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正版新书]这才叫合伙创业(从携程如家到华住的启示升级版)/广经
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楔子章 挑选与组合——完美的团队是打天下的基础语录 商场感悟5则节 创业狂人季琦一、寒门子弟,闯入上海滩二、初涉职场,迷茫中成长三、美国寻梦,说不尽苍凉四、选择创业,认识新伙伴第二节 电脑天才梁建章、才就是不一样二、从技术转到市场三、只想做旅游第三节 资本高手沈南鹏一、才子原来出自浙江二、耶鲁进投行三、同意是金矿第四节 旅游不错王正华一、这个男人很生猛二、无缘对面不相逢第五节?管理专家范敏一、管理专家来自国企二、范敏同意加入携程小结 对团队的评估与鉴定一、个体:企业家成长的三大因素二、组织:高绩效组织的两种模式三、团队:很好型团队的五个要素应用 如果你来选,你会选谁?第 2章 创业与融资——有了足够的资金,事情就好办语录 商场感悟5则节 携程的定位一、各人有各人的看法二、梁建章说了算第二节 次融资一、季琦初见章苏阳二、季琦再约章苏阳第三节 第二次融资一、路演竟然失败二、二次融资成功三、“烧钱”比赛开始四、但还是没赚到钱小结 初创企业常见三个问题一、团队:怎样度过动荡时期二、营销:如何发现市场机会三、财务:如何跟风谈融应用 投入1亿元,应该占多少股份?第 3章 转型与收购——道路是曲折的,要学会转弯语录 商场感悟5则节 行业趋势一、吃螃蟹者瀛海威二、赚钱有两种模式第二节 决定转型一、哪种产品有前景二、酒店预订钱三、收购别人是捷径四、这些公司都不错第三节 开始收购一、洽谈真的很艰难二、终于打动了吴海三、王胜利也同意了四、携程是行业老小结 企业发展过程中的5个问题一、团队:团队精神是怎样形成的二、调研:市场调研真的很好重要三、定位:市场定位应该如何进行四、并购:并购可让企业快速成长五、控股:控股问题必须认真考虑应用 能不能进入仙人掌饮料市场?第 4章 摸索与突破——精通营销才能经营好企业语录 商场感悟5则节 对手停止不前一、旅游不懂得赚钱二、艺龙走了相当多弯路三、旅行社无法突破瓶颈四、“房东卡”竟然胎死腹中五、订房中心跟不上时代第二节 携程突飞猛进一、当大家都拼路线二、携程专门做订房三、携程卡是好东西四、派卡人已经疯了五、奇迹果然发生了小结 关于市场营销的5个问题一、:懂得如何者,才是营销师二、广告:不打广告,等死;乱打广告,找死三、公共宣传:让不错者去说服顽固者,真绝四、人员推销:从大门赶出去,从窗子跳进来五、销售促进:方法五花八门,让你防不胜防应用 在哪,如何?第 5章 上市与——股东的愿望是财富的倍增语录 商场感悟5则节 梁建章苦练内功一、技术靠前对手二、服务精益求精第二节 互联网行业开始回暖一、短信救了互联网公司二、网络游戏风靡互联网第三节 携程在美国上市一、哪家公司先上市二、携程带动上市潮小结 关于团队角色与企业上市一、团队:如何演好自己的角色二、财务:上市是不是利大于弊应用 华为为什么不上市?第 6章 机会与执着——创办好一家企业不算厉害语录 商场感悟5则节 季琦寻找合作方一、一篇帖子,一个市场二、锦江之星,不肯合作三、偶遇国旅,喜结良缘四、取名“如家”,意味深长第二节 偷师学艺成行家一、一个很特殊的客人二、青出于蓝而胜于蓝第三节 季琦三找章苏阳一、章苏阳很好看好如家二、季琦还有更大的梦想小结 关于创业机会与品牌命名一、创业:如何把握机会之窗二、营销:品牌的命名有学问应用 她应该代理这个产品?第 7章 老将与新帅——让专业的人去做专业的事语录 商场感悟5则节?如家为何要换帅一、大市场需要大操盘手二、猎头把孙坚挖到如家第二节?孙坚果然不一样一、新官上任气场二、管理手段很优选第三节?请来了财务总监一、吴亦泓是一位奇女子二、吴亦泓搞定如家财报小结 关于企业战略、连锁经营与人才挑选一、战略:企业战略必须一步到位二、运营:连锁经营能让公司做三、人事:企业到底需要哪类人应用 鸭颈王鸭脖因何成功,土家掉渣饼因何失败?第 8章 解散与单干——当大老板是创业者的梦想语录 商场感悟5则节 如家成功上市了一、合作伙伴应该选谁二、该如何给如家作价三、年度优选之一第二节 竞争对手出现了一、曙是一个很厉害的人二、格林豪泰是个奇怪的名字第三节 不和传闻一、传闻来自一个报道二、携程成员澄清传言第四节 各自精彩一、吴海创办桔子酒店二、季琦创办汉庭酒店三、郑南雁创办7天酒店四、沈南鹏创办红杉资本中国小结 关于境外上市与商业模式一、财务:中国企业如何在境外上市二、创业:能否成功主要看商业模式应用 携程的商业模式能否复制到
高慕 广东湛江人,从小接受良好家庭教育,长大后求学于武汉、上海等地,主修工商管理、汉语言文学等专业;1997年大学后,曾经供职于莱斯达航空服务集团、艺龙旅行网等企业,担任过营销总监、营销副总裁、企业大学校长等职位;2005年回高校深造,现留校教生营销管理、品牌管理、企业文化学等课程。 个人特长:企业家传记撰写、企业家思想萃取、企业文化搭建与推广。
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对的合伙创业,让你赚得金钵满盆!
本书用纪实文学的语言真实地再现了携程这个完美创业团队如何从无到有、从艰苦到辉煌、从组建到单干的全部发展过程,深入浅出地总结了其创业成功的几个主要原因。
在本书中,我们可以看到携程团队在创业之初如何选择合伙人、如何融资、如何转型、如何收购公司、如何找到赚钱的途径,又如何在公司发展壮大时上市,并通过纳斯达克实现财富飞跃。
同时,我们也可以看到携程团队在经营好一家公司的基础上,如何抓住市场新机会创办新企业、打造新品牌,又如何请到专业人士来管理新公司——如家,并再次通过纳斯达克谱写财富倍增的神话。
另外,我们还可以看到当大老板才是每个创业者的追求。当累积到一定的财富之后,他们是如何华丽转身,并让自己成为新公司的实际控制人的。
本书是一个案例,也是一种新文体,由语录、正文、小结、应用四部分组成,既有纪实文学那样的生动故事,也有教科书那样的理论分析,让你在精彩的故事和透彻的分析中学会合伙创业。
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