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  • 正版新书]客户关系管理赵冰9787509611197
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    • 作者: 赵冰著 | 赵冰编 | 赵冰译 | 赵冰绘
    • 出版社: 经济管理出版社
    • 出版时间:2010-12-01
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    • 作者: 赵冰著| 赵冰编| 赵冰译| 赵冰绘
    • 出版社:经济管理出版社
    • 出版时间:2010-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2010-12-01
    • 字数:306.00千字
    • 页数:290
    • 开本:16开
    • ISBN:9787509611197
    • 版权提供:经济管理出版社
    • 作者:赵冰
    • 著:赵冰
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:39
    • ISBN:9787509611197
    • 出版社:经济管理出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2010-12-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2010-12-01
    • 页数:290
    • 外部编号:涿仝东101818
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部 客户关系管理的基本原则
    章 客户关系管理的产生背景
    节 客户关系管理的起源
    第二节 技术和客户
    一、技术
    二、客户
    第三节 关系营销理论
    一、关系营销理论的概述
    二、关系营销的特点
    三、关系营销的核心——客户关系管理
    第四节 客户关系管理的定义和内涵
    一、客户和客户关系
    二、客户关系管理的内涵
    三、CRM述评及研究发展方向
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第二章 企业战略层面的客户关系管理
    节 客户关系管理与企业核心竞争力
    一、企业核心竞争力的概述
    二、CRM是打造企业核心竞争力的“利器”
    三、CRM如何打造企业的核心竞争力
    第二节 客户关系管理与企业业务流程重组
    一、业务流程重组的基本原理
    二、CRM环境下企业业务流程重组面临的挑战
    三、CRM系统中的业务流程重组
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第三章 企业业务层面的客户关系管理——以呼叫中心为例
    节 呼叫中心的起源和发展
    第二节 呼叫中心的概念及基本结构
    一、呼叫中心的概念
    二、呼叫中心的基本结构
    第三节 基于CRM的呼叫中心
    一、基于CRM的呼叫中心系统工作模式
    二、呼叫中心的作用
    三、典型呼叫业务流程简介
    第四节 呼叫中心的建设与管理
    一、呼叫中心的建设模式
    二、呼叫中心的绩效管理
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第四章 客户关系管理实施与测评
    节 客户关系管理的实施
    一、CRM项目管理简述
    二、CRM项目实施目标、原则及流程
    三、CRM项目实施的企业现有基础
    四、影响CRM项目实施效果的因素
    第二节 客户关系管理的效果测评
    一、实施CRM效果测评的必要
    二、CRM效果测评现状
    三、CRM效果测评指标体系设计
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第二部分 客户关系管理的技能
    第五章 客户期望
    节 客户期望的概念及内涵
    第二节 客户期望的分类
    一、根据期望的清晰化程度,Jukka Ojasalo将客户期望分为:模糊
    期望、隐期望和显期望
    二、根据客户对期望的要求程度,Berry Parasuraman和Zeithaml将
    客户期望分为:合意期望、容忍区域和理想期望
    三、日本质量管理专家卡诺提出了三种类型的客户期望,即基本型
    期望、价格关联型期望和满足型期望
    第三节 客户期望的特
    一、个体
    二、动态
    三、层次
    第四节 影响客户期望的因素分析
    一、企业的承诺
    二、客户的购买经验
    三、客户的口头宣传
    四、客户的个人需要
    五、客户的选择范围
    第五节 客户期望管理
    一、客户期望管理的原因
    二、客户期望管理的策略
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第六章 客户信任
    节 客户信任的基本概念
    一、客户信任的内涵
    二、客户信任的分类
    第二节 客户信任的形成过程
    第三节 培育客户信任的策略
    一、加快营销观念转变,树立客户信任新思想
    二、加快组织结构重组,建构快速响应新流程
    三、改革传统沟通模式,拓展客户沟通新渠道
    四、实施客户信任营销,建设客户服务新体系
    五、推行客户信任评价,营造信任评价新环境
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第七章 客户价值
    节 客户价值的内涵
    一、客户价值的理论综述
    二、客户价值的两个方面
    三、客户价值的定义
    第二节 客户价值的特
    一、客户价值的多样,l生
    二、客户价值的层次
    三、客户价值的动态
    第三节 客户价值的分类
    第四节 客户价值分析——客户价值的驱动因素
    一、评估价值
    二、关系价值
    第五节 客户价值分析在客户关系管理中的应用
    一、建立客户关系管理系统
    二、进行客户价值管理
    词汇表
    小结
    延伸阅读
    参考文献

    第八章 客户满意
    节 客户满意的内涵
    一、客户满意的定义
    二、客户满意的类型
    第二节 客户满意的重要
    第三节 影响客户满意的因素分析
    第四节 客户满意度调查分析
    一、度量客户满意度的价值
    二、进行客户满意度调查
    三、正确理解客户满意度评测结果
    词汇表
    ……
    第九章 客户忠诚
    第十章 客户抱怨
    第三部分 客户关系管理的作十章 数据仓库与客户关系管理
    第十二章 数据挖掘与客户关系管理
    第十三章 WisCRM系统应用示范 

    赵冰,北京大学管理学博士,首都经济贸易大学工商管理学院副教授,主讲客户关系管理、消费者行为学等课程。
    陶峻,南开大学管理学博士,首都经济贸易大学工商管理学院副教授,主讲商务、客户关系管理等课程。

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