探索者。《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》是其代表作之一,特点是务实,通过经验总结、案例分析,将深奥的外贸经营之道运用通俗诙谐的语言表达出来,尤其是对外贸操作的主要环节均进行了“庖丁解牛”式的讲解,很“接地气”,脱离了学院派的范式。

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购