正版新书]全面采购成本控制宫迅伟 等9787111641766

  
导图COSTDOWN总体架构

序言“三全”降本，开启全面采购降本

部

C：创建成本模型

D：识别驱动因素

章透视成本结构：火眼金睛看“本”质/3

P公司运用成本分析降低模具采购成本的实践/3

一、成本分析：成本模型的基础/6

二、成本结构：看清钱都花哪儿了/8

三、六大成本结构：解剖成本/11

四、成本费用分摊：花钱的都有谁/21

五、不同行业的成本结构/22

第二章创建成本模型：运筹帷幄搭结构/25

一瓶矿泉水的价格秘密/25

一、成本模型：成本控制的核心手段/27

二、PPDAR五步法：成本模型建立指南/28

三、创建成本模型的实践方法/31

四、成本模型的管理/52

五、成本模型要素简介/62

第二部分

O：挖掘降本机会

O：优化成本空间

第三章八大方法：深度挖掘找机会/75

一家全国企业削减保洁服务支出/75

一、采购需求管理：控制没必要花的钱/76

二、支出分析：搞清钱都花哪儿了/81

三、价格分析：为什么是这个价格/85

四、自制或外购、租赁分析：做有价值的事/96

第四章八大方法：拧干毛巾降成本/104

中国航空工业以规模化效益力航空工业降本增效/104

一、招标与谈判：商务降本两大招/106

二、集中与联合采购：利用规模优势/114

三、目标成本法：反向成本控制/122

四、全球采购：参与全球资源分配/128

第三部分

S：提升降本技能

W：唤醒管控潜能

第五章十项全能：全局优化成本/135

ZARA极速供应链的成功经验/135

一、供应链管理：创造价值、减少浪费/138

二、产品设计优化：从源头控制成本/140

三、工艺流程改进：减少不必要的动作/142

四、库存成本控制：服务与库存的平衡/144

五、质量成本控制：质量和成本就是水涨船高/145

六、物流成本控制：管理花在路上的钱/147

七、项目管理技能：成本控制的系统化手段/149

第六章十项全能：技术化技能/170

加快降成本步伐，多措并举减税降费/170

一、财政金融学知识：理解看得见的手/174

二、经济学知识：理解看不见的手/179

三、统与据分析：预测成本变化趋势/189

第四部分

T：巧用创新技术

N：协同降本

第七章全面降本技术/201

飞利浦采购管理风暴：重新定义DFX，斩除高成本/201

一、价值分析与价值工程：做有价值的事/204

二、创新：新方法力成本降低/221

三、标准化：提高效率就是降低成本/227

第八章全链条协同降本/2

江淮汽车随需而动的采购供应链/2

一、供应链协同：内外协力降成本/5

二、价值链管理：降低顾客成本、增加企业价值/

三、供应商早期参与：前置成本控制/244

四、伙伴供应商：关注共同价值/245

五、数字化采购：采购发展未来的方向/247

参考文献/259

“三全”降本，开启全面采购降本我的本书《如何专业做采购》，自2015年出版以来，已印刷12次，2018年7月24日CCTV2的《时间》栏目专门做过，这本书常年在、等站位居书榜单，很多公司的采购人员人手一册，有的大学更是将其作为辅教材。一本采购书，为何如此受欢迎？我想，就是因为“专业”二字。采购需要专业吗？这在以前需要画个问号，有人认为采购就是花钱买东西，还有人认为采购是个“肥差”。随着经济从高速到高质量发展、众多实践者的努力和专业讲师与咨询师等专家学者的推广传播，人们已经逐渐意识到，采购必须专业也必然专业。中国采购商学院愿意成为其中的一分子，使命定位就是“推动中国采购专业化”，目标定位是世界第三。或许大家很好奇，你是第三，那谁是和第二？是专业的未来，第二是的同行。我们向一切的同行学习，学习同行的一切，我们要对未来保持敬畏，对专业保持谦卑，这是我们的价值观。欧美有专业的采购经理人认培训，大学里也开设采购专业课程，国内的一些企业也开始投入预算开展采购培训、采购咨询。制造业是国民经济的主体，是立国之本。回顾历史，管理理论往往诞生在制造业、制造大国。毫无疑问，中国应该有人总结实践、萃取经验，搭建一套中国自己的采购知识体系，创作出专业的采购书籍，很多同行在为此努力着。《如何专业做采购》这本书，把采购的专业能力概括为四大核心能力，即专业的采购人必须有能力回答四个问题：（1）为什么选择这家供应商？（2）为什么是这个价格？（3）如何控制合同风险与合规？（4）如何进行一场双赢的谈判？这四个问题，每个采购人每天都在面对，每位领导、每次审计都在询问，它写出了采购人的痛点。回答这四个问题，须具四大核心能力，即：（1）供应商关系管理与选择评估。（2）成本分析与价格控制。（3）合同风险与合规管理。（4）双赢谈判技巧。取其英文核心内涵概括为SCAN：供应商管理（supplier management）。成本管理（cost management）。合同协议管理（agreement management）。谈判技巧（negotiation skills）。这本书广受欢迎，是一本专业的书，但如果想进一步提升其，要有自成体系的理论架构，还要有更深度的理论阐释和创新。于是我想，是不是把这四大核心能力分别写一本书，形成一个系列，变成更具的书呢？很多读者也提过这样的建议，于是我起心动念决定把它写出来，供大家参考。我给这套书做了这样的定位，描绘了这样一幅画像：系统全面、结构清晰、表达有力。系统全面。希望它能涵盖市面上的各种论断，涵盖采购业务的方方面面，让大家“一册在手，全部拥有”，节省大家的时间。为了突出“全”，我斗胆在每本书的书名里都加了一个“全”字。希望它能兼收并蓄，博采众家之长，站在巨人的肩膀上，在此要感谢一切同行，尤其是写过书的同行。结构清晰。希望它有一个好的逻辑架构。判断一本书的好坏，我特别喜欢看它的架构，就像看一套房子，特别喜欢看它的户型。如果缺少逻辑架构，只是简单的文字堆砌，那它就是一本杂记、一本文集，不能作为著作。表达有力。希望它文笔流畅，可读强，有读者才有影响力，不能变成一本死板的教科书，要让大家读起来轻轻松松，在不知不觉中掌握采购知识。要完成立意这么高的一套书，我自己的时间有限、水平也有限。于是我组织宫采道弟子，大家一起来打造这套书。他们都是在岗的职业经理人，都是各自领域的专家，我们利用元旦、五一、中秋、国庆等期数次在一起研讨，历时一年多，反复打磨，打造出这样一套书。这套书由M1到M4，一共四本，即四个模块：M1：《供应商全生命周期管理》M2：《全面采购成本控制》M3：《采购全流程风险控制与合规》M4：《全情景采购谈判技巧》期待这四本书与《如何专业做采购》，以及之后出版的《采购领导力》组成一个整体，作为“三步打造采购专家”晋阶培训的配套教材，力采购人“由行家变大家”。读者拿在手上的这本书是M2，《全面采购成本控制》。所有企业都会控制采购成本，所有企业年年都有降本指标，降本（cost down）是所有采购人的痛。有的企业频繁招标，降本直接变成降价，高强度的KPI绩效考核使采购降本扭曲，牺牲了质量，牺牲了服务，甚至牺牲了客户，因此有人大声疾呼“不要再搞大力度优惠价中标”。其实所有员工、所有环节都会影响采购成本，买什么、买多少、什么时候买这些使用者的需求影响成本，从哪儿买、怎么买这些决策者的决定影响成本，还有经常出现的“急” “设计变更”，各种“不合理”的质量、交期、数量要求，都会影响采购成本，更有看不见的供应商沟通成本。但现实情况是，采购降本往往局限在采购部门内部，存在严重的“部门墙”“企业沟”。全面质量管理（total quality management，TM）强调质量管理的全面、全员、全流程，打破单一质量管理的弊端。本书借鉴全面质量管理理念，取名《全面采购成本控制》，强调“三全降本”。（1）全员降本。每个员工的需求都影响采购成本，所有员工都有降本智慧。因此，本书特别倡导需求管理、做支出分析，强调全员参与，采取多种技术、多种方式，包括数字化技术以及创新手段降本，而不仅仅是砍价和招标。（2）全流程降本。一个采购项目从开始到结束，从采购申请、寻源比价、审批合同、提交订单、交付和付款，每个环节都会影响采购成本，都存在降本机会，降本覆盖整个供应链。（3）降本。采购成本=产品质量+价格+交货期+服务，不仅仅要考虑价格，更要考虑总拥有成本（total cost of ownership，TCO）和生命周期总成本（life cycle cost，LCC）。要聚焦客户，使用多种技术，供应链协同降本。采购不是采购部门的采购，而是整个公司的采购。因此，降本要有大局观，降本要“三全”。本书让我引以为傲的是：利用英文COST（成本）的四个字母构建本书的框架，阐释降本手段，用DOWN（降低）的四个字母描述降本的目的，形成全面降本方：G-COST DOWN模型。G——GOAL（目标），告诫大家降本的目的是实现公司的总体目标，心中要装着“三全降本”，要装着顾客，不能片面追求降本。给英文单词COST DOWN（成本降低）赋予了如下内涵：C：创建成本模型；D：识别驱动因素。 O：挖掘降本机会；O：优化成本空间。S：提升降本技能；W：唤醒管控潜能。T：巧用创新技术；N：协同降本。本书在中国机械工程学会的指导下由宫迅伟，由宫采道弟子李斌、赵平执笔，汪浩、刘成、盖启明参与讨论，由盖启明修订，由李斌统稿完成，他们对后期完成书稿做出大的贡献。本书力求倾尽作者所能，让CEO、COO、CFO、CPO等高级管理者，让广大采购从业者乃至初学者，让咨询师、培训师、教师乃至一切对采购管理感兴趣的人，对于书中所讲内容都可以轻松理解，快速掌握，拿来就用。当然，于间和水平，本书一定还有很多不足，还望读者包涵，专家学者指正。如有任何问题，请联系gongxunwei@cipm-china.com。本书已被纳入中国机械工程学会培训教材系列。宫迅伟